網絡推廣始終要保持一種理念：尋找推廣平臺-----發(fā)布推廣信息----添加推廣信息-----查看報名、留言信息------維護推廣信息(添加、修改、刪除、更新)------尋找推廣平臺、、、、、、是一個長期堅持不斷循環(huán)的過程。
一個網站，沒有一個好的推廣方案是不行的，網站的推廣方案是多種多樣的，針對于培訓行業(yè)網站，我個人認為，推廣方案有以下幾種：
1、 竟價推廣：
——在Google、百度、北大天網、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN里面做竟價廣告是必不可少的，在百度里面做廣告涉及到關鍵詞的問題，至于關鍵詞的選擇，可先在百度里面查詢一下，常用的那些關鍵詞，并對這些關鍵詞進行審核與測試，看其網民輸入的有關信息是否與所選關鍵詞一致，同時要對這些關鍵詞做長期的修改與更換，以達到搜索引摯的效果。關鍵詞的標題及內容也根據其節(jié)日性，進行不斷的更新與優(yōu)化!
1. 關鍵字的選擇;
2. 標題的描述;
3. 內容的簡介;
那么什么是關鍵詞、標題、及內容呢?下面我來給大家演示一下!
目前我們主要是針對于兩大塊進行一些關鍵詞的選擇，主要是模具與線路板這兩大塊!當然，在明年我們還會針對于成人高考這一塊推廣!大家在用一些搜索引擎(Google、百度、北大天網、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN)的工具時，請留意一下有關這方面的關鍵詞，希望大家給我提供一些好的關鍵詞，我會在第一時間把它放到百度里面去!
2、專業(yè)性培訓網站代理招生：
——可以與一些專業(yè)性的培訓網站簽定代理招生推廣協(xié)議。一方面可以讓培訓網站為我校招收更多的學員，另一方面可以推廣學校的品牌，提高網站的訪問量。
目前有一些培訓招生的網站，大家可以參考一下：引程網、360培訓中國、365天天招生網、新學道—中國教育培訓超市、百信分類、百業(yè)網、深圳搜培網、飛龍教育培訓、廣東培訓網、本地寶、深圳培訓網、搜課網、教育培訓網、南通培訓網、機電技術培訓網、三駕馬車、深圳教育培訓網、搜狐商務、淘課網、無憂學習網、廈門培訓網、易創(chuàng)培訓網、神州培訓易、游傲、佛山培訓網、中國培訓熱線、中國搜學網、中培聯(lián)搜等等!大家可以到這些網站去查看一下!最好能注冊一下會員，發(fā)布一下培訓信息!同時，也希望大家給我提供一些比較好的專業(yè)性培訓網站!
3、登陸各大搜索引擎：
——登陸搜索引擎，可以說是網站對外發(fā)布的標志，目前在國內運營的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
4、發(fā)布信息：
——信息發(fā)布網站：可通過一些訪問量比較大的網站，在那些網站上免費發(fā)布一些培訓招生信息，同時要隔一段時間對此信息進行更新，查看其點擊率與咨詢效果，對點擊率比較低的網站，不要再到此網站發(fā)布?？芍匦聦ふ乙恍┰L問量比較大的網站進行發(fā)布!
利用好分類信息網站：國內分類信息網站正如雨后春筍般的發(fā)展，而且至今全部都可以免費發(fā)布信息。一般來講，在“服務信息”欄目下發(fā)布信息比較合適，但實際上在任何一個欄目下都可以發(fā)。您需要不斷總結經驗，才能提高推廣的效率。
國內分類信息網站排行榜請參考：
——論壇網站發(fā)布貼子：找一些人氣比較高的論壇，去發(fā)一些培訓貼子，并要隔一個星期去查看一下你所發(fā)布的貼子是否有人去跟貼，對有意向的回貼都要進行及時的更進!
論壇推廣有學問：論壇絕對是免費推廣的首選方法，原因是人氣非常旺!論壇推廣基本上分發(fā)帖和跟帖2種，讓我們分別闡明：
發(fā)貼關鍵點：真感情，好文章!寫自己的實際經歷或看法，比生硬的描述性介紹更能讓人相信，更多的人會愿意嘗試!不要老是拿來主義哦!當然，強調免費是必要的!
跟貼關鍵點：不要生硬的發(fā)廣告，而是先對該話題發(fā)表自己的看法，然后巧妙的帶出[網站建設]的話題，然后說更多的信息請訪問：(這里跟上你的網址)
比如，您找到一個討論在淘寶網上網店的論壇話題，那么您可以先對此話題發(fā)表自己的看法或分享自己的經驗。最后說本公司提供網上商城開發(fā)，擁有自己的網上商城，讓您的生意做得更火，詳情請:(這里跟上你的網址)
國內人氣最旺的論壇請參考： 另外，淘寶網論壇 也匯聚幾千萬通過網絡賺錢的新生一族，乃是黃金寶地哦!同樣請記住一點，隨便發(fā)廣告信息很容易被刪帖，您必須是從向網友提供有用信息的角度出發(fā)!
——博客推廣：到博客網站去建立屬于自己的網站，發(fā)布一些培訓信息的軟文，或者培訓信息的內容!
——百度知道、貼吧、愛問發(fā)貼：這里所說到的“知道”、貼吧”，可都是免費的，因為每天在網上無聊的網民很多，特別在百度“知道”里面，一個問題，就有很多人進行回復。
——行業(yè)性網站發(fā)布其信息：可以到一些模具或線路板行業(yè)性信息網站上面，去發(fā)布一些我校相關的培訓信息，因為這些網站是專門針對于行業(yè)性人員所收錄的信息，起到一個信息傳遞的作用。讓想學模具或線路板的人員到我校來參加其培訓!
——利用*：一般我們常用到的*有：信息群發(fā)、論壇群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、*等!
5、專業(yè)性人才網站做廣告：
——我們也可以去找一些模具或線路板人才網站做推廣，讓想投入這行的人員到我校來報名，參加培訓。
人才網站在網上有很多，我要說的是專業(yè)性人才網站，比如說模具人才網、PCB人才網等!像這樣的人才網上面做廣告，對癥下藥，才能起到一個比較好的效果!其實大家在百度里面一搜，就能看到很多模具及PCB的人才網站，我們大家首先可以以啟程教育的名義注冊一個會員，推廣一下學校的品牌與培訓科目，再進一步商談做廣告之事!
6、視頻網站投放視頻：
——視頻網站在近兩年內是炒得最火最熱的網站，也是80%網民所喜愛關注的的對象，到這樣的網站上面去投放視頻，主要是推廣學校的品牌，提升學校的知名度。讓更多的網民知道啟程，了解啟程，學習啟程!在這里我提一點建議，能不能學校去購買一個數碼攝像機，拍攝一些學校教學，學習環(huán)境，招生咨詢，學員實習，學員就業(yè)的相關視頻，放到網站上面去，宣傳學校的品牌。
視頻網站分成了專業(yè)視頻網站、門戶類視頻網站、視頻點播網站三類，其中專業(yè)類的視頻網站最受網民青睞，土豆網和我樂網分列第一二位，剛剛宣布獲得2500萬美元融資的優(yōu)酷網僅列第三。新浪和互聯(lián)星空分別排在門戶類和視頻點播類的第一位。
目前在中國前幾名的視頻網址有：土豆網、我樂網、優(yōu)酷網、偶偶視頻、酷6網、mofile、6間房、我秀視頻、爆米花、第九頻道等!還有什么百度的視頻、新浪的視頻等!
我樂網 優(yōu)酷網
土豆網 酷溜網
我秀網 偶偶視頻
6間房 菠蘿網
seehaha 第九頻道
mofile.com OMYTVS
爆米花視頻 視頻秀 21gt.com
風網100TV UUME
中國播客網 woaide.com
秀客網 V酷網
熊貓眼 樂視網
琥播網 閃播秀
八婆網 愛拍客
炸鍋網 7733
看客網 vottie
就是好看 OpenV開放視頻
去秀視頻 飛視播客網
家和網 九多
尋歡播樂 影火蟲
IV 視頻 千播網
51BO
7、添加友情鏈接：
——這里的友情鏈接專指網站所在行業(yè)以外的、與網站內容沒有直接關系的網站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網站上，應區(qū)別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。
可以直接在百度里面輸入“友情鏈接”幾個字，就可以直接在友情鏈接網站里面進行推廣!
8、網站標題欄(Title)的內容優(yōu)化：
——先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理的導入與網站所在行業(yè)相關的關鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網站介紹。
9、添加并優(yōu)化網站首頁標簽(META)：
——在網站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網站的特征和優(yōu)勢，同樣，也要采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描結果有很好的作用。同樣的，網站比較重要的頻道、欄目首頁也應采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標題(不要用圖片來代替)、欄目設置便于搜索引擎掃描、增加內容分頁等等，也可適當做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的“搜索引擎優(yōu)化(seo)”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴厲的懲罰!“手機之家”就是一個典型的反面例子。
10、網站行業(yè)性新聞內容的收集與更新：
——很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助于改善、提高網站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業(yè)用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。
11、軟文推廣：
——網站開通前后，應竭盡心智，寫幾篇關于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，附上自己的署名、網站網址、聯(lián)系辦法等，并設法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現了很多標題為“XX十大誤區(qū)”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
12、同行網站的吸收與借鑒：
——可參考一些同行比較好的培訓學校的網站，對網站結構的設計，內容的更新，圖片的處理，都有一定的參考與借鑒作用。吸引別人的優(yōu)點，迷補自己不足之處。在吸引別人的長處的同時，我們也要試著去開發(fā)一些新的宣傳方案與運行模式。
13、圖片素材：
——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網站網址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖或上傳，越多越好。不過，那些靠出丑出名的網絡垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。
這些推廣的方案，在今年春節(jié)前我們都會運用到網絡中去，推廣的頻率是1周/次。
在圖片上面可用PT處理一下，加上其學校名稱及網址,啟程教育：www.qcedu.net
14、登陸網站目錄系統(tǒng)：
——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網高速發(fā)展期的中國，大量新網民涌現，網絡應用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網站目錄系統(tǒng)，畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當的幫助網絡化進程偏低的網民找到目標網站。
——網站目錄系統(tǒng)在國內主要有兩大類：其一為網址類網站;其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。
15、建立網站用戶QQ群
——怎樣留住網站用戶，怎樣發(fā)展網站用戶，人氣很重要!建立相關的QQ群有利于口碑推廣于宣傳!讓你的用戶都免費為你推廣吧!
總之，網站的推廣是一個長期堅持積累總結、不但修改與創(chuàng)新的艱巨過程。同時也需要各位同事的共同努力與配合，才能更好的把我校網站推廣出去，贏得更多的生源!
關鍵點：網上推廣的方法有無數種，您只要在百度或Google搜索一下“網上推廣”，或者“網站推廣"，就可以找到很多這方面的文章了。不過，這些講的都只是方法，而更重要的是：方向!也即您推廣的目標群體定位在哪里?定位在中高端企業(yè)/中低端企業(yè)，或者在校大學生可以嗎?
網絡營銷是一門邊學邊做，邊做邊學的學問!希望您能在實踐的過程中不斷總結和提高。您也可以把寫好的帖子發(fā)給我，讓我們一起研究，如果您有任何疑問或建議，歡迎隨時與我聯(lián)系!QQ:476425696 E-Mail:wdluowei@163.com 網址:www.qcedu.net
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