提起小游戲站大家都不陌生，在我們工作、生活之余的零碎時(shí)間里，打開(kāi)一個(gè)熟悉的小游戲網(wǎng)站選擇玩一會(huì)兒FLASH小游戲是不錯(cuò)的選擇，正是靠著這種理念，以4399為代表的小游戲站快速發(fā)展壯大，在互聯(lián)網(wǎng)中風(fēng)靡。事實(shí)上，看似簡(jiǎn)單的小游戲站背后卻有“大來(lái)頭”。以4399為例，它是由我們都熟知的蔡文勝出資，由hao123創(chuàng)始人李興平負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，兩人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這才實(shí)現(xiàn)了4399快速的成功。隨后，以騰訊為代表的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛瞄上了這塊“肥肉”，開(kāi)始涉足其中，創(chuàng)辦了3366小游戲網(wǎng)站，注入資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪，一副要爭(zhēng)做市場(chǎng)“老大”的架勢(shì)，彰顯出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于小游戲站的垂涎和野心。

事實(shí)上，在這些巨頭涉足小游戲站之前，國(guó)內(nèi)的個(gè)人站長(zhǎng)們?cè)缫验_(kāi)始了對(duì)小游戲站的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)，早期個(gè)人站長(zhǎng)們選擇把FLASH小游戲搜集并上傳到網(wǎng)站上，從而為網(wǎng)友提供小游戲娛樂(lè)服務(wù)，并從中利用廣告聯(lián)盟和包月廣告以及游戲推廣提成等方式進(jìn)行贏利，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的涉足使得個(gè)人小游戲站長(zhǎng)們面臨了空前的“生存危機(jī)”。在這種情況之下，作為沒(méi)有資金、人力、人脈等優(yōu)勢(shì)的個(gè)人站長(zhǎng)們，如何打開(kāi)局面，在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的PK之中贏得一線生機(jī)，切得小游戲市場(chǎng)中的一塊蛋糕呢?

一、避敵鋒芒，不與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手進(jìn)行正面PK

在軍事斗爭(zhēng)之中，著名的戰(zhàn)術(shù)思想會(huì)講求面對(duì)比你有較大優(yōu)勢(shì)的敵人時(shí)，要“避其鋒芒，揚(yáng)長(zhǎng)避短”，“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。”這種戰(zhàn)術(shù)思想對(duì)于個(gè)人游戲站長(zhǎng)如何與比自己有非常大優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行PK有著非?，F(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。如果我們仔細(xì)觀察這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)：小游戲門類非常齊全、小游戲的數(shù)量非常龐大、網(wǎng)站簡(jiǎn)直就是一個(gè)小游戲匯集的海洋，呈現(xiàn)出門類全、數(shù)量多、規(guī)模大的特點(diǎn)，這就是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們打造網(wǎng)站的思路和結(jié)果。但是這種做法既有其優(yōu)勢(shì)，也存在不足。

優(yōu)勢(shì)就在于他能向網(wǎng)友提供非常齊全、非常豐富的小游戲，但是我們作為用戶在體驗(yàn)時(shí)就會(huì)感受到這些游戲數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站的排版非常繁雜，版面對(duì)我們查找游戲時(shí)造成了一定的“視覺(jué)壓迫感”，讓人感覺(jué)無(wú)從下手，只能隨手點(diǎn)開(kāi)來(lái)試玩，從這方面對(duì)于用戶的體驗(yàn)而言并不友好。所以，作為沒(méi)有這方面優(yōu)勢(shì)的個(gè)人站長(zhǎng)就不能再走從規(guī)模上、數(shù)量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的路線，而是要走“精品化”的競(jìng)爭(zhēng)路線。挑選一些最常見(jiàn)、最受歡迎、最有挑戰(zhàn)性的經(jīng)典游戲，組建自己的小游戲網(wǎng)站，同時(shí)設(shè)置好網(wǎng)站的導(dǎo)航欄目，讓用戶可以順利地找到自己喜愛(ài)的小游戲，不求多，但求精，走出“差異化、精品化”的路線。

二、發(fā)力推廣，在推廣方式上進(jìn)行強(qiáng)力創(chuàng)新

事實(shí)上，對(duì)于這些具有互聯(lián)網(wǎng)巨頭背景的小游戲網(wǎng)站而言，他們?cè)谕茝V上具有自己獨(dú)特的方法，而這些方法并不完全適用于背景完全不同的個(gè)人站長(zhǎng)，因此不能對(duì)其推廣方法進(jìn)行照搬照抄，何況我們也沒(méi)有資金實(shí)力來(lái)照搬他們的方法，收購(gòu)一些同類游戲網(wǎng)站的流量，廣泛使用流量引導(dǎo)等，這些我們只能作為參考，研究對(duì)手的常用推廣方法，進(jìn)而借鑒并創(chuàng)新適合于個(gè)人站長(zhǎng)的推廣方法。

要想在用戶方面超過(guò)這些“大有來(lái)頭”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)人站長(zhǎng)就必須在推廣方面多下工夫，積極進(jìn)行強(qiáng)有力的創(chuàng)新，用心進(jìn)行推廣。例如，郵件推廣方面，可以使用一些具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)典小游戲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，利用可以上傳成績(jī)并進(jìn)行比賽的方法激發(fā)網(wǎng)友的挑戰(zhàn)熱情，從而激發(fā)他們進(jìn)行自覺(jué)轉(zhuǎn)發(fā)，由此帶來(lái)成倍增長(zhǎng)的流量;另外，還可以利用軟文這一低成本、高效的好辦法，編寫例如“謀殺上班無(wú)聊時(shí)間的十個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站”這一類的軟文進(jìn)行瘋狂傳播，利用高密度的轉(zhuǎn)發(fā)獲得軟文推廣的效果，形成持續(xù)而穩(wěn)定增長(zhǎng)的流量來(lái)源。其它方面，可以積極借助朋友的力量，通過(guò)QQ個(gè)性簽名、論壇簽名等多種方式，發(fā)揮群力的作用，借助大家的力量進(jìn)行傳播，從而在推廣方面取得不錯(cuò)的成績(jī)。

三、贏利有方，在不傷害用戶使用體驗(yàn)的情況下謀利

凡是做網(wǎng)站都必然離不開(kāi)贏利這個(gè)話題，畢竟贏利是網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展下去的動(dòng)力所在，也是許多個(gè)人站長(zhǎng)選擇做站這條路進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者兼職的重要原因，這不是什么見(jiàn)不得光、見(jiàn)不得人的事，因此必須要坦然面對(duì)網(wǎng)站的贏利，想方設(shè)法尋找可以穩(wěn)定依靠的贏利模式。

但是在考慮贏利模式時(shí)，需要注意的一個(gè)原則就是：為了網(wǎng)站的長(zhǎng)久發(fā)展，必須設(shè)定一個(gè)底線，以不損害用戶的使用體驗(yàn)為原則，不能為了贏利而大肆使用彈窗，甚至是多個(gè)彈窗的方式進(jìn)行謀利，這種“殺雞取卵”式的做法將直接傷害網(wǎng)站的長(zhǎng)久發(fā)展，因此需要認(rèn)真對(duì)待，不能輕易選擇這種模式。

因此，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，在集中精力把推廣做好，把流量做上去，只有流量才是持續(xù)為站長(zhǎng)帶來(lái)贏利的核心所在。所以，在流量上來(lái)之后，就可以考慮利用聯(lián)盟廣告、包月廣告這種常見(jiàn)的，能夠在贏利與用戶體驗(yàn)之間取得平衡的廣告模式。只有在用戶黏度已經(jīng)較高，跳出率較低的情況下，才建議考慮使用同類網(wǎng)站，例如給其它小游戲網(wǎng)站進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)的贏利模式。33666小游戲認(rèn)為：只要我們認(rèn)真做到了這些，相信即使在面臨與“有來(lái)頭”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行的PK之中，個(gè)人站長(zhǎng)也能從市場(chǎng)之中分得一塊蛋糕，打破巨頭意欲壟斷小游戲市場(chǎng)的念頭，為個(gè)人站長(zhǎng)的發(fā)展打開(kāi)新的局面!