最近，酒行業(yè)炒的很火的是關于酒仙網上市問題，實戰(zhàn)網絡營銷博主或多或少了解了一些相關信息，姑且發(fā)表點看法;隨著酒行業(yè)主要目標人群的轉變，越來越多的酒水行業(yè)開始涉足網絡營銷-電子商務，而真正在互聯(lián)網做出影響的，還真的就那么幾個!
做酒水網絡營銷有三大軟肋：
第一軟肋：渠道層次結構，造成價格空間小;
凡做過酒水營銷的人都知道：酒類流通業(yè)由于長期以來形成的惰性，傳統(tǒng)的流通渠道和營銷模式并為實現(xiàn)根本性的變革，從廠家到總代，再到省代，市代，終端分銷，層層加價;如果不實現(xiàn)渠道扁平化，做酒類電子商務幾乎沒有任何價格優(yōu)勢，對于消費者來講，如果你的價格比傳統(tǒng)渠道的價格還貴，或是你的價格和傳統(tǒng)渠道的價格一樣，他有什么理由選擇在網上購買，消費者的購買行為只能說在某些領域正在改變，而在酒水行業(yè)，如果沒解決網站公信力問題，消費者是很難改變傳統(tǒng)的酒水購物習慣的;
第二軟肋：倉儲物流體系;
很簡單一個例子，如果一位新疆的朋友在廈門的一家酒水公司買了一瓶酒，這瓶酒怎么配送，他最快能什么時候到貨， 貨運費用又如何承擔;如果是本地消費，你又如何確保你的物流系統(tǒng)在第一時間配送到!如果要確保每個城市都有配送中心，那么這批費用又是多少，沒有融資的企業(yè)，又有誰能夠承擔這樣的運營費用!
第三個軟肋：公信力問題;
在中國這樣的國情，假酒屢見不鮮，仿冒產品幾乎可以亂真， 博主曾在市場上聽說，將5星級瀏陽河灌裝成五糧液，很靠譜; 這一系列公信力問題滋生了絕大部分消費者只是來網站做參考的，而非購買!
酒仙網為克服這一系列問題，是如何做網絡營銷的?
針對渠道層次機構問題，酒仙網語茅臺，五糧液，郎酒，酒鬼，汾酒，四特，白馬莊等建立戰(zhàn)略合作關系，以最高級別的代理商價格，從而形成：廠家——酒仙網——消費者的扁平渠道，此舉就很好的解決了酒類電子商務的第根軟肋;針對倉儲物流體系問題，酒仙網利用4月份第一輪2000萬美元的融資，充分完善山西地區(qū)的物流系統(tǒng)，據酒仙網介紹，在山西太原從消費者下單到送達只需30分鐘，據說還在進一步致力于各地中心城市的物流，倉儲體系!
針對公信力問題：酒仙網采用網絡與實體相結合，網絡上一直用百度推廣品牌，實體上也并未閑著，不斷出現(xiàn)在各種商業(yè)場合，8月9日，該網站還舉行了兩周年慶典 ，邀請百家企業(yè)簽訂《誠信宣言》呼吁建立網絡誠信體系，號召企業(yè)不銷售假酒，價格透明，不惡性競爭，加強行業(yè)自律!從剛起步的酒類電子商務網站來看，該網站確實做得很不錯，但有些數據，博主不敢茍同：據酒仙網報道：“酒仙網會員達300萬人，日均銷量超過1萬瓶，預計今年年底月銷售額可達億元”
從網絡營銷的角度來說：日均銷量1萬瓶又該有多少流量來支撐呢?酒仙網網站的流量轉化率又是多少呢?
其次，關于酒仙網的網上曝光記錄，我用百度搜索了一下，大致只有84萬的搜索結果，就算酒仙網運營團隊再牛，就算酒仙網肯用錢燒，300萬的會員，我真的不敢想象這里面水份是多少?
這些都只是個人的一些無聊感言，不代表任何立場!文章來源： 原創(chuàng)作者：實戰(zhàn)網絡營銷博主
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