之前跟大家分享了《運營人才網的前期準備工作》 ,今天跟大家分享下我的人才網是如何進行推廣的。人才網的推廣分為線上和線下兩種方式，首先我們先說下線上是如何推廣的。
一、線上推廣方式
1.QQ推廣
因為是地方人才網,服務的對象可以說大部分是本地企業(yè)和人才。我先利用我的群還有群郵件功能進行推廣,至于內容要整理好,短而實用。還有就是QQ好友幫忙推廣,讓他們幫轉發(fā)到他們的群。還可以把
信息發(fā)布到QQ空間還有QQ微博、QQ校友。這是必要的第一步，別總著急提交搜索引擎,他不能馬上給帶來效果的。
2.搜索引擎和外鏈推廣
這個比較簡單,提交網站到各大搜索引擎,百度文庫和百度經驗還有A5都是不錯的外鏈推廣平臺。
3.郵件和短信推廣
前面跟大家分享的《運營人才網的前期準備工作》，就有一個"收集本地企業(yè)在其他人才網的聯系方式,郵箱或者手機號碼,然后建立一個文檔"目的就是為了現在的推廣。把收集到的信息進行分類后提取郵箱地址還有手機號碼,電話號碼暫時先不用。然后通過Q郵箱或者其他郵箱發(fā)送郵件,理論上是可以同時添加20個收件人的，但是因為郵件內容可能會被認為是垃圾信息，會減少。等郵件發(fā)送完畢后，就開始發(fā)送短信。我買了張移動卡然后開通了20元的短信業(yè)務就可以發(fā)300條短信了(你也可以用飛信,但是比較麻煩)，把整理好的手機號碼輸入，添加上內容，發(fā)送。
不得不說這兩種方法是最麻煩的但卻是最有效的推廣方式。記得要先把要推廣的內容整理好,比如xxx人才網正式上線,免費發(fā)布人才信息....
4.網站的服務推廣
這個因人而異咯，前期就是免費的首頁廣告或者是積分贈送又或者是會員套餐贈送。我網站的運營模式是積分+會員的，但是會員只開通兩種，一個是100元年費會員，一個是認證企業(yè)會員(免費的)，
然后就是充值積分。開始我先推認證會員(凡是 上傳營業(yè)執(zhí)照認證通過的企業(yè) 均可獲贈首頁廣告位及金牌會員一年 的服務)主要是為了吸引更多本地企業(yè)入駐,免費的肯定很多人都想要的，公司人事
他們的職責就是招人，不管用什么方式都要招到人，所以他們不會放過這樣一個機會的。因為活動是有時間限制的，活動過后就推出“年費會員”活動。價格就設置便宜點，薄利多銷。至于積分充值你
可以適當的調整積分消費。
這個一兩句話是說不清楚的，如果你想了解更多可以聯系我。
二、線下推廣方式
1.廣告方式(戶外廣告 傳單 等)
這個是本地網站最佳的推廣方式咯。我先設計了50張的A4寫真廣告，然后跑到開發(fā)區(qū),工業(yè)園,還有人流量比較多的地方貼，不要以為隨便找個地方貼就有效果了。
我的傳單樣式
有錢的你也可以做個車身廣告和戶外廣告效果還是不錯的。
2.短信方式
我這里用的方法是：我定了一份我們這里的報紙,我們這里很多商家剛開業(yè)或者商場做活動都會印發(fā)傳單夾報推廣，然后我把每期有夾報的傳單上面的聯系方式收集整理手機號碼和電話號碼或者QQ，通過
發(fā)送短信方式進行推廣還有QQ消息推廣，效果也不錯。還有就是報紙上面有個分類信息這個也可以收集些信息(不過這個內容都不怎么可信)。
3.電話方式
為什么會寫這個方式呢，原因是因為“我在自己的人才網發(fā)布了我們公司的招聘信息，然后電話是留我辦公的電話，結果第二天，接到一個電話(人才網的電話營銷員)，說是XXX人才網的，在網上看到
我們公司在招聘人才，說他們的人才網最近在做一個活動，已經幫我注冊好了會員，讓我去體驗一下，還說可以免費發(fā)布信息什么之類的。然后就要加我Q把用戶名和密碼發(fā)給我，讓我去體驗。我按照他
給的地址和信息去他們網站登錄，發(fā)現我在自己的人才網發(fā)布的職位信息都被他們收集過來了，然后他給我的會員號提升了一個等級，可以自動刷新信息還有人才庫。體驗是有一定時間的，那家伙隔一
天就Q聯系你體驗咋樣,要不要開通企業(yè)會員或者其他套餐。幾天不理他，他就打電話過來問。后來就沒在理他了。但是偶爾還是會在看到他們的電話打過來。”
其實這個方式還是不錯的，你可以把你收集到的電話或者在別的人才網發(fā)布的信息通過電話營銷的方式推廣出去，當然你首先臉皮要夠厚。
4.中介合作方式
找地方人才資源中心合作,一般人才資源中心都會在開發(fā)區(qū)附件，帶上你的名片去找他們老板談談，前期就是幫他們把招聘信息免費發(fā)布到人才網，然后打上中介的聯系方式。(具體看你怎么去談)不過
有一點要說的就是：人才資源中心大部分都是普工。我的網站沒有考慮這個推廣方式。
5.企業(yè)合作方式
跟企業(yè)的人事搞好關系，給她們公司多點福利(人才網上的服務)讓她們幫你宣傳。
6.招聘會
這里說的是現場招聘會,有條件的可以去跟政府合作組織個招聘會,可以為你帶來不少的效益。
7.活動
組織活動推廣，花點小錢搞個推薦企業(yè)入駐可以獲得積分或者其他的禮品，然后讓一些人推薦比如他們公司的人事來注冊發(fā)布招聘信息。
因為是鎮(zhèn)級地方人才網,人流量和關注度肯定沒有二三線城市高,但是推廣起來反而比較好推廣,可以慢慢打造一個品牌,其實免費的不一定不賺錢。
其實還有很多推廣的方式，相信很多人都比我的方法好，只要有效果就可以去嘗試。記住推廣前一定要整理好你的內容。下次跟大家分享下《地方人才網怎么才能賺到錢》。
以上都是我在運營中親自操辦過的，拿出來給大家分享下，文采不好，所以有描述不當地方，大家理解一下。
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