A5站長(zhǎng)網(wǎng)(docbaothayban.com)7月17日消息，唯品會(huì)是一個(gè)神奇的網(wǎng)站!唯品會(huì)市值已經(jīng)達(dá)到112.6億美元，超過(guò)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司奇虎360的111.1億美元?？吹竭@樣的我們數(shù)據(jù)不禁要疑惑了，一個(gè)僅靠網(wǎng)絡(luò)閃購(gòu)折扣品牌的電商何以支撐起近百億美金市值?
談及唯品會(huì)的成功及近半年來(lái)股價(jià)的不斷上漲，分析人士指出，唯品會(huì)在中國(guó)電商市場(chǎng)中是一個(gè)非常特殊的例子，這和他堅(jiān)持品牌特賣一樣，有著特點(diǎn)鮮明的成長(zhǎng)軌跡。
此外，唯品會(huì)深諳電商領(lǐng)域“流量為王”的道理使得唯品會(huì)明白獲得流量就需要天量市場(chǎng)投放的道理。所以在幾乎所有非品牌電商都會(huì)在這道關(guān)卡前折戟沉沙的時(shí)候，唯品會(huì)獨(dú)辟蹊徑，不靠廣告靠口碑，而是一步步腳踏實(shí)地的走群眾路線，以二三線城市及大量企業(yè)特賣會(huì)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，并且以限時(shí)限量的特賣推動(dòng)消費(fèi)，這些都抓住了用戶心理，徹底激發(fā)起了“群眾”的參與熱潮。
唯品會(huì)的口號(hào)是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。而其早前的定位其實(shí)是做奢侈品，發(fā)展并不順，之后立即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略以閃購(gòu)的方式做二三線品牌的尾貨，受眾主要為二三四線城市25歲-35歲的白領(lǐng)消費(fèi)者。
在唯品會(huì)CFO楊東皓看來(lái)，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)唯品會(huì)的看好，源于唯品會(huì)收入的持續(xù)高增長(zhǎng)和在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在中國(guó)電商市場(chǎng)中，唯品會(huì)獨(dú)創(chuàng)了“特賣”這一業(yè)態(tài)并牢牢占據(jù)了“中國(guó)特賣電商N(yùn)o.1”的翹楚地位。而能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是唯品會(huì)堅(jiān)持的特賣模式——即“精選品牌正品+深度折扣+限時(shí)限量”。
雖然目前依然坐鎮(zhèn)限時(shí)特賣的第一把交椅，且業(yè)務(wù)漲勢(shì)喜人，但唯品會(huì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能笑傲江湖。因?yàn)槊鎸?duì)限時(shí)特賣這塊肥肉，電商巨頭們已在瘋狂追趕。而缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的唯品會(huì)要如何才能在四面圍堵中殺出一條血路，繼續(xù)把持龍頭寶座，還得下深功夫。
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