有一種現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，影響也原來(lái)越大。那就是人們的時(shí)間被嚴(yán)重的碎片化了，人們的思維也不斷的跳躍，而且毫不相干。比如前一段還在煽情講述一個(gè)凄美的愛(ài)情故事，然后就突然來(lái)了一句挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?丈二和尚摸不著頭腦，這是一種現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。年長(zhǎng)一點(diǎn)的可能對(duì)這些東西不感冒，但是80后90后甚至00后對(duì)這些東西相當(dāng)迷戀，相當(dāng)有感覺(jué)，如果你看不懂不理解，他們也會(huì)鄙視你已經(jīng)OUT了。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了，軟文營(yíng)銷(xiāo)哪家強(qiáng)?
這里面我想用一個(gè)詞，就是洗腦。也就是我們說(shuō)深深熟知的品牌，我們被深深影響的思維，可以說(shuō)是一種洗腦。是各種品牌不斷的傳遞他的思想，他的理念，告訴你他是最好的。而人們也就相信了。這里面有一個(gè)人的惰性。很簡(jiǎn)單，當(dāng)你想喝一個(gè)涼茶的時(shí)候，你可能會(huì)優(yōu)先選擇加多寶或王老吉，因?yàn)樗焯旄嬖V你正宗涼茶加多寶，正宗涼茶王老吉。你就覺(jué)得他正宗，為什么?很簡(jiǎn)單，我們都是普通人，沒(méi)有幾個(gè)是涼茶專(zhuān)家，也不知道什么是正宗的。他說(shuō)他是正宗，而且天天說(shuō)，你潛意識(shí)就接受了。假如有一天你喝到真正正宗的涼茶，你發(fā)現(xiàn)和加多寶王老吉味道不同，你可能懷疑真正正宗的涼茶是否正宗。同時(shí)，這種洗腦也降低我們選擇的成本，當(dāng)你面對(duì)10幾種或者幾十種涼茶的時(shí)候，幫助你做決策的往往不是理性，而是潛意識(shí)。你覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)品牌至少不會(huì)錯(cuò)，嘗試一個(gè)新品牌也要有風(fēng)險(xiǎn)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，你需要反復(fù)的傳播你的價(jià)值和理念。任何一個(gè)品牌都需要經(jīng)歷3個(gè)階段，看不見(jiàn)、看不起、看不懂。也就是你一個(gè)剛剛出來(lái)的品牌，別人是看不見(jiàn)你的，同行看不見(jiàn)，客戶看不見(jiàn)，第二階段就是你用的一些方式方法做推廣做宣傳傳統(tǒng)的老品牌都看不起你，覺(jué)得你的方法不行，根本做不起來(lái)，第三個(gè)階段就是當(dāng)你做起來(lái)以后，原來(lái)看不起你的人開(kāi)始看不懂，不明白你為什么就做做起來(lái)了。當(dāng)然，這3個(gè)階段是理想階段，很多品牌可能在第一個(gè)階段別人看不見(jiàn)的階段，就消失了，也就真正的永遠(yuǎn)看不見(jiàn)了。
小米手機(jī)2011年上市的時(shí)候1999價(jià)位，按配置來(lái)看確實(shí)是當(dāng)時(shí)的性價(jià)比之王，幾年以后的今天還是1999的價(jià)位，但是性價(jià)比明顯已經(jīng)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了，也就是從一開(kāi)始你看不見(jiàn)，他以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)殺入，當(dāng)你看懂了，也想做性價(jià)比，他已經(jīng)開(kāi)始做品牌了，而當(dāng)你做品牌的時(shí)候，人家可能又已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)情懷了。而追隨者則模仿來(lái)模仿去，失去了自己的核心，學(xué)的四不像，最后怎么死的都不知道。
但是有一點(diǎn)，當(dāng)小米賣(mài)性價(jià)比的時(shí)候，他就拼命傳播自己性價(jià)比發(fā)燒這個(gè)概念，在人們腦海中，小米就是性價(jià)比的代表，所以即便在幾年后的今天，依然有非常多人認(rèn)為小米是性價(jià)比最高的手機(jī)，實(shí)際上有其他品牌的手機(jī)性價(jià)比做的比小米要好，但是大家并不知道。當(dāng)大家都做性價(jià)比了，小米又開(kāi)始賣(mài)參與感賣(mài)品牌，大家都以能搶到一個(gè)小米為榮，羨慕身邊拿小米的朋友。互聯(lián)網(wǎng)上也各種言論來(lái)評(píng)論小米的模式，其實(shí)大家越評(píng)論評(píng)論的聲音越多，普通用戶越迷茫，越看不懂。其實(shí)，普通用戶也不知道怎么回事，但是你越評(píng)論越討論網(wǎng)上沉淀小米的品牌信息越多，微博、博客、微信、QQ空間上都是小米的痕跡。
而用戶看到的，都是發(fā)燒、搶小米、嬰兒般肌膚手感等這些詞圍繞著小米品牌，這都是品牌形象。而這些形象的內(nèi)容，大部分是源于軟文的沉淀。
酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就連小米這樣有實(shí)力的公司也是玩不起性價(jià)比了，更何況普通品牌。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略就是把產(chǎn)品的理念價(jià)值傳遞到消費(fèi)者頭腦中，消費(fèi)者買(mǎi)單不買(mǎi)單是一回事，知道不知道是一回事。就像我們都知道挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?但是并不是我們每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)挖掘機(jī)一樣。但是這種品牌影響力是不能忽視的。
碎片化的時(shí)代，需要海陸空全方位制作和傳播自己的品牌的理念和價(jià)值觀。用戶說(shuō)不定在哪個(gè)角度能看到你的信息，進(jìn)而了解和認(rèn)知你的品牌。
今天這個(gè)時(shí)代，重要的不是你能做什么，重要的是有多少人知道你能做什么!
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