黃章說(shuō)過(guò)魅族有豬一樣的營(yíng)銷(xiāo)，神一樣的產(chǎn)品。今年雙11魅族旗艦店銷(xiāo)量為天貓手機(jī)類(lèi)第3，全品牌排行第8，同比翻15倍。雷軍說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)。黃章口中的這只「豬」不僅遇上了臺(tái)風(fēng)，還插上了翅膀，飛了起來(lái)。對(duì)此，黃章表示“魅族黃章 雙11不算什么 11.19看我的”。
年初，黃章復(fù)出宣布融資，擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)員工發(fā)放期權(quán)，吸引人才。八月份，魅族第一輪融資20億完成。隨著融資完成，魅族產(chǎn)品從單線程變多線程，員工規(guī)模翻倍，不少行業(yè)高端人才慕名而來(lái)，加入魅族團(tuán)隊(duì)，而效果可從以下幾組數(shù)據(jù)找到答案。
魅族mx4發(fā)布會(huì)期間，魅族等關(guān)鍵字百度指數(shù)達(dá)到70萬(wàn)，微博相關(guān)話題閱讀量達(dá)到了7億;
魅族mx4發(fā)布后，17天內(nèi)預(yù)約用戶超過(guò)了1000萬(wàn);
今年雙11魅族旗艦店銷(xiāo)量為天貓手機(jī)類(lèi)第3，全品牌排行第8，同比翻15倍。
「豬」插上翅膀：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
由于黃章性格原因，魅族一直以來(lái)不重視營(yíng)銷(xiāo)，而隨著小米崛起并反超，黃章慢慢的意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。融資后的魅族，做的第一件事就是加大營(yíng)銷(xiāo)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及資源投入。
MX4發(fā)布會(huì)采用了非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)布會(huì)前期的自黑，產(chǎn)品信息預(yù)期的收放，到發(fā)布會(huì)上對(duì)友商的調(diào)侃，均讓人感覺(jué)到魅族確實(shí)變了，通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好的拿捏，產(chǎn)品精準(zhǔn)的定價(jià)徹底引爆市場(chǎng)，整個(gè)MX4發(fā)布期間魅族賺足量了關(guān)注，且最終轉(zhuǎn)化成為了實(shí)際銷(xiāo)量。
市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張恒對(duì)記者表示，由于內(nèi)部有多個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作，雙11項(xiàng)目5人小組，平均年齡只有26歲，與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作是臨時(shí)啟動(dòng)，原先許多工作需重新調(diào)整，完成這樣的業(yè)績(jī)，是以前難以想象的。如果MX4在供貨充足情況下，魅族營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)創(chuàng)造更多的可能。
作為魅族雙11項(xiàng)目組組長(zhǎng)的張恒坦言，“今年雙11大家憋足了勁，要打一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)。內(nèi)部目標(biāo)成為雙11第一個(gè)破億的商家，在聽(tīng)到黃總為實(shí)現(xiàn)官方10月底對(duì)預(yù)訂用戶完成發(fā)貨的承諾，寧愿減少雙11的供貨量，大家雖都支持黃總的做法，這意味著雙11目標(biāo)無(wú)法達(dá)成，但大家并沒(méi)有氣妥，且很快找到了突破點(diǎn)，那就是“打服務(wù)”，我們想到了O2O極速送貨，后來(lái)大家也都看到了，魅族成為今年雙11全網(wǎng)首個(gè)最快到貨的商家”。
「豬」遇上臺(tái)風(fēng)：聯(lián)合阿里巴巴。
10月21日，魅族與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出基于YunOS深度優(yōu)化的系統(tǒng)Flyme powered by Flyme，建立“流量-渠道-手機(jī)-系統(tǒng)-共享增值”新生態(tài)模式。魅族為YunOS落地提供優(yōu)秀的硬件，阿里巴巴為魅族提供流量及電商渠道，最后雙方共享系統(tǒng)增值服務(wù)，達(dá)到共贏。隨著手機(jī)硬件成本越發(fā)透明，建立系統(tǒng)生態(tài)，構(gòu)筑用戶使用場(chǎng)景閉環(huán)成為盈利的必經(jīng)渠道，在被小米統(tǒng)治的商業(yè)模式里，魅族與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅自身系統(tǒng)生態(tài)的建設(shè)達(dá)到全新高度，同時(shí)為行業(yè)提供更多的可能。
今年雙11是檢驗(yàn)雙方新商業(yè)模式的一次大考，除2億的銷(xiāo)售額外，魅族交出另一份滿意的答案，以10月21日至11月11日共20天做為計(jì)算周期：
魅族天貓旗艦店收藏量從51萬(wàn)增至104萬(wàn)，增值率達(dá)100%;
魅族天貓旗艦店淘系粉絲從125萬(wàn)增至 311萬(wàn)，增值率達(dá)150%。
Flyme成為阿里巴巴移動(dòng)戰(zhàn)略的一部分，阿里巴巴在電商資源上給予魅族充分的支持。魅族也拿出足夠的誠(chéng)意,在市場(chǎng)缺貨的情況下，雙11天貓MX4現(xiàn)貨，金色版全球首發(fā)，強(qiáng)勢(shì)資源與優(yōu)秀產(chǎn)品的結(jié)合，成就了魅族今年驕人的成績(jī)。正如張恒所言，如果MX4可供貨正常，那么魅族今年雙11將創(chuàng)造更多的可能。
飛得高飛得遠(yuǎn)才是「神豬」。
魅族這只「豬」已經(jīng)飛起來(lái)了，但能飛多高，多遠(yuǎn)，還得看耐力。11月19日，魅族新品發(fā)布會(huì)或許我們可以找到答案。
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