江水平的創(chuàng)業(yè)路（四）

　 阿里云優(yōu)惠券 先領券再下單

也許是菩薩顯靈了吧，沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。

事情順利的讓我有點不敢相信這是真的?

后來時間長了我問吳先生當初選擇我們就不怕出問題嗎，吳先生的一番話讓我又意外又驚喜，他說不是因為便宜才找你，是因為付款方式，你的付款方式能讓我有控制權，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝修公司，都是很有派頭很有實力的，但他們都要求先預付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權交給他們了。

(條件好了以后，安琪六歲的照片)

他這番話我沒完全聽懂，我是因為自己沒錢租辦公室，沒根基，為了取得業(yè)主信任才設計了做完一步付一步錢的付款方式，是讓業(yè)主相信我不會拿著錢跑掉的，根本沒想到控制權的問題。

吳先生見我發(fā)蒙，笑著說，我給你打個比方吧，假如我的房子讓裝修公司做，假如裝修費是十萬元，那么沒開工前我就要先給他們六萬塊，他們這筆錢一到手，還能受我控制嗎，如果做的差，我叫他們整改，他們完全可以不搭理我，我卻除了投訴沒任何有效手段控制他們，而投訴卻是個不靠譜的事情，南京找消協投訴的太多了，受理投訴的部門都麻木了，連敷衍都不愿意了，所以投訴是不能解決問題的，即便能解決也麻煩啊，跑來跑去的打官司，沒意思。而你們這種做完一步付一步錢的方式我就能完全控制你們，做不好不給錢，是不是很簡單很有力度啊。

真沒想到看似微不足道付款方式還有這么大的學問，上過大學的人思考問題的角度就是和我們這些沒文化農民工不一樣。我以前一直都認為他是個紈绔子弟，腦袋不裝事的，看來倒是我不識人了。

在吳先生以后幾年中，還有幾個厲害的角色更加深入地幫我分析了這種付款方式，其中分析的最透徹的是東大的梁教授，她說我的付款方式像淘寶的支付寶，首先解除了業(yè)主擔心裝修隊拿錢跑路的問題，然后強化了業(yè)主對裝修的控制權，因為是先做后付錢，業(yè)主也不用擔心工人做不好，做不好可以不給錢;

因為是先做后拿錢，所以工人對裝修質量自然而然的就會加強，工人可以三伏天揮汗如雨的干活，可以三九天睡在涼地板上，不怕苦不怕累，但就怕干完活拿不到錢，新聞中那些因為拿不到錢而*的案例就證明了這一點，所以梁教授囑咐我，不論到什么時候，只要做裝修，就不要改變這種付款方式。

從那以后我一直呵護這種付款方式，從不允許有絲毫的改變。我的這種呵護也為我?guī)砹素S厚的回報，這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學生或者各大學校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

(民族舞蹈)

話題扯的有點遠，再說我接單以后才意識到自己真是個愣頭青，手里連一個工人都沒有就敢做裝修生意。我接的活價格低，不可能轉給做項目經理的朋友，他們從公司拿活比我的價格高多了，沒辦法只好自己找工人。

人要是到了緊要關頭思維就比較活躍，我想到了過年在老婆娘家吃飯時認識的一個表姑父，姓賈，聊天時候得知他是在銀橋市場附近蹲馬路做裝修的。

我一個電話打過去，表明身份和來意后，他答應的很痛快，拍著胸脯說只要有活，做的事情他可以一力承擔，問了我一些關于報價以及用材的問題，定下了進場的時間。

他帶人進場以后我跟賈姑父打交道多了，才知道這個人是典型的馬路游擊隊的習氣，非常之俗氣，非常之猥瑣，經常跟我這個晚輩吹噓他怎樣搞上了一個包工頭的老婆，把那女人搞的如何爽，如何離不開他;還吹噓他如何能打架，鎮(zhèn)上方圓十里沒人不知道他威名的。看他那獐頭鼠目的樣子，聽著這惡俗的故事，我心說所謂的壞人就是他這樣的吧。

賈姑父雖然能吹，但是還是要吃飯的，要吃飯就得干活，他是全能，瓦木水電油樣樣拿的起來放不下，把菜盆的水龍頭放到離地八十公分高，裝上臺面后水龍頭的嘴直接扣在臺面上了，別說放盆，估計放個紙板都費勁;給人裝熱水器把煤氣管道接在了水管上，一開龍頭整個樓上樓下的煤氣管道全都灌滿了水，害的我每家發(fā)200元錢讓他們到外邊去吃飯;但是好在活是后付款的，驗收不過去他就拿不到錢，所以還要整改，一遍改不好就改兩遍，兩遍改不好就改三遍，直到驗收合格。改的多了，他也小心了，后期的活做的就很仔細了。

這個賈姑父蹲馬路習慣了，養(yǎng)成了很多壞毛病，做水電時候把原來的電線從管子里拉出二十多公分，然后兩頭接上新線，就告訴業(yè)主這是新做的;拉來一車好材料，等業(yè)主驗收過后又拉回去換成差的，還得意洋洋的教我這個晚輩要想賺錢就必須這樣搞。

我卻非常明白，要是這樣搞，一定會聲名狼藉，將來唯一的路就是去蹲馬路，而我不會手藝，蹲馬路都沒人要。所以他所有自認為是金點子的歪招都被我嚴詞拒絕了，那些不守規(guī)矩做出的活要按照規(guī)矩做好。

賈姑父是本著可以偷工減料可以賺到很多錢才接我這份活的，但在我死命堅持用好材料用細功夫的情況下他就沒什么錢賺了，所以情緒越來越壞了，對我的臉色也越來越不好，有幾次想拿出流氓手段打我，我說你是長輩，打我一頓我也不敢有什么怨言，但是將來見到咱家親戚們問起來為什么打啊，你會很沒面子的。他清楚打了我代價會很大，所以也忍著不敢動手;又因為是后付款，做不好前邊的錢就拿不到，所以只好硬著頭皮把這處活干完了。在喝完工酒那天他發(fā)誓以后再也不跟*了。還說像我這種干法永遠賺不到錢。

六年后的今天，他依然還在銀橋市場蹲馬路，還是那樣全能，還是那樣的猥瑣，而我已經帶了一百多個弟兄，也買了屬于自己的房子和車子。

憑著我的真誠，憑著一點文筆，我在網上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來，從各個渠道找來的人絡繹不絕，但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及其缺乏手藝精湛，認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個問題，解決的好就會活的很滋潤，解決不好就會在泥潭里掙扎。

我深知這個道理，可是好手哪里去找。打開記憶的閘門，所認識的人中手藝最好的除了賈表姑夫就是我老爸，我老爸在農村經常給人家砌豬圈，磊雞窩，石頭磚頭都能擺弄，可是那離南京的要求太遠了。我租住的宿舍附近有個搞裝修的師傅，姓高，當我為找不到工人干活而煩惱時我的房東把他介紹給我了。

我就像撿到了寶，晚上買了豬頭肉請他喝酒，十幾瓶啤酒下肚，他指手畫腳開始吹牛，說他跟坡下邊理發(fā)店的女的好上了，有一次正在辦事被她老公發(fā)現了，她老公當場就被氣的口吐白沫，后來成精神病了;他說他啥工具都有，什么活都能干，又把哪次騙到了業(yè)主多少錢講的津津有味，好像多光彩的樣子。

這話怎么這么熟悉呢，這不是賈表姑夫的話嗎，怎么他也這樣說。又是一個全能，這世界怎么這么多全能呢?

雖然有不祥的預感，可我能咋辦呢，沒的選擇了，接到的活只好找他干，心中暗暗祈禱他比賈表姑夫強一點。

但就這點點要求老天爺都不能滿足我。

小高第一天背著手就晃進來了，穿的比我和業(yè)主都干凈，到屋里啥話不說，到處看，邊看邊咂嘴，業(yè)主驚訝的望著他再看看我。我介紹說這是我們班組負責人高工。業(yè)主點點頭，一副不信任的表情。

業(yè)主是個年輕女子，二十六七的樣子。估計是外地來南京的，對裝修一點概念也沒有，家里也沒人出面幫忙。她東一榔頭西一杠子的講水管電線怎么布置，小高時不時的提一些意見，時不時的靠她近一點，逼得她像逃難一樣匆匆忙忙交代完就逃跑了。過一會她來了一條信息，質問我，你們那個高工怎么色迷迷的，他行嗎。

我真是尷尬無比，回話搪塞過去了。

但也是同樣對這小子開始不放心起來，每天都會跑到工地去看，有時候我九點到工地他還沒到，我就坐在樓道里等;有時候我晚上四點多去，他早就不在了。任我怎么罵怎么勸都無濟于事，50多平米的房子水電做了半個月都沒完工，最后竟然拖到乳膠漆都做完了他的管線還沒到位。槽子開的跟狗啃的一樣，橫七豎八，到最后快該安裝地板了，他的管線還要整改，業(yè)主急了，拿起錘子敲他的頭，敲到流血，嚇得他跑死了，后來都不敢再去她家了，都是我替他擦屁股。

這個人我是不敢再用了。多少年過去了，最近聽說娶了個媳婦，生了個兒子，依然是不成器，淪落到后來要跟著小李到我這來砸墻，不敢跟我說讓小李帶話給我;依然是不成器，跟著理發(fā)店的女的藕斷絲連，打麻將還要要借錢。

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