又到了四年一屆的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)期，雙方競(jìng)選人都使出了渾身解數(shù)，其中一位競(jìng)選人希拉里，相信中國(guó)人并不陌生，她是前總統(tǒng)克林頓的妻子。還有一件趣聞，估計(jì)沒人能想到，原來在現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的競(jìng)選過程中，郵件營(yíng)銷居然是重要武器，據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧巴馬團(tuán)隊(duì)針對(duì)年輕族群，主要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，而郵件營(yíng)銷費(fèi)用占到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用的62%，其中奧巴馬用中文寫了一封《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件，通過EDM自動(dòng)傳播，獲得了大量200美元以下的小額捐款?？吹竭@里，有朋友也許會(huì)恍然大悟：原來郵件營(yíng)銷不僅僅推銷商品啊。
奧巴馬被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻訐為“年輕欠缺經(jīng)驗(yàn)”，但奧巴馬巧妙的將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，他瞄準(zhǔn)年輕族群，建立了網(wǎng)站，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，成功打贏了選戰(zhàn)。我們需要向奧巴馬學(xué)習(xí)的技巧有：
1. 需要搭建一個(gè)綜合、立體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如奧巴馬利用網(wǎng)站、博客、論壇及社交平臺(tái)等傳播競(jìng)選動(dòng)態(tài)、提升形象。
2. 品牌定位很重要，如奧巴馬主打“年輕有活力”的品牌，從而制定正確策略。
3. 網(wǎng)站與EDM營(yíng)銷連成一體，互動(dòng)反應(yīng)，如網(wǎng)民在奧巴馬競(jìng)選網(wǎng)站注冊(cè)后，就會(huì)收到郵件請(qǐng)求“在下周一前捐款15美元或更多”，奧巴馬團(tuán)隊(duì)使用了煽動(dòng)性的語(yǔ)言成功的挑起了讀者的競(jìng)爭(zhēng)求勝心理，郵件里說“周一將看到我們的捐款總數(shù)，能否與麥凱恩的相競(jìng)爭(zhēng)”，為方便讀者，捐款的鏈接也附加在郵件中，可隨時(shí)接入網(wǎng)站完成操作。
4. 注重于粉絲的互動(dòng)，郵件不但報(bào)告競(jìng)選動(dòng)態(tài)和諸多細(xì)節(jié)，而且隨著粉絲們通過點(diǎn)擊鏈接完成捐款，網(wǎng)站上的數(shù)字會(huì)隨時(shí)變化，讓捐贈(zèng)者獲得成就感。
5. 雜揉多種表現(xiàn)手法，奧巴馬團(tuán)隊(duì)充分使用了視頻廣告、植入式廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告等，不限于圖片和文本，成功打造了品牌。
據(jù)權(quán)威媒體報(bào)道，從2010年開始，電子郵件就成為美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷首選了。網(wǎng)民數(shù)量每年都在急劇增加，由于網(wǎng)民的很多網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)都與郵箱關(guān)聯(lián)，如在線注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、訂閱服務(wù)等等，這意味著電子郵箱幾乎已成為“私人屬性”的一部分。打個(gè)比方來說，在營(yíng)銷已走入精細(xì)化、個(gè)人化階段之后，郵件營(yíng)銷就相當(dāng)于狙擊手實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)爆破，而不是沖鋒槍掃射形式。正因?yàn)猷]箱與網(wǎng)民生活聯(lián)系緊密，所以郵件群發(fā)非常普遍：比如大型企業(yè)群發(fā)工資條;水電煤氣等服務(wù)商給客戶群發(fā)賬單;銀行券商群發(fā)資訊;新媒體群發(fā)電子雜志等等。此外，一些圍繞網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)如電商、P2P行業(yè)等，在業(yè)務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)大量應(yīng)用到郵件群發(fā)，如注冊(cè)確認(rèn)、修改密碼、商品物流信息以及客戶消費(fèi)記錄、帳戶變更等。
此類大規(guī)模群發(fā)要求高效、專業(yè)的平臺(tái)，能準(zhǔn)確到達(dá)，尤其是需跨越地域障礙和各地迥異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。一些優(yōu)秀的服務(wù)商如U-Mail郵件營(yíng)銷平臺(tái)由于硬件基礎(chǔ)建設(shè)投入巨大，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，在全球合作伙伴多，日均發(fā)送量能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，很適合規(guī)模大、業(yè)務(wù)廣、職員或客戶多的企業(yè)使用，而且U-Mail擁有上萬(wàn)IP，其中有許多是美譽(yù)度非常高的IP，能有效規(guī)避被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。
眼下又到了四年一度的美國(guó)大選年，而郵件營(yíng)銷的應(yīng)用范疇比起數(shù)年前更寬廣。業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌服務(wù)商U-Mail郵件營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)持續(xù)跟蹤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，歡迎點(diǎn)擊網(wǎng)址，了解更多郵件營(yíng)銷技巧
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