這是一個(gè)信息化的時(shí)代，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大多數(shù)人都已經(jīng)用上了電腦，并以此工作學(xué)習(xí)，用戶(hù)每天上網(wǎng)生產(chǎn)和學(xué)習(xí)到大量的數(shù)據(jù)信息，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓用戶(hù)不受時(shí)間、空間的限制，充分的利用了碎片化時(shí)間，更是加速獲取數(shù)據(jù)信息的進(jìn)程。而未來(lái)，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備的不斷普及，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，那么移動(dòng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢?
一、注重全渠道體驗(yàn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是用戶(hù)至上的時(shí)代，產(chǎn)品不再是衡量營(yíng)銷(xiāo)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)了，一款產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有符合用戶(hù)的胃口，也不能發(fā)揮其最大價(jià)值，甚至可以這么說(shuō)，用戶(hù)體驗(yàn)基本決定了一半的營(yíng)銷(xiāo)成敗，一款用戶(hù)體驗(yàn)較好的產(chǎn)品，首先界面必須清晰簡(jiǎn)潔，其次響應(yīng)速度快，無(wú)黑屏、閃退等問(wèn)題;最后，在功能很多的情況下，結(jié)構(gòu)必須扁平化。
一款產(chǎn)品是否能成功“銷(xiāo)售”出去，除了用戶(hù)體驗(yàn)，另一半因素還包括品質(zhì)、價(jià)格等。所以，一款產(chǎn)品的成敗，除了注重用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)也要以品質(zhì)為中心，跟隨消費(fèi)者步伐，創(chuàng)造出與產(chǎn)品價(jià)值相符的產(chǎn)品，給用戶(hù)提供全渠道的完美體驗(yàn)。
二、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)融入用戶(hù)場(chǎng)景需求
既然是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，那么就是與“移動(dòng)”的消費(fèi)者建立關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者無(wú)論是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，還是“看看看”，首先想到的就是你，沒(méi)錯(cuò)了!例如有些消費(fèi)者是淘寶的忠實(shí)粉絲，只要想買(mǎi)東西，首先想到的就是淘寶，再比如有些消費(fèi)者是知乎的粉絲，他只要有問(wèn)題，就習(xí)慣上知乎“看看看”，所以你的營(yíng)銷(xiāo)一定要與消費(fèi)者產(chǎn)生感情上的共鳴，比如你上淘寶一定會(huì)去看評(píng)價(jià)，你上知乎，會(huì)去點(diǎn)贊，或者收藏好文章!這種情感，一定是通過(guò)社交或者互動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的。
三、做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容為王無(wú)論是在PC還是移動(dòng)時(shí)代，都是至關(guān)重要的。一般來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)端，由于屏幕大小有限，加上網(wǎng)絡(luò)限制，在移動(dòng)端看內(nèi)容的效果不如PC端體驗(yàn)好。所以在移動(dòng)端的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，盡量闡述重點(diǎn)和中心思想，并不斷更新和補(bǔ)充具有創(chuàng)意，具有創(chuàng)意，具有創(chuàng)意的內(nèi)容，重要的話講三遍，任何方式的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)成為被模仿和超越的過(guò)去式，只有源源不斷的產(chǎn)出有創(chuàng)意的內(nèi)容，才能讓營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)保持新鮮感，并以此吸引用戶(hù)長(zhǎng)期關(guān)注。
有的企業(yè)說(shuō)，創(chuàng)意不夠腫么辦?其實(shí)每天都有大量的數(shù)據(jù)信息產(chǎn)出，總會(huì)有點(diǎn)和點(diǎn)，或點(diǎn)和線，點(diǎn)和面相關(guān)聯(lián)的那條相交線，問(wèn)題就在于，你的創(chuàng)意就是那個(gè)點(diǎn)，你說(shuō)它是會(huì)連到另一個(gè)點(diǎn)呢?還是線呢?還是面呢?
四、結(jié)合視頻營(yíng)銷(xiāo)
目前市面上類(lèi)似美拍、秒拍等非常流行，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能在短時(shí)間內(nèi)吸收到視頻內(nèi)容并同時(shí)消化，而不需要通過(guò)瀏覽大量的文字信息;一般來(lái)說(shuō)短視頻更能為消費(fèi)者所接受和關(guān)注，但同時(shí)也非?？简?yàn)營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)短視頻創(chuàng)意的制作。
五、善于利用逆向思維
商業(yè)的本質(zhì)是找到用戶(hù)真正的痛點(diǎn)，并解決痛點(diǎn)以此創(chuàng)造出雙向價(jià)值，而如果從產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)，再找到合適的用戶(hù)以此營(yíng)銷(xiāo)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)也是成立的。但你可以先告訴你的用戶(hù)，你們目前的現(xiàn)象和成果，然后再告訴他們，具體的操作方法和措施，最后是目的和理念，這也就是著名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)西蒙斯.涅克提出的“what—how—why”黃金圈運(yùn)用法則。
同樣是生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品，蘋(píng)果的出品則比其他數(shù)碼公司更能帶來(lái)驚喜。很多電腦公司在導(dǎo)購(gòu)用戶(hù)時(shí)這樣銷(xiāo)售：“我們生產(chǎn)電腦，它們性能卓越，所以你可以買(mǎi)一臺(tái)!”而蘋(píng)果傳遞的信息則是“我們永遠(yuǎn)追求打破現(xiàn)狀和思維定式，永遠(yuǎn)尋找全新的角度。方式是我們會(huì)設(shè)計(jì)出性能卓越、使用便利的產(chǎn)品。電腦是我們的產(chǎn)品的一種。想要買(mǎi)一臺(tái)嗎?”這也就是所謂“逆向思維的真相：要想最大程度影響他人，最關(guān)鍵的不在于傳遞‘是什么’的信息，而在于給出‘為什么’的理由...”
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是單純的把電腦端的業(yè)務(wù)搬到手機(jī)上來(lái)，這么做沒(méi)有多大意義，消費(fèi)者真正買(mǎi)單的是帶給他們不一樣的商品!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是可以更方便的整合所有產(chǎn)業(yè)鏈，快速做到數(shù)據(jù)信息產(chǎn)出，將市場(chǎng)所有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈融合使用并將其價(jià)值最大化”，縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不止是PC到移動(dòng)端的一種延伸，更是一種新生力量的代表，要做好移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，就要打破固有的營(yíng)銷(xiāo)模式，以全新的姿態(tài)來(lái)迎接它。”
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