如何用草根思維快速落地一些事情

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大家好，我是劉欣，我是一個(gè) 90 后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。目前在做新媒體這一塊，我們運(yùn)營了一些微信上的大號以及做過微信一些比較熱門的 H5 小應(yīng)用。

這幾年我碰到過很多的創(chuàng)業(yè)者，包括我以前的同學(xué)以及我到北京后認(rèn)識的朋友，但遺憾的是，他們大多數(shù)好像都沒有做成功，大多數(shù)都是不了了之。

我公司也在創(chuàng)業(yè)大街，我見到創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者，我和他們聊天，給我的感覺也是，他們說的很多事情，都說得很大，但是他們自己有的連房租都租不起了，甚至飯都吃不上了。還要做這么大的事情，其實(shí)是很難落地的。

但創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者畢竟還在北京，還在創(chuàng)業(yè)的中心。他們有可能還能拿到融資，會認(rèn)識更多朋友，這些會幫助他們成長。讓他們碰壁后，還有機(jī)會。

但是在很多小地方，三線四線五線城市，有很多人都想創(chuàng)業(yè)，包括我很多以前的朋友，同學(xué)，老師，他們居然從來不懂什么互聯(lián)網(wǎng)，卻會突然打電話給我說他要投資幾十萬積蓄去找人幫他做一個(gè) APP，在雙創(chuàng)這些影響下，他們也有了idal，并且他們往往覺得自己的想法很好，他們常常說，我這個(gè) APP 要是做出來，是立即能夠顛覆微信的，是立即能夠顛覆某個(gè)行業(yè)的… …

對于這些人我其實(shí)很無語的。我就在想，我從高中起就玩互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候我就拿了幾百元買虛擬主機(jī)和域名，做到今天，離成功雖然還是十萬八千里，但至少我還可以在互聯(lián)網(wǎng)上玩兒，也賺了一些錢。為什么?主要我覺得我做的事情太落地了，并且成本極低。

落地快，成本低，其實(shí)就是符合互聯(lián)網(wǎng)玩兒法。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒其實(shí)誰也整不明白，必須要通過不斷的試錯(cuò)，調(diào)整。 但往往試錯(cuò)，錯(cuò)誤太大，就把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給整死了，而我們的成本這么低，落地這么快，就可以不斷試錯(cuò)，試一百個(gè)錯(cuò)，有一個(gè)是正確的時(shí)候，我就在那個(gè)正確的事情上 all in。

我就來具體說說，我的思維里是怎樣落地一些事情的，也就兩點(diǎn)。

(一)好用就行

一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要做一款 APP 或者網(wǎng)站，他們會很詳細(xì)的去設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品上做得很精細(xì)，然后去和技術(shù)溝通，然后把東西做出來。

但里面面臨很多問題，首先，你花了很多時(shí)間去搞設(shè)計(jì)，鉆研產(chǎn)品，其實(shí)你根本就不代表你的用戶，很多創(chuàng)業(yè)者也根本沒有做過成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)根本就沒有做過由自己產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)的東西，沒有見過數(shù)據(jù)，本質(zhì)上都在閉門造車，而且花很多時(shí)間做出來的東西可能看似高大上，但其實(shí)并不好，并不是真正的符合用戶的體驗(yàn)。

而且創(chuàng)業(yè)的初期，如果去找技術(shù)做，往往會遇到很多的坑?；撕芏喑杀咀龀鰜淼臇|西不一定好。關(guān)鍵的是，很多創(chuàng)業(yè)公司做出一個(gè)版本的產(chǎn)品后，剛上線甚至還沒有上線就發(fā)現(xiàn)了很多問題，然后再重新做。就這些破事兒上面折騰，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，所以我經(jīng)常說，有很多創(chuàng)業(yè)者，他們砸鍋賣鐵花了很大的勁去做一款 APP，等 APP 開發(fā)出來的一天就是團(tuán)隊(duì)可以解散的一天。

我一般會怎么做。比如前幾天我看到有一個(gè)網(wǎng)站模式很火，叫 0 元云購，網(wǎng)易也在做這個(gè)。我覺得這個(gè)模式變現(xiàn)能力很強(qiáng)，我就在想，我們的公眾號上的流量是不是也可以用這個(gè)來變現(xiàn)，但我不確定，需要試一下，那怎么試，得開發(fā)一個(gè)這個(gè)網(wǎng)站程序，我覺得成本太大了，時(shí)間久，花費(fèi)也高。

但是最終有那個(gè)設(shè)想以后，第二天，我這個(gè) H5 網(wǎng)站就上線了，并且只花費(fèi)了 50 元。

我是怎么做的，很簡單，到淘寶里搜索了一下，發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)成的源碼可以買。于是買了。

不管這個(gè)程序怎么樣，可能不太好，一定有很多 bug 甚至后門，但對于最初的我來說，可以幫我快速落地，先跑起來，能用就行。如果這個(gè)模式被驗(yàn)證可行，那我就去迭代這個(gè)程序，并且去調(diào)試這個(gè)數(shù)據(jù)。

后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式變現(xiàn)能力不是非常好，不值一做，于是就放棄了這個(gè)模式。

這就是一個(gè)典型的用我的草根思維去快速試錯(cuò)，如果我要來做這個(gè)測試，而花大量的時(shí)間與成本去開發(fā)這個(gè)程序，對于大公司來說無所謂，但對于我這個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說，可能會被拖死。

所以有的時(shí)候淘寶可以幫我們快速落地很多事情。并且一些開源的程序，工具也都可以幫我們快速試錯(cuò)。我們建一個(gè)官方網(wǎng)站，或者商城系統(tǒng)，社區(qū)系統(tǒng)一開始其實(shí)都可以用一些現(xiàn)成的源碼去做，有的時(shí)候改一改，先給他上了，能用就行，然后慢慢迭代。

再比如今天下午，我有個(gè)朋友找我說，讓我給他推薦一個(gè)公關(guān)公司。媽的，他公司就三個(gè)人，還要公關(guān)公司，我問他干嘛，他說他寫了幾篇公關(guān)文章想找公關(guān)公司發(fā)到網(wǎng)絡(luò)媒體上去。

他還給我發(fā)了幾個(gè)公關(guān)公司給他 PPT，那些 PPT 都包裝得很漂亮，報(bào)價(jià)也挺高得。我說你整這么麻煩干嘛，你去淘寶上看看，100 元發(fā)一篇多得是。剛剛他給我發(fā)了微信消息，才幾個(gè)小時(shí)，文章都已經(jīng)發(fā)好了，鏈接都發(fā)過來了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好，又是方案，又是什么的，肯定會整得很麻煩。

(二)目標(biāo)明確

接下來要講得就是我們要快速落地得時(shí)候，要目標(biāo)明確，這也要和前面講的結(jié)合起來。

我們做很多事情，為什么落不了地，其實(shí)就是目標(biāo)不明確，或者目標(biāo)太分散了。

因?yàn)槲移綍r(shí)研究公眾號， H5，社群比較多。我覺得公眾號，社群， H5 這些玩意兒，其實(shí)都是落地神器。公眾號初期都不需要開發(fā)，申請一個(gè)就可以玩兒，可以幫我們沉淀用戶。

但很多創(chuàng)業(yè)公司根本就不知道這些東西有什么用。

我先說說 H5 這個(gè)東西。我看過好多公司，他們也要搞 H5，他們精心設(shè)計(jì)，開發(fā)，搞出一個(gè) H5 在微信里做營銷宣傳。但除了公司內(nèi)部自 High 一下，也就沒人玩兒了。

為什么，因?yàn)樗麄冏龅臇|西太復(fù)雜了。

去年，我做了幾個(gè) H5，再微信上傳播得非?；?，其中有一個(gè) H5 叫“分享后看答案”。這個(gè) H5 我們做得時(shí)候只花了半個(gè)小時(shí)，頁面簡單，就一道謎題，用戶看了謎題后想看答案，點(diǎn)擊看答案按鈕，會提示你分享到朋友圈，用戶分享到朋友圈以后又會跳出一個(gè)頁面，要求你關(guān)注公眾號……

我這個(gè) H5 雖然簡單，但是卻目標(biāo)極其明確，落地。整個(gè) H5 的設(shè)計(jì)就是希望用裂變式傳播將大數(shù)據(jù)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。謎題是吸引用戶來看，看答案需要轉(zhuǎn)發(fā)，這就是裂變。 但流量再大，也然并卵，因?yàn)?H5 再微信上傳播，流量再大也是一次性的，我們給他設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)，你要分享后需要再關(guān)注才能真正看到答案。

整個(gè) H5 就三個(gè)步驟，每個(gè)步驟都是極其簡單，卻目標(biāo)明確。

引流+裂變+沉淀用戶。

就拿這個(gè) H5 來說，很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司可能做一些酷炫的 H5，首先他們有流量作為基數(shù)，而且他們做的主要目的是做品牌營銷。我做的 H5 就是更加落地，為了獲取用戶。

我竟然就有一道小小的題目花了半個(gè)小時(shí)做的程序，卻獲得了數(shù)百萬的用戶，其實(shí)說給很多人聽，他不一定會相信，但這就是我用草根的思維。我目標(biāo)明確，我不是用 H5 來做品牌營銷的，我也不是用 H5 來做客戶管理的，而是用 H5 來獲取粉絲。

包括后來我們做的大家都玩過的搖一搖抽簽其實(shí)也是這個(gè)道理。

當(dāng)然，看上去簡簡單單的這個(gè)誘導(dǎo)分享的小程序，其實(shí)我們中間經(jīng)過了數(shù)次迭代，半個(gè)小時(shí)把程序做出來上線后。增長了很多粉絲，但后來微信方面給我們封掉了，因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒有說不允許做這樣的東西，所以我們是合規(guī)的。

騰訊封我們，是暗封。即我們的 H5 分享道朋友圈后，其他用戶不可見。這時(shí)候也要發(fā)揮我們的草根思維了，一般的運(yùn)營人員遇到這種問題就不了了之了，或者牛逼一點(diǎn)的，它能通過公關(guān)渠道去找什么關(guān)系解封。但我們作為創(chuàng)業(yè)公司一定要盡可能的去解決問題，他封了我們的鏈接， OK 我們就把程序迭代一下，每分享一次我換一個(gè)二級域名。這樣封我們就不管用了。

但騰訊也很聰明啊，他見我們這么搞，馬上把我們的頂級域名給封掉。這時(shí)候，我們需要有大量頂級域名，并且要保證程序可以隨時(shí)換域名，并且換了域名以后，此前用戶分享道朋友圈的內(nèi)容還可以照常打開。于是我們又迭代了程序。

我們需要大量域名，在中國網(wǎng)站的域名需要備案;這也難不道我們，每天會有很多已經(jīng)備案的域名因?yàn)闆]有備案而被搶注，于是我們掃描了大量每天過期的備案域名然后注冊下來，這樣我們就有了很多備案域名。

微信封我們一個(gè)域名，我也不怕，立馬可以換掉。

在這個(gè)過程中，因?yàn)槲⑿诺囊?guī)則也不完善，以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上都有很多規(guī)則不完善的地方，這讓我們這些草根能合法利用的地方。其實(shí)微信團(tuán)隊(duì)也和我們斗智斗勇，雖然后來都出臺了相關(guān)規(guī)定，但在這個(gè)過程中，我們自己也積累了大量的用戶，相比其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我們有了很大的優(yōu)勢。

他們只知道要做一個(gè)什么什么東西，然后花大量成本時(shí)間去做，而我們用草根的思維去思考并且快速落地，也許他們中有極個(gè)別的能融資做大，但大多數(shù)都不一定比我們更好，我們至少在這個(gè)過程里對互聯(lián)網(wǎng)更了解，為以后做更大的生意積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(本文首發(fā)于一二 90后商業(yè)新媒體，微信號：onetwotv)

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