“中秋節(jié)送你一瓶丁戈樹(shù)”、“中秋節(jié)送你一瓶?jī)?yōu)級(jí)杏花村”，中秋將至，大家不僅能在走親訪(fǎng)友時(shí)送酒，還能在易直播這樣的直播平臺(tái)“以酒贈(zèng)主播”。
9月9日，在酒仙網(wǎng)7周年慶的現(xiàn)場(chǎng)，代言人柳巖宣布，酒仙網(wǎng)的丁戈樹(shù)、優(yōu)級(jí)杏花村這兩款暢銷(xiāo)酒，出現(xiàn)在了易直播的禮物庫(kù)中，網(wǎng)友可以購(gòu)買(mǎi)這兩款禮物打賞主播。
據(jù)了解，這種嵌入式的合作是“直播+電商”模式的又一創(chuàng)新。
定制酒禮物，醇酒送主播
對(duì)于為何選擇酒品作為打賞禮物，易直播重點(diǎn)介紹了酒的“禮物”屬性。
首先，中秋送酒，符合中國(guó)的“酒文化”，選一款好酒送給主播，滿(mǎn)滿(mǎn)的節(jié)日氣氛。
其次，不同于其他直播平臺(tái)讓主播“口播”介紹產(chǎn)品的方式，易直播創(chuàng)造性地采用定制禮物的方式，讓用戶(hù)在交流中真實(shí)體驗(yàn)送酒的樂(lè)趣，然后將用戶(hù)倒流到第三方電商平臺(tái)，為直播+電商創(chuàng)造了新的運(yùn)營(yíng)方法。
(丁戈樹(shù)、杏花村作為打賞禮物出現(xiàn)在易直播禮物庫(kù)中)
從這一點(diǎn)也可以看出，易直播有著清晰的差異化定位。除了在“送禮”的形式上有別于其他直播平臺(tái)外，易直播在內(nèi)容上也是“獨(dú)樹(shù)一幟”。
不同于其他直播平臺(tái)，“一眼望去”大多是“高顏值”網(wǎng)紅直播吃飯、聊天， 易直播堅(jiān)持以“打造有價(jià)值、有意義”的直播平臺(tái)為理念，通過(guò)分享知識(shí)、內(nèi)容、才藝、技能，傳遞正能量。
在易直播上，不乏張維迎、楊錦麟、紀(jì)連海等“高言值”人士直播，同時(shí)財(cái)經(jīng)、繪畫(huà)、鋼琴、陶藝等高營(yíng)養(yǎng)的直播作品也頗受歡迎。這不僅提高了易直播的品牌調(diào)性，也強(qiáng)化了易直播產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“個(gè)性”和價(jià)值。
易直播將發(fā)力電商?
直播行業(yè)在高歌猛進(jìn)了大半年之后，也逐步接受著洗禮和錘煉，“直播+”更是被廣泛提起。如今，“直播+電商”憑借強(qiáng)大的吸金能力，再一次引發(fā)大眾的興奮點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前直播與電商結(jié)合的大趨勢(shì)正在向三種模式發(fā)展。一是電商平臺(tái)增加直播功能，二是直播平臺(tái)通過(guò)商品鏈接倒流至第三方電商平臺(tái)，三是獨(dú)立的“直播+電商”模式平臺(tái)的出現(xiàn)，如通過(guò)視頻直播進(jìn)行海外購(gòu)的電商平臺(tái)。三種模式各有特色，但哪種模式最終會(huì)勝出，尚未塵埃落定。
日前，張藝興以代言人身份參與某品牌直播活動(dòng)，7天時(shí)間內(nèi)視頻總計(jì)播放量高達(dá)2000多萬(wàn)，評(píng)論、點(diǎn)贊、觀(guān)看和互動(dòng)皆創(chuàng)某電商直播全品類(lèi)互動(dòng)第一，直播銷(xiāo)售突破百萬(wàn)，當(dāng)日銷(xiāo)售僅次于雙十一，甚至被作為經(jīng)典成功案例在《2015中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議》“電商高峰論壇”中分享。
不過(guò)，這種電商平臺(tái)增加直播功能的模式，在帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也存在高成本、粉絲隨著明星流動(dòng)的問(wèn)題。
易凱資本在今年3月發(fā)布的《直播生活》報(bào)告中對(duì)“直播平臺(tái)+電商”的模式持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，認(rèn)為領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力。
以易直播為例，直播平臺(tái)自身?yè)碛旋嫶蟮牧髁?，能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集起大量用戶(hù)的注意力，加之平臺(tái)主播自帶粉絲和流量，這都有利于提高商品的轉(zhuǎn)換率和成交率。
作為第一家融入VR技術(shù)的直播平臺(tái)，易直播或許還可以憑借自身的VR技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)力電商。
據(jù)IDC和京東聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)VR市場(chǎng)將在2016年Q4迎來(lái)爆發(fā)。在阿里推出“BUY+”之后，國(guó)內(nèi)另外兩大電商——京東和國(guó)美在線(xiàn)近日也宣布進(jìn)軍VR市場(chǎng)，力求通過(guò)這一新技術(shù)拉動(dòng)消費(fèi)。
此前易直播與電商平臺(tái)的首次觸電，就是作為唯品會(huì)×昆凌代言人發(fā)布會(huì)上的獨(dú)家VR全景直播平臺(tái)。這是直播行業(yè)中第一次利用VR全景直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，未來(lái)，在利用VR技術(shù)與電商結(jié)合方面，易直播或?qū)碛蓄I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播作為一種媒介形式，與電商、財(cái)經(jīng)、教育等垂直領(lǐng)域融合，是直播在未來(lái)的一大趨勢(shì)，也是非常有潛力的發(fā)展方向。未來(lái)將打造“VR社交”的易直播，或?qū)⒗秒娚虣C(jī)遇率先呈現(xiàn)“直播社交”的模樣。
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