距離在德國法蘭克福舉辦的歐洲招商會已有半個月的時間了，網(wǎng)易考拉高調(diào)宣稱將在歐洲市場投入30億歐元(220億人民幣)的消息在歐洲市場引起了不小的關(guān)注，多家歐洲媒體均報道了此事，眾多歐洲品牌均有意借著網(wǎng)易考拉的資金投入而嘗試進(jìn)入中國市場。
丁磊堅定要把網(wǎng)易考拉打造成新王牌
對于正處在春風(fēng)得意之際，游戲賺錢能力堪比騰訊，市值比肩京東的網(wǎng)易而言，3年投入220億不算什么大事，丁磊已堅定的選擇在跨境電商市場打造另一張網(wǎng)易王牌。
在網(wǎng)易公布的2016年度財報以及第四季度財報中顯示，網(wǎng)易去年全年凈收入381.79億元，同比增長67.4%;凈利潤116.05億元，同比大增72.3%。漂亮的財報數(shù)據(jù)使當(dāng)天網(wǎng)易股價暴漲14.23%，市值逼近400億美金，其Q4的收入和凈利潤增長分別達(dá)到了53.1%和70.2%。而這主要的盈利模塊就來自于游戲和電商，其中電商盈利占比竟超11%。
顯然，主打“高質(zhì)、精選和低價”的網(wǎng)易考拉已經(jīng)成為網(wǎng)易的重要搖錢樹之一，此時在歐洲市場投入220億是為了進(jìn)一步刺激網(wǎng)易考拉的快速成長，而從整個宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，中國跨境電商市場也為網(wǎng)易考拉提供了足夠大的成長空間。
早在今年一月，在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會上，中國承諾將在五年內(nèi)進(jìn)口8萬億美元的商品和服務(wù)，歐洲各國企業(yè)對中國市場期待度空前高漲。另外，受益中國近幾十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展紅利，國民消費(fèi)收入的大幅提升，國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐漸升級，對于高品質(zhì)的商品和服務(wù)消費(fèi)供不應(yīng)求。
保姆式服務(wù)，引入歐洲品牌成為網(wǎng)易考拉未來三年的市場重心
一邊是1.09億中產(chǎn)群體，另一邊則是1.1萬億/年的海外消費(fèi)體量，在如此龐大的市場面前，就不難理解網(wǎng)易考拉投入220億人民幣布局歐洲市場的自信之所在。有如此巨大的消費(fèi)市場兜底，投入再多的錢，也是值得的。
按照網(wǎng)易官方的說法，目前網(wǎng)易考拉已經(jīng)簽約合作超過1000個歐洲品牌，其中德國就有200多個。未來3年，網(wǎng)易考拉將投入高達(dá)30億歐元在歐洲直接采購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商品，并且通過海外業(yè)務(wù)中心建設(shè)升級、國際物流供應(yīng)鏈布局增速以及海外優(yōu)秀品牌扶持入華等措施。
網(wǎng)易考拉將幫助品牌商做好推廣，維護(hù)品牌商的聲譽(yù)，降低品牌商在支付、運(yùn)營等方面的風(fēng)險，讓品牌商能專注于商品;同時，幫助品牌商建立從采購、到結(jié)算、再到倉儲物流和推廣等商品銷售全鏈條上的優(yōu)勢，并帶來更多的商業(yè)盈利。
此外，網(wǎng)易考拉歐洲戰(zhàn)略將包括“同步、集群、挖潛”三大全新規(guī)劃。網(wǎng)易考拉將連同OTTO、P+M等歐洲大型連鎖供應(yīng)商，實現(xiàn)歐洲家電數(shù)碼、服飾箱包、美容彩妝等多類目新品的中國市場同步首發(fā);通過與歐洲線下連鎖零售業(yè)以及歐洲本土商超、電商的大規(guī)模合作，用高豐富的商品選擇，打造中國消費(fèi)者的歐洲商品生活圈集群;通過海外倉的建設(shè)加速直郵模式體驗，通過直郵模式快速將歐洲各新奇特商品引入中國，并根據(jù)市場反饋力度，迅速通過保稅模式的引入，保證其供貨量。
投入30億歐元，網(wǎng)易考拉在歐洲市場能掀起多大波瀾?
隨著跨境電商的消費(fèi)者越來越多，消費(fèi)需求也發(fā)生了變化，開始從基礎(chǔ)的母嬰、美妝用品轉(zhuǎn)向更多的日用百貨品牌，歐洲品牌正逐漸成為中國跨境網(wǎng)購的新寵。歐洲品牌商也對中國市場蠢蠢欲動，阿里早已開始行動，馬云親自出面接觸歐洲各國政要，已以平臺形式與不少歐洲國家政府達(dá)成跨境電商戰(zhàn)略合作，積極的引入歐洲各國的品牌商。
網(wǎng)易考拉與阿里天貓有著相同的目的，只不過市場手段不同。有了之前為日韓品牌商提供服務(wù)的經(jīng)驗，網(wǎng)易考拉在歐洲招商會中明確提出：做歐洲品牌的合伙人，成為跨境電商精選出商品，與品牌商共同發(fā)掘市場、共擔(dān)風(fēng)險;另外，網(wǎng)易考拉還推出了歐洲品牌扶持計劃，幫助一些體量較小的優(yōu)質(zhì)品牌做大做強(qiáng)。
網(wǎng)易考拉想通過引入歐洲高品質(zhì)的品牌商到網(wǎng)易成熟的跨境電商平臺上，借助歐洲品牌商的品牌效應(yīng)強(qiáng)標(biāo)簽化網(wǎng)易考拉的“品質(zhì)”形象。網(wǎng)易是一家一向重視產(chǎn)品品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)易考拉之所以能如此快速的成長，與用戶對網(wǎng)易產(chǎn)品品牌的信賴程度有關(guān)，所以網(wǎng)易考拉在進(jìn)入歐洲市場時，也選擇著重注意服務(wù)品質(zhì)，一方面是為歐洲中小品牌商提供順利的入華服務(wù)，另一方面為中國消費(fèi)者提供可靠的歐洲商品貨源。
受益中國近幾十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展紅利，國民消費(fèi)收入的大幅提升，國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐漸升級，對于高品質(zhì)的商品和服務(wù)消費(fèi)供不應(yīng)求。中國急需要一場新的消費(fèi)革命，來改變當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境。而在這場消費(fèi)革命運(yùn)動中，主張隨便淘、便宜淘的消費(fèi)理念將失效，品質(zhì)淘、淘品質(zhì)將成為新時尚。面對消費(fèi)者對于高品質(zhì)商品的消費(fèi)需求升級，網(wǎng)易考拉除了要幫助國內(nèi)消費(fèi)者完成外國高品質(zhì)品牌的選擇之外，還要幫助外國優(yōu)質(zhì)品牌真正分享到中國消費(fèi)升級的紅利，實現(xiàn)多邊共贏。
大多數(shù)歐洲中小品牌對于中國市場并不了解，在選擇進(jìn)入中國市場的合作平臺時要更為慎重。網(wǎng)易考拉的自營方式對那些不熟悉中國市場的歐洲中小品牌商而言，是一種進(jìn)入中國消費(fèi)市場風(fēng)險更低的選擇，畢竟這種一手交錢一手交貨的自營方式，讓歐洲品牌商們更省力一些，見效也更直觀一些。他們不需要擔(dān)心推廣問題，無需擔(dān)心同業(yè)競爭，也無需在意物流問題，這些都由網(wǎng)易考拉去解決。
按照網(wǎng)易考拉官方的說法，網(wǎng)易考拉海購將幫助品牌商做好推廣，維護(hù)品牌商的聲譽(yù)，降低品牌商在支付、運(yùn)營等方面的風(fēng)險，讓品牌商能專注于商品;同時，幫助品牌商建立從采購、到結(jié)算、再到倉儲物流和推廣等商品銷售全鏈條上的優(yōu)勢，并帶來更多的商業(yè)盈利。
實際上，中國消費(fèi)者對于歐洲品牌的認(rèn)知比較粗淺，沒在歐洲生活過的人基本只認(rèn)識那些在國內(nèi)有業(yè)務(wù)的一線大牌，對于大多數(shù)中小歐洲品牌了解甚少，網(wǎng)易考拉此次投入重金的目的就是拉攏住這些品牌商，為中國消費(fèi)者提供不同的歐洲商品選擇，這是網(wǎng)易考拉進(jìn)一步壯大的的機(jī)會，也是歐洲中小品牌商進(jìn)入中國市場的機(jī)會。
雖然跨境電商公司不少，但能3年拿出30億歐元投入到商品采購的公司并不多，網(wǎng)易考拉此舉或產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，刺激跨境電商市場進(jìn)入新一輪的“軍備競賽”中，沒有資本實力，跟不上市場投入力度的公司在未來會被淘汰，這就是電商市場的游戲規(guī)則，當(dāng)初京東與當(dāng)當(dāng)、蘇寧的競爭就是在一輪又一輪的市場投入之下而決出了勝負(fù)。
網(wǎng)易考拉巨額資金投入進(jìn)去并不只是為了3年后的結(jié)果，而是為了中國消費(fèi)市場長遠(yuǎn)可持續(xù)的高速增長而做的準(zhǔn)備，歐洲中小品牌商們怎能不對此動心。一石激起千層浪，網(wǎng)易考拉這30億歐元砸下去，歐洲中小品牌商們要活躍起來了，而國內(nèi)跨境電商企業(yè)恐怕不會讓網(wǎng)易考拉在歐洲唱獨(dú)角戲，用不了多久就會掀起跨境電商歐洲市場的激烈競爭。
文/科技不吐不快
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