又到了換季時(shí)節(jié)，各位掌柜你的庫存還好嗎?是否又在慨嘆：世間促銷方法千千萬，只要清倉，再累咱也干?其實(shí)，換季清倉也沒有如此壯烈，好的運(yùn)營技巧能幫您事半功倍。舞泡網(wǎng)客戶林先生，就是女裝類目經(jīng)營達(dá)人，他將告訴您如何有效把握服裝換季節(jié)奏，讓店鋪換季營銷變得簡單!
2018的春節(jié)，當(dāng)人們都沉浸在假期的慵懶中，林先生卻先一步將新年?duì)I銷計(jì)劃付諸行動(dòng)，下得先手棋。年初在舞泡網(wǎng)連續(xù)入手2個(gè)女裝店，是他早早定下的多維度運(yùn)營、打造店鋪群的方案，這樣不僅有利于在換季時(shí)節(jié)，及時(shí)做好新款和舊款的交替，更方便新款預(yù)熱，打造爆款寶貝。對于女裝店鋪經(jīng)營，林先生也給出三點(diǎn)建議：
首先，踩準(zhǔn)天貓促銷節(jié)點(diǎn)。子曰：胖子不是一口吃成的。庫存也不是一天就能清除的，任何一個(gè)網(wǎng)店想要實(shí)現(xiàn)零庫存是不現(xiàn)實(shí)的，因此不放過任何一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。近年來，天貓針對不同類目、不同節(jié)日噱頭的大型促銷活動(dòng)應(yīng)有盡有，只要跟著“馬爸爸”走肯定有肉吃。
當(dāng)然，針對服裝類目，經(jīng)營時(shí)尚女褲多年的林先生還有更多針對性的對策：“粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，強(qiáng)大粉絲效應(yīng)的出現(xiàn)極大的推動(dòng)著品牌的發(fā)展，每到促銷節(jié)點(diǎn)都是積累粉絲的關(guān)鍵時(shí)刻。就拿今年的‘天貓女神節(jié)’來說，我們跟著天貓和聚劃算的活動(dòng)，主打了幾個(gè)爆款，適時(shí)特賣，而且著重提高客戶體驗(yàn)，活動(dòng)期間銷售額和售量都照比去年有很大的提升。”
其次，換季追流量精益求精。很多掌柜都發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)流量對提高轉(zhuǎn)化很有好處。這就需要在“辭舊迎新”之際，多考慮：
(1)寶貝是不是符合當(dāng)前的潮流趨勢，價(jià)格是否有優(yōu)勢;
(2)寶貝是不是有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，比如有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，以及一定的收藏人氣;
(3)寶貝的庫存是不是充足，碼數(shù)是否齊全，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駴]問題。
由于處于換季時(shí)節(jié)，買家對換季產(chǎn)出的消費(fèi)欲望不高。所以對春款預(yù)熱寶貝的考核維度主要是：點(diǎn)擊率、收藏、加購、以及詢問客服頻率，如果要轉(zhuǎn)化效果明顯，接下來，選擇適合作為主推的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)打造。
最后，投資店鋪激活現(xiàn)金流。存貨就意味著現(xiàn)金流受限，林先生解決現(xiàn)金流的問題有妙招——上舞泡網(wǎng)投資網(wǎng)店。已經(jīng)先后在舞泡上買4個(gè)網(wǎng)店的他說：“在舞泡上買店已經(jīng)成為一種習(xí)慣，當(dāng)初選擇舞泡就是看中了舞泡的權(quán)威，而且購店咨詢顧問們導(dǎo)購專業(yè)、效率高，能精確地探索我的需求，找到優(yōu)質(zhì)的店鋪。”正是這些優(yōu)質(zhì)店鋪，讓林先生的生意越做越好。同時(shí)，他利用網(wǎng)店“投資品”屬性，將低價(jià)入手的網(wǎng)店，經(jīng)過幾個(gè)月的經(jīng)營，高附加值地賣出，“一來一回”哪里還會(huì)為現(xiàn)金流發(fā)愁。
這種“低買高賣”投資方式，在網(wǎng)店價(jià)格不斷上漲的今天，再實(shí)用不過了，也是大多數(shù)電商掌柜們的投資“新視角”。低位買入一個(gè)網(wǎng)店，通過悉心的經(jīng)營，不斷提高店鋪附加值，當(dāng)你需要資金流的時(shí)候，你的店鋪本身已經(jīng)身價(jià)不菲了。
這個(gè)世界發(fā)展的太快了，總讓人猝不及防。我們很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，為解決眼前的問題，鞠躬盡瘁死而后已?？擅Τ晒?，成效卻不大，最多只維持現(xiàn)有的成果而已。同樣付出了努力，卻似乎是力道打在棉花上，被化之于無形?？煞从^一些人，卻可以做到從容不迫，似乎每一步都盡在掌握。決定這兩種截然相反結(jié)果的關(guān)鍵，正是“先人一步”!天下武功，唯快不破。換季時(shí)節(jié)，掌柜們買店行動(dòng)宜早不宜遲哦～
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