2017年，“共享經(jīng)濟+內(nèi)容”讓知識付費一夕爆紅。從36氪開氪、得到、值乎、分答到喜馬拉雅FM，各大知識分享平臺紛紛推出內(nèi)容付費大餐。又因精準命中新中產(chǎn)亟需緩解的競爭壓力、生存焦慮，不少付費產(chǎn)品上線成為“爆款”。然而，一年多過去，一切不復最初的光鮮熱鬧。內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)極為專業(yè)的特征使得部分從業(yè)者不堪重負，呈現(xiàn)江郎才盡之態(tài)，而內(nèi)容雷同、泛泛而談又讓消費者喪失興趣
羅永浩在得到APP的專欄已經(jīng)停更，Papi醬的“不設限青年研究所”付費欄目也半途而廢，知乎Live項目去年更是頻繁換將，佐證了內(nèi)容生產(chǎn)壓力;另一方面，不少已經(jīng)上線的付費產(chǎn)品則面臨打開率下降、復購率縮水的尷尬局面，36氪等媒體對從業(yè)人員的采訪應證了這一現(xiàn)象。
“知識狂歡”之后，是對“知識付費是否是偽命題”的思考。此種背景下，有聲閱讀則因其娛樂屬性以及更廣泛的用戶基礎受到追捧。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，預計2018年有聲書市場規(guī)模將達到45.4億元。資本持續(xù)涌入，也驗證著有聲閱讀的市場前景。據(jù)報道，近兩年，在資本寒冬情勢之下，喜馬拉雅FM、懶人聽書、蜻蜓FM等音頻平臺先后獲得億級融資;而以知識付費立命的知乎、得到等知識分享平臺也先后布局在線聽書業(yè)務。場上玩家不斷增量，競爭加劇，行業(yè)初現(xiàn)群雄逐鹿之勢。
新的戰(zhàn)爭已然激活，有聲書時代進入新階段。如何沉淀用戶、打磨商業(yè)模式，提供更好的內(nèi)容和體驗，成為每個玩家必須面對的課題。懶人聽書作為較早入局的聽書平臺一直備受關注，盡管一直被笑談為佛系聽書平臺，但也將不可避免地被卷入“戰(zhàn)爭”。何去何從，作為行業(yè)內(nèi)首先實現(xiàn)盈利的平臺，懶人聽書的舉措或許能給出行業(yè)一些提示。
原創(chuàng)文學+出版書籍 搶占頭部精品內(nèi)容
早在2015年，懶人聽書CEO宋斌即在采訪中提到：“任何一款音頻產(chǎn)品前期都靠推廣，一旦競爭格局比較穩(wěn)定后，還是內(nèi)容為王。”各平臺間的用戶、流量之爭根本上是內(nèi)容和體驗之爭。各平臺與出版社達成合作不僅僅是通過爭奪內(nèi)容資源實現(xiàn)圈地引流，更是基于整個行業(yè)長期合法性考慮的求生之舉。
出于強烈的內(nèi)容版權意識，在原創(chuàng)內(nèi)容方面，懶人聽書除了和閱文集團達成戰(zhàn)略合作關系，獲得占據(jù)中國網(wǎng)絡文學85%的資源和所有IP內(nèi)容的優(yōu)先使用權以外，同時與中文在線，縱橫中文，黑巖網(wǎng)，新浪讀書等國內(nèi)頭部原創(chuàng)內(nèi)容平臺達成深度合作。而在出版內(nèi)容方面，先后和全國500+知名出版社、100+廣播電臺達成戰(zhàn)略合作，尤其是2017年與安徽出版集團、深圳廣播電影電視集團形成多項深度合作共識，打通傳統(tǒng)出版社、音頻生產(chǎn)機構、傳統(tǒng)故事廣播電臺、音像出版社等音頻生產(chǎn)的上下游，實現(xiàn)了版權采購、內(nèi)容制作、發(fā)行等綜合創(chuàng)新業(yè)務模式。一旦音頻行業(yè)成熟，完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)將為平臺贏得更多自主性和靈活性。
值得一提的是，接下來懶人聽書將會加大生產(chǎn)力度，以滿足用戶不斷增長的收聽需求，除了分別選擇在北京、深圳設立創(chuàng)作基地，發(fā)掘培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，搭建專業(yè)團隊，還為內(nèi)容制作者制定了多種收益政策，最大限度的保障生產(chǎn)者的經(jīng)濟收入和產(chǎn)出權益，以此保證音頻內(nèi)容質(zhì)量。
“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精品聲音”，懶人聽書在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的雙管齊下卓有成效。據(jù)介紹，目前其平臺內(nèi)容構成比例約為57%的出版書籍和43%的原創(chuàng)文學，擁有獨家熱門資源超過一萬余部，成為精品內(nèi)容的重要構成，嚴格匹配了平臺關于全覆蓋、優(yōu)細分的內(nèi)容布局戰(zhàn)略;精品聲音打造的區(qū)別于眼睛閱讀的聽書體驗，提升平臺行業(yè)競爭力的同時，也為平臺帶來了可觀的流量與收入。
精品付費+廣告服務 率先實現(xiàn)盈利
有效的盈利模式一方面取決于對目標用戶的精準畫像和內(nèi)容產(chǎn)品匹配，另一方面取決于用戶付費意識和習慣。
有資料顯示，懶人聽書平臺用戶以80后、90后男性為主，女性用戶占近40%。平臺現(xiàn)階段垂直內(nèi)容基本滿足全群體全需求覆蓋，未來還將進一步細分;其次，不同于以碎片化內(nèi)容為主的知識付費產(chǎn)品，懶人聽書主打完整體驗的有聲書，內(nèi)容用戶粘性相比更強，在線使用時長更久，活躍用戶每天在線使用時長超過120分鐘，居于同行業(yè)之首。
隨著用戶的內(nèi)容付費接受程度不斷提高，未來還將進一步釋放有聲閱讀付費空間。值得注意的是，這一群體與調(diào)查顯示的網(wǎng)絡消費潛力群體重合。根據(jù)中國銀聯(lián)發(fā)布《2017移動互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報告》中顯示：80后是網(wǎng)絡消費主力軍，其中男性月均網(wǎng)上消費額超過5000元的比例(23%)首次超越女性(15%)8個百分點，而90后消費遠高于其他所有年齡段人群。深耕內(nèi)容，假以時日，用戶愿意并且習慣為自己喜歡的內(nèi)容付費的時代不會太遠。
據(jù)報道，自2016年嘗試精品書籍付費模式以來，市場成果遠超預期，而懶人聽書也已在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利。
與2016年以前以廣告服務為主的盈利模式相比，目前懶人聽書的盈利模式更多元，不斷增長的付費率，使得精品書籍付費收入成為盈利的主要渠道。憑借愈加壯大的用戶群體，廣告服務依然是盈利的重要手段。在目前的總收入中，二者的占比約為70%和30%。而粉絲經(jīng)濟、內(nèi)容授權等也會在為平臺帶來可觀的收入。
截止目前，懶人聽書平臺精品有聲書占比為10%，用戶付費率為3%左右，高于行業(yè)平均水平，而參考成熟的視頻行業(yè)付費率20%，有聲書付費的未來可期。
接下來，懶人聽書還將繼續(xù)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上發(fā)力，除引進國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)頭部IP版權資源，還將打磨自主IP開發(fā)能力，積極向外尋找更多適合演播的IP，打造屬于自己的現(xiàn)象級音頻IP，以聲音價值賦能整個出版行業(yè)。據(jù)了解，《冰與火之歌》《人類簡史》《三體》《人民的名義》等內(nèi)容皆已上線該平臺。
智能終端覆蓋嵌入多個生活場景
業(yè)內(nèi)人士指出，未來移動音頻行業(yè)可能在兩個方向塑形：一是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爭奪;二是終端滲透，借助車載系統(tǒng)、智能家居、可穿戴設備對各個生活場景的滲透。
移動音頻特有的伴隨性，讓其能夠毫無違和的嵌入用戶的每個生活空間，比如出行路上的車載音頻，居家場景中的智能音箱等。早在去年8月，懶人聽書就推出了APP車載定制版，適配了目前市面上主流車載系統(tǒng)的屏幕尺寸及性能，特別適配了導航中控大屏幕和智能后視鏡小屏幕。今年5月，懶人聽書還于深圳文博會展出搭載了APP服務的智能音箱、兒童陪伴機器人、智能電視及掃地機器人等硬件，通過喚醒智能硬件打開懶人聽書，收聽到APP內(nèi)豐富的有聲書籍內(nèi)容。
除此之外，懶人聽書還計劃與運營商、網(wǎng)站、移動客戶端、智能硬件、機載、車載等各類有聲讀物傳播渠道，智能音箱、手表、機器人等各類有屏或無屏的智能硬件生產(chǎn)企業(yè)及其技術方案提供商共同打造有聲讀物生態(tài)圈。
有聲閱讀領域賽道漸成，老牌平臺能否打好這場防守攻堅戰(zhàn)，新入場玩家又能否順利分得一杯羹，讓我們拭目以待!
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