做任何營銷活動(dòng)最終的結(jié)果都是希望能帶來轉(zhuǎn)化率，如果你的郵件寫得辭藻華麗，設(shè)計(jì)也美輪美奐，結(jié)果讀者看了也就微微一笑，絲毫不為之心動(dòng)，那一片心血白白浪費(fèi)了。如果你的郵件讓讀者一看之下，就迫不及待點(diǎn)擊下單購買，那就是最大的成功了。要怎么樣才能調(diào)動(dòng)起讀者的積極性迅速產(chǎn)生購買沖動(dòng)呢?在這里，國內(nèi)知名營銷服務(wù)商U-Mail提供一個(gè)使用我們平臺(tái)推廣的奶粉制造廠商成功案例，供營銷同行參考借鑒。
要想取得成功，目標(biāo)受眾的選擇很重要，有句俗話說“此人之肉彼人之毒”，也就是說一個(gè)人覺得是美味佳肴的東西在另一個(gè)不需要的人眼里則無異于毒藥。所以這家奶粉制造廠商首先對(duì)自己要群發(fā)郵件的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行了一番調(diào)研和思索，根據(jù)對(duì)方的年齡段來判斷，比方說年紀(jì)很小的或者特別老的最近又很少有購買記錄的果斷排除，因?yàn)樗麄兌疾豢赡苁莿傋龈改傅娜?。其次發(fā)送時(shí)機(jī)的選擇也很關(guān)鍵，公司會(huì)根據(jù)客戶的購買記錄和購買時(shí)間來建檔，比方說某位客戶一般一個(gè)月購買一次奶粉，每次都是五六罐，于是就將TA接收郵件的周期定為一個(gè)月，在判斷奶粉即將告罄之際發(fā)送郵件。
當(dāng)群發(fā)郵件發(fā)送過去后，公司為促成轉(zhuǎn)化，在郵件中：
1、營造緊迫感：公司推出的系列產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，比方說8.5折優(yōu)惠促銷，但會(huì)規(guī)定優(yōu)惠截止日期，比方說“一周內(nèi)”，把折扣價(jià)和原價(jià)都醒目標(biāo)記，表示“一周”后會(huì)回歸原價(jià)，而網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的商品也設(shè)立了倒計(jì)時(shí)鐘，緊迫感油然而生。
2、購買越早的讓利越大，形成階梯式層次：比方說推出某產(chǎn)品的購買活動(dòng)，在活動(dòng)開始當(dāng)天，下單前20名免單，前100名五折，前1000名7折……成功營造出搶購氣氛。
3、在產(chǎn)品介紹完后便附上下單鏈接：在某產(chǎn)品圖文并茂的介紹后面，迅速附上下單的鏈接，消費(fèi)者只需輕輕點(diǎn)擊一下，便可進(jìn)去網(wǎng)站特定欄目，下單購買，幾乎都是一鍵式操作，非常簡單。
4、提示漲價(jià)趨勢：公司會(huì)告訴消費(fèi)者，某款產(chǎn)品目前庫存不多，購買量巨大，而根據(jù)市場反饋和分析來看，未來極有可能會(huì)仍有漲價(jià)。
5、促成套餐購買：公司將兩份奶粉，或者一份奶粉加一份輔食捆綁在一起銷售，能夠以較低的價(jià)格出讓給消費(fèi)者。
除了這些舉措外，公司對(duì)于Call-to-Action按鈕的設(shè)計(jì)也非常用心，具體來說：
1、將這個(gè)按鈕設(shè)計(jì)在郵件的頭部或中間位置;
2、對(duì)這個(gè)按鈕用簡短生動(dòng)的文字加以注釋，說明它的功能特性，如點(diǎn)擊注冊(cè)、點(diǎn)擊下載、跳轉(zhuǎn)進(jìn)入等。
3、按鈕的尺寸設(shè)計(jì)較大，顏色較醒目，點(diǎn)擊后會(huì)有明顯的色變。
4、在按鈕上增加一個(gè)手勢的提示，給消費(fèi)者傳遞點(diǎn)擊的信號(hào)。
相信這個(gè)例子對(duì)于提高你的營銷技巧大有裨益，來網(wǎng)站(http://www.magvision.com)和U-Mail營銷專家一起探討吧!
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