在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，共享家居進(jìn)入大眾視野，用少量租金享受高品質(zhì)生活的宣傳不免讓人動(dòng)心。
共享家具的租賃模式和價(jià)格，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)租賃，降低了一次性購買門檻，以方便、低價(jià)、短期的特點(diǎn)，為無力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。
我在家創(chuàng)始人兼CEO趙啟明做家具電商的時(shí)候，開始反思家具零售的模式。2015年底，趙啟明想出了“我在家”的模式——把體驗(yàn)場(chǎng)景放在老客戶的家里。
他覺得這是一個(gè)好項(xiàng)目，但沒想到在接下來的天使輪融資中不斷碰壁。在見了100多個(gè)投資人之后終于收到了1500萬的天使輪融資。隨后A輪的時(shí)候，趙啟明不到一個(gè)星期就收到了三四家投資機(jī)構(gòu)的給出的term。最終今日資本和金沙江一起參與了A輪融資。近日，我在家宣布完成上億元A2輪融資。
經(jīng)過兩年多發(fā)展，我在家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋160多個(gè)城市，平臺(tái)上有 400 多位可體驗(yàn)的“生活家”，客單價(jià)超過2萬元。
趙啟明是怎樣吸引投資者的，這個(gè)共享家居有何不一樣？
以家庭場(chǎng)景切入家具新零售
“我在家”創(chuàng)立之初正是為了滿足消費(fèi)者在家具購買中既需要合理價(jià)格、品質(zhì)過關(guān)，同樣也需要實(shí)際體驗(yàn)的核心訴求。
通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶提供商品選擇，為用戶提供先體驗(yàn)、后購買的服務(wù)。線下體驗(yàn)在老客戶的家中實(shí)現(xiàn)。潛在客戶可以體驗(yàn)到真實(shí)的家具使用場(chǎng)景，并與老客戶進(jìn)行交流。
得益于運(yùn)營中不需要店面租金、裝修折舊等成本的模式，同樣品質(zhì)的家具，“我在家”上的定價(jià)是線下賣場(chǎng)的大約一半。
獨(dú)創(chuàng)“生活家”模式
“生活家”模式是由“我在家”在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，用戶在平臺(tái)上購買家居商品達(dá)到1 .5萬元及以上，或購買家具商品在1萬元及以上且含一個(gè)沙發(fā)商品，即可申請(qǐng)成為生活家。用戶在線上選定產(chǎn)品后平臺(tái)會(huì)給用戶匹配附近的生活家，雙方預(yù)約后可以進(jìn)行家具體驗(yàn)。
平臺(tái)會(huì)對(duì)生活家們返傭體驗(yàn)者購買金額的5%，有了收入的動(dòng)力，更多人愿意成為生活家，也解決了家居難以體驗(yàn)的問題。其平臺(tái)上有50%的銷量是由用戶去過生活家中實(shí)際體驗(yàn)后轉(zhuǎn)化而來，用戶在生活家家中體驗(yàn)后的客單價(jià)是沒有選擇體驗(yàn)環(huán)節(jié)即購買客單價(jià)的3倍。
一直以來，家具電商化程度始終不高。究其原因，在于中高端家居銷售的一個(gè)先天矛盾：重體驗(yàn)，渠道成本高。“‘生活家’模式以零成本的方式彌補(bǔ)了既往電商模式無體驗(yàn)的弊端，將網(wǎng)購和共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合，使消費(fèi)的過程不再割裂，這對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)家具市場(chǎng)都具有著全新的意義。
2018年伊始，“我在家”把家具體驗(yàn)的觸手伸到了線下商業(yè)空間，其中機(jī)場(chǎng)貴賓休息室是“我在家”一個(gè)重要合作場(chǎng)景之一。趙啟明認(rèn)為商業(yè)空間有著家庭場(chǎng)景所不具備的其他優(yōu)勢(shì)，“去商業(yè)空間進(jìn)行家居體驗(yàn)是無須預(yù)約的，體驗(yàn)幾乎是零門檻的，另外這種合作也使得雙方的流量形成一個(gè)互補(bǔ)。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說除了單個(gè)C端家庭場(chǎng)景之外，公共空間（例如：酒店大堂、機(jī)場(chǎng)、咖啡廳等）的價(jià)值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這些方面入手。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來越多的
9月13日,全球權(quán)威商業(yè)媒體《財(cái)富》中國發(fā)布了“2023年中國最具社會(huì)影響力的65家創(chuàng)業(yè)公司”榜單,店匠科技以創(chuàng)新科技實(shí)力和商業(yè)模式成功入選,共同上榜的還有Insta360、小馬智行、真我realme、追覓等來自硬件科技、無人駕駛、健康(衛(wèi)生、醫(yī)療)、人工智能等諸多領(lǐng)域的杰出創(chuàng)業(yè)公司?！敦?cái)富》中國最
有用戶留言說，潛在用戶加我微信后，對(duì)我不了解不信任怎么辦？有什么方法可以解決？在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，建立信任是吸引并保持潛在用戶的關(guān)鍵。作為創(chuàng)始人，一個(gè)引人入勝的商業(yè)故事可以幫助你與潛在用戶建立情感聯(lián)系，并贏得他們的信任。通過以下幾個(gè)方面來講述你的商業(yè)故事，你將能夠更好地與潛在用戶建立關(guān)系。1
自“十三五”規(guī)劃綱要首次提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念以來，共享經(jīng)濟(jì)在我國實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)《2023年中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年我國共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為3.8萬億元，同比增長約3.9%，已成為穩(wěn)增長的重要力量。從整體看，共享經(jīng)濟(jì)便利了人們生活，提高了資源配置效率，順應(yīng)生產(chǎn)生活數(shù)字化趨勢(shì)，蘊(yùn)藏著巨大
這幾年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事越來越少了，周末刷抖音偶然刷單了羅永浩訪談李想的視頻，整整4個(gè)小時(shí)，我全程聽完了。雖然這個(gè)視頻已經(jīng)快20天了，但我依然會(huì)從盧松松這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去分析、解讀李想的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這里有一些關(guān)鍵信息，我都整理出來了，本文深度分析了李想在初中、高中時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從0到1是最難的，但也是
這是宗慶后早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，別人都說的都比較籠統(tǒng)，而盧松松這次把宗慶后的一些創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)都說清楚了。貸款14萬承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部1978年，宗慶后母親提前退休，宗慶后便頂替目前的崗位進(jìn)入了杭州一所小學(xué)的校辦紙箱廠上班，1986年，調(diào)入上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，他的工作內(nèi)容就是向這些學(xué)校供應(yīng)文具、紙張、冰棍等
不僅僅是網(wǎng)站行業(yè)，軟件業(yè)也如此，夕陽了……飽和了……現(xiàn)在中國的軟件行業(yè)虧得很慘，尤其是中小軟件企業(yè)，而且“IT行業(yè)的大基建”基本結(jié)束了，不需要那么多公司和人了，也接到那么多單子了。慢慢的這些小公司老板都跑去拍短視頻、搞帶貨去了，只剩下還在風(fēng)中凌亂的中年程序員和頭部的軟件公司了，就和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾大超
偉大的公司總能贏得人心，劉強(qiáng)東以一己之力改變外賣整個(gè)行業(yè)，劉強(qiáng)東讓人相信商業(yè)并不是冰冷的，而是有溫度的鏈接。劉強(qiáng)東昨天白天跑單送外賣、晚上請(qǐng)外賣小哥吃飯。視頻畫面中外賣騎手圍坐在一起吃火鍋，吃飯期間劉強(qiáng)東發(fā)表講話，談及送外賣的感受、為騎手繳納五險(xiǎn)一金等內(nèi)容。通過騎手發(fā)布的視頻來看，我感覺他是真正經(jīng)歷
匯報(bào)一下松松2月份做自媒體成績和心得，2月份，學(xué)會(huì)用AI工具了、也學(xué)會(huì)拍Vlog了、粉絲也突破了10萬、單篇文章收入9000元、短視頻播放量突破5000萬!(1)學(xué)會(huì)拍Vlog了確切說是入門了，咱一部手機(jī)就能拍，啥設(shè)備也不用，連麥克風(fēng)都不帶了，拍的就是真實(shí)。好處是省事、拿起就拍，壞處是聲音錄入的不好
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
