在今年的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品質(zhì)量安全論壇”上，“天使之橙”智能現(xiàn)榨橙汁終端成功入選“2018年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)影響力品牌”。
天使之橙是上海巨昂投資有限公司獨(dú)家打造的智能化產(chǎn)品，成立于2013年，去年獲得4億元B輪融資。截至目前，天使之橙在全國(guó)220城市及轄區(qū)，密集布置了6000多臺(tái)終端，月銷量超800萬(wàn)杯，每年鮮橙吞吐量達(dá)7-8萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%。
在很多智能企業(yè)高呼“落地難”的背景下，這個(gè)僅占地1平米的智能終端如何實(shí)現(xiàn)每年擴(kuò)張率1-2倍的奇跡?
洞察市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)
天使之橙創(chuàng)始人周祺回國(guó)時(shí)就開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要趨勢(shì)：1.消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求在不斷提升，人們更愿意接受優(yōu)質(zhì)、健康、中高端的飲料。2.未來(lái)飲料都會(huì)向現(xiàn)場(chǎng)制作方向發(fā)展。只有更新鮮的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
隨后周祺創(chuàng)業(yè)做了多品類果汁售賣機(jī)，發(fā)現(xiàn)其中橙汁的銷量占到70%，于是周祺果斷砍掉其他果汁品類，開(kāi)始專注做鮮榨橙汁售賣機(jī)。
自主產(chǎn)業(yè)模式 ， 注重用戶體驗(yàn)
天使之橙并不是簡(jiǎn)單的自動(dòng)售賣機(jī)，而是一個(gè)前置的橙汁兒加工工廠。從農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)切入，借助國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用“一杯橙汁”打通線下所有場(chǎng)景、渠道，整合構(gòu)建線下倉(cāng)儲(chǔ)體系，最終建立起完善的供應(yīng)鏈體系。
天使之橙的生產(chǎn)模式則是，首先它要精選鮮橙，因?yàn)槌戎瓋涸谑圪u過(guò)程中消費(fèi)者全程可視，橙子質(zhì)量不好將直接影響用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響復(fù)購(gòu)率。精選好的橙子經(jīng)過(guò)清洗包裝后就直接運(yùn)送到自助終端，用戶可以通過(guò)自助終端喝到經(jīng)過(guò)35—40秒現(xiàn)榨出來(lái)的橙汁兒。
天使之橙打造一個(gè)涉足上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，終極目標(biāo)是要讓喝現(xiàn)制現(xiàn)售的橙汁兒成為消費(fèi)者的一種生活方式。
快速迭代，搶占市場(chǎng)先機(jī)
天使之橙所有機(jī)器的生產(chǎn)制造均是在自有工廠進(jìn)行的，工廠可以根據(jù)消費(fèi)者需求，快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代，小到紙杯口徑，大到柜機(jī)位置，智能設(shè)備都是自主研發(fā)，設(shè)備的迭代更新效率大大提高。天使之橙通過(guò)不斷的迭代產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。當(dāng)市場(chǎng)上有新趨勢(shì)，大家開(kāi)始有所反應(yīng)時(shí)，其產(chǎn)品就開(kāi)始準(zhǔn)備上線落地了，這讓天使之橙擁有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，深受市場(chǎng)、消費(fèi)者、合作伙伴的歡迎。
靈活加盟模式，撬動(dòng)市場(chǎng)利潤(rùn)
天使之橙開(kāi)放渠道運(yùn)營(yíng)商和加盟運(yùn)營(yíng)商兩種模式，采用租賃終端機(jī)器的方式，以高利潤(rùn)率的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和巨大的利潤(rùn)空間，吸引了國(guó)內(nèi)百余城市及轄區(qū)的加盟商大力合作。同時(shí)，天使之橙及其母公司上海巨昂投資有限公司從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能自動(dòng)化設(shè)備、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、商業(yè)渠道等方面支持各地加盟商，全面撬動(dòng)市場(chǎng)利潤(rùn)。
通過(guò)天使之橙的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者需要知道的是，不管新零售如何的新，最終都是要為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，把客戶需求做到極致就是好的零售，而背后最重要的支撐因素，則是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈。
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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有后臺(tái)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財(cái)富，我應(yīng)該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價(jià)值的解決方案？獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒(méi)有獲得的東西，并將其規(guī)模化。這個(gè)道理對(duì)于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢(mèng)想目標(biāo)用戶，挖
Syed可能是美國(guó)白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個(gè)博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬(wàn)左右的用戶。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們?cè)谏虡I(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無(wú)需等到大學(xué)畢業(yè)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)編程，開(kāi)始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
有人說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，為什么40歲的人在創(chuàng)業(yè)道路上更容易取得成功？借這個(gè)話題，我總結(jié)出了6點(diǎn)，讓我們一起揭開(kāi)這個(gè)謎底，發(fā)現(xiàn)中年創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。1：經(jīng)驗(yàn)和成熟度眾所周知，40歲的人已經(jīng)經(jīng)歷了人生的起起伏伏，對(duì)世界看得更深入。這使他們更加理性，同時(shí)也更明確自己的目標(biāo)和愿望。他們懂得如何進(jìn)行選擇和放棄
在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們常常被告知人才、項(xiàng)目、資源、資金等因素是創(chuàng)業(yè)最重要的因素。然而，我們忽略了一個(gè)至關(guān)重要的角色：情緒。作為一個(gè)有著十九年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我深刻認(rèn)識(shí)到情緒對(duì)于我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題和取得成功中的作用。讓我們一起探討情緒在創(chuàng)業(yè)中的重要性以及如何克服負(fù)面情緒的影響。首先，讓我們思考一下，
【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
這幾年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事越來(lái)越少了，周末刷抖音偶然刷單了羅永浩訪談李想的視頻，整整4個(gè)小時(shí)，我全程聽(tīng)完了。雖然這個(gè)視頻已經(jīng)快20天了，但我依然會(huì)從盧松松這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去分析、解讀李想的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這里有一些關(guān)鍵信息，我都整理出來(lái)了，本文深度分析了李想在初中、高中時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從0到1是最難的，但也是
這是宗慶后早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，別人都說(shuō)的都比較籠統(tǒng)，而盧松松這次把宗慶后的一些創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)都說(shuō)清楚了。貸款14萬(wàn)承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部1978年，宗慶后母親提前退休，宗慶后便頂替目前的崗位進(jìn)入了杭州一所小學(xué)的校辦紙箱廠上班，1986年，調(diào)入上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，他的工作內(nèi)容就是向這些學(xué)校供應(yīng)文具、紙張、冰棍等
至于賺錢，那都是夢(mèng)醒以后的事了。
不僅僅是網(wǎng)站行業(yè)，軟件業(yè)也如此，夕陽(yáng)了……飽和了……現(xiàn)在中國(guó)的軟件行業(yè)虧得很慘，尤其是中小軟件企業(yè)，而且“IT行業(yè)的大基建”基本結(jié)束了，不需要那么多公司和人了，也接到那么多單子了。慢慢的這些小公司老板都跑去拍短視頻、搞帶貨去了，只剩下還在風(fēng)中凌亂的中年程序員和頭部的軟件公司了，就和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾大超
偉大的公司總能贏得人心，劉強(qiáng)東以一己之力改變外賣整個(gè)行業(yè)，劉強(qiáng)東讓人相信商業(yè)并不是冰冷的，而是有溫度的鏈接。劉強(qiáng)東昨天白天跑單送外賣、晚上請(qǐng)外賣小哥吃飯。視頻畫(huà)面中外賣騎手圍坐在一起吃火鍋，吃飯期間劉強(qiáng)東發(fā)表講話，談及送外賣的感受、為騎手繳納五險(xiǎn)一金等內(nèi)容。通過(guò)騎手發(fā)布的視頻來(lái)看，我感覺(jué)他是真正經(jīng)歷
匯報(bào)一下松松2月份做自媒體成績(jī)和心得，2月份，學(xué)會(huì)用AI工具了、也學(xué)會(huì)拍Vlog了、粉絲也突破了10萬(wàn)、單篇文章收入9000元、短視頻播放量突破5000萬(wàn)!(1)學(xué)會(huì)拍Vlog了確切說(shuō)是入門了，咱一部手機(jī)就能拍，啥設(shè)備也不用，連麥克風(fēng)都不帶了，拍的就是真實(shí)。好處是省事、拿起就拍，壞處是聲音錄入的不好
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn)，我感覺(jué)挺有代表性的，寫(xiě)成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒(méi)有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō)，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱，未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
