近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展+消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)一二線城市乳品消費(fèi)從銷(xiāo)量擴(kuò)張進(jìn)入到結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)期，品質(zhì)化和高端化升級(jí)正成為市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。在此趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)乳業(yè)龍頭企業(yè)紛紛借助品牌影響力將渠道下沉，向三四線城市拓展，打造完善的渠道冷鏈系統(tǒng)，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)，進(jìn)一步提升營(yíng)收規(guī)模。
乳企渠道不斷下沉，分銷(xiāo)規(guī)模不斷擴(kuò)張，總部、事業(yè)部、各地分公司、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就由此構(gòu)成了一個(gè)比以往更加復(fù)雜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，涉及到銷(xiāo)售訂單、庫(kù)存、收入、價(jià)格、費(fèi)用、往來(lái)賬、客戶、各級(jí)人員等千頭萬(wàn)緒的事情。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保公司在龐大市場(chǎng)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作高效有序地運(yùn)行，就必須建立起一個(gè)高效實(shí)時(shí)的數(shù)字化管理體系。
正是在此背景下，蒙牛常、低溫事業(yè)部與信息技術(shù)部聯(lián)合啟動(dòng)“智網(wǎng)行動(dòng)”，共同打造經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升運(yùn)營(yíng)管理效率、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，進(jìn)而助力公司達(dá)成2020“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)。作為集團(tuán)數(shù)字化戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)，智網(wǎng)項(xiàng)目對(duì)于蒙牛整個(gè)供應(yīng)鏈體系和大數(shù)據(jù)平臺(tái)的構(gòu)建具有歷史性意義。
經(jīng)過(guò)多方評(píng)估和嚴(yán)格篩選，北京贏銷(xiāo)通軟件技術(shù)有限公司最終成為蒙牛智網(wǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴，旗下的“贏銷(xiāo)通+惠下單+惠金融”平臺(tái)為蒙牛集團(tuán)提供全數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)及渠道拓展解決方案。在該解決方案的推進(jìn)中，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前蒙牛大部分經(jīng)銷(xiāo)商使用的任我行軟件公司旗下的管家婆分銷(xiāo)ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)簡(jiǎn)單易用，在蒙牛經(jīng)銷(xiāo)商體系中已經(jīng)形成穩(wěn)固的使用習(xí)慣。贏銷(xiāo)通與管家婆分銷(xiāo)ERP 數(shù)據(jù)打通，就可以實(shí)現(xiàn)蒙牛供應(yīng)鏈體系中產(chǎn)-供-銷(xiāo)數(shù)據(jù)共享和交互，從而協(xié)助蒙牛集團(tuán)掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)投入、準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋、人員高效率和完善的基礎(chǔ)配置等，使智網(wǎng)行動(dòng)能夠順利地推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)蒙牛與經(jīng)銷(xiāo)商共成長(zhǎng)。
贏銷(xiāo)通APP下單，實(shí)時(shí)傳輸至管家婆分銷(xiāo)ERP
管家婆分銷(xiāo)ERP開(kāi)放式數(shù)據(jù)共享，企業(yè)一體化管理
銷(xiāo)售：幫助業(yè)務(wù)人員和配送站更便捷的完成拜訪、下單、配送流程。
后勤：幫助后勤人員提升效率、降低成本，為更快捷有效服務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能。
管理：協(xié)助業(yè)務(wù)管理者全面、了解生意，為決策提供明確、可靠的數(shù)據(jù)支持。
贏銷(xiāo)通攜手管家婆分銷(xiāo)ERP，共同助力蒙牛集團(tuán)智網(wǎng)賦能，將驅(qū)動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鏈的完整閉環(huán)：涵蓋從品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店甚至消費(fèi)者的業(yè)務(wù)鏈，全面數(shù)字化的RTM平臺(tái);其次，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商：該系統(tǒng)可以支持經(jīng)銷(xiāo)商多品牌多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)， 支持經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化，可以優(yōu)化規(guī)范業(yè)務(wù)代表的工作流程，以及為不同規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商提供靈活多樣的技術(shù)組合方案。
2018年8月20日， 蒙牛集團(tuán)“智網(wǎng)項(xiàng)目全國(guó)啟動(dòng)大會(huì)”于北京、天津及焦作三地同步開(kāi)啟。據(jù)了解，蒙牛智網(wǎng)項(xiàng)目的推進(jìn)計(jì)劃大致是：在2018年將覆蓋9省2市;2019年試點(diǎn)分子公司、經(jīng)銷(xiāo)商將全部上線。經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛表示：智網(wǎng)項(xiàng)目初期測(cè)試，解決了終端覆蓋困擾和信息流傳遞瓶頸等多項(xiàng)問(wèn)題，大幅降低溝通成本，同時(shí)，門(mén)店管理水平以及人員工作效率飛速提升，帶動(dòng)市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力的增長(zhǎng)。
新一輪數(shù)字化戰(zhàn)役的號(hào)角已然吹響，管家婆分銷(xiāo)ERP攜手贏銷(xiāo)通助力蒙牛集團(tuán)智網(wǎng)賦能。數(shù)字化信息時(shí)代蒙牛砥礪奮進(jìn)，改革圖強(qiáng)的信念，更表達(dá)了蒙牛賦能客戶的堅(jiān)定決心。 同時(shí)，也預(yù)示著數(shù)字化管理已翻開(kāi)了時(shí)代篇章，以“數(shù)字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商” 的理念將會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商廣泛認(rèn)可和實(shí)踐，這也必將成為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)生意增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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