如今，傳統(tǒng)銷售人員的工作正在漸漸消失，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可以用沖擊來(lái)形容網(wǎng)絡(luò)時(shí)代劇變帶來(lái)的巨大沖擊。
用戶在哪里，流量就在哪里。如今，大多數(shù)的用戶無(wú)論是上班還是下班，無(wú)論是休閑還是娛樂(lè)，都是機(jī)不離手。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)了電腦端的用戶。用戶喜歡在網(wǎng)上去聊天，查看資訊，打游戲等，用在實(shí)體生活中的時(shí)間越來(lái)越少，不斷地接近虛擬生活。
無(wú)論是阿里巴巴，還是美團(tuán)外賣，還是滴滴出行，創(chuàng)立之初都是靠龐大的銷售鐵軍建立起來(lái)的。而如今，隨著勞動(dòng)力成本的逐漸攀升，組建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)普通企業(yè)來(lái)說(shuō)是可望而不可及的。即便是采用傳統(tǒng)的行銷方式，用戶的接受度也大大降低。網(wǎng)絡(luò)化早已發(fā)生，而今正在繼續(xù)下沉，正在滲透進(jìn)行業(yè)的各個(gè)方面，區(qū)域的各個(gè)方位。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣有哪些關(guān)鍵方法呢?
1.人物引流方法
在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，有銷售產(chǎn)品先要銷售自己的規(guī)律，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)規(guī)律依然成立，而且扮演者更加重要的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然變得虛擬化發(fā)展，但是現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的核心依然是人，無(wú)論是明星大V，還是草根階層，都在努力地進(jìn)行自我營(yíng)銷。如今在互聯(lián)網(wǎng)上，能寫(xiě)作會(huì)畫(huà)畫(huà)，能唱歌會(huì)跳舞，只要有一技之長(zhǎng)，都是自我營(yíng)銷的基礎(chǔ)。無(wú)論是直播還是小視頻，有一技之長(zhǎng)都能讓人能更快地獲取曝光，收獲粉絲用戶。互聯(lián)網(wǎng)加快了造星的速度，在傳統(tǒng)領(lǐng)域需要經(jīng)過(guò)多年摸爬滾打才能成名，如今的新媒體平臺(tái)讓有才華的人擁有更快的成功路徑，只要應(yīng)用得當(dāng)，短期成名的案例數(shù)不勝數(shù)。通過(guò)塑造人物形象，獲取粉絲用戶，再利用粉絲進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，是目前人物引流方法的主要模式。當(dāng)然，人物引流的方法有一定的要求，需要有一定的才華才藝，不是單靠顏值就可以取勝的，需要積累并具備一定的實(shí)力。
2.全網(wǎng)引流法
如今，每天都有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品推向用戶，但是用戶最終選擇的往往寥寥無(wú)幾。這時(shí)候，誰(shuí)能夠成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，截取用戶流量，那么誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)獲得生存的機(jī)會(huì)。如今，只要是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都可以做引流的渠道。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道包括微信，微博，百度問(wèn)答，百度百家，搜狐自媒體，知乎，豆瓣，頭條，快手，抖音等。由于各個(gè)公司的產(chǎn)品屬性不一樣，因此很難一開(kāi)始就確定那個(gè)渠道最適合做營(yíng)銷。很多產(chǎn)品的營(yíng)銷都要通過(guò)長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)間才能得出最好的營(yíng)銷渠道，有些渠道有流量，但是無(wú)法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有些渠道流量很小，但是用戶轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)。各個(gè)渠道的特點(diǎn)不一樣，需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析才能比較出各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣。
從營(yíng)銷角色角度劃分，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流包括人和產(chǎn)品的引流。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是開(kāi)創(chuàng)公司，人的營(yíng)銷都是上上之策，雷軍之于小米，羅永浩之于錘子，陳歐之于聚美優(yōu)品，都是一樣的邏輯，好的人物營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)很高的營(yíng)銷價(jià)值。而針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，則需要進(jìn)行多渠道全網(wǎng)營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)更廣范圍的用戶人群覆蓋，才能全方位進(jìn)行引流獲客。
自流量，一個(gè)聚焦引流推廣的平臺(tái)。歡迎分享，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：自流量，或訪問(wèn)：www.ziliuliang666.com
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
