品牌占位系列文章之7：
個(gè)人或企業(yè)想要快速切入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)迅速成為第一品牌，取個(gè)好名字是關(guān)鍵，一個(gè)好名可以避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還可以容易讓人記住，降低傳播成本，節(jié)省推廣費(fèi)用，在取名字的時(shí)候，不能盲目地拍腦袋去取名字，必須考慮到后續(xù)發(fā)展過程中的傳播和營(yíng)銷。
那么，如何取個(gè)好名字呢?
如何取個(gè)好名字
通過以下六個(gè)環(huán)節(jié)，可以有效的解決這個(gè)問題：
1、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
3、細(xì)分市場(chǎng)定位
4、快速取個(gè)好名
5、媒體傳播布局
6、快速占領(lǐng)好名
無論是個(gè)人還是企業(yè)，想要進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，并且想成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名，本質(zhì)上就是發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)尚未解決的問題，并且能真正解決這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最大的痛點(diǎn)，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
市場(chǎng)痛點(diǎn)分析，也就是市場(chǎng)需求的挖掘和分析，如何尋找細(xì)分領(lǐng)域的痛點(diǎn)，快速獲得市場(chǎng)需求的信息呢?
傳統(tǒng)的方式是通過線下專人深入市場(chǎng)調(diào)研或線上表單等形式來收集用戶反饋，再從這些反饋中分析數(shù)據(jù)，挖掘出用戶的需求，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，操作成本較高，并且如果收集到的數(shù)量基數(shù)較少，可能還會(huì)導(dǎo)致最終獲得的需求信息不夠準(zhǔn)確。
而今天我們分享的這個(gè)獲得市場(chǎng)需求信息的方式，具有操作成本低、省時(shí)省力、信息準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)，答案就是通過搜索大數(shù)據(jù)來分析獲得，比如：
百度指數(shù)：http://index.baidu.com/
360趨勢(shì)：https://trends.so.com/
搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/
Google趨勢(shì)：https://trends.google.com/trends/explore
Google關(guān)鍵字規(guī)劃師：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
Keyword Tool：https://keywordtool.io/amazon
頭條指數(shù)：https://index.toutiao.com/
微博指數(shù)：http://data.weibo.com/index
微信指數(shù)：通過微信指數(shù)小程序或搜狗指數(shù)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的微信熱度查看具體數(shù)據(jù)
阿里指數(shù)：https://alizs.taobao.com/
......
具體如何通過以上這些大數(shù)據(jù)分析工具，來判斷和衡量市場(chǎng)需求呢?
主要有以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)與痛點(diǎn)相結(jié)合的關(guān)鍵詞中，哪個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量在持續(xù)快速增長(zhǎng)
2、該關(guān)鍵詞的搜索量很大，并且在搜索結(jié)果中沒有一個(gè)明確、公認(rèn)的行業(yè)老大
這個(gè)時(shí)候如果你起的名字中包含有這個(gè)關(guān)鍵詞，那么，是非常非常有利于傳播的。
以絕活傳媒的客戶村村樂為例，這個(gè)網(wǎng)站最初只是個(gè)農(nóng)村社區(qū)網(wǎng)站，給中國(guó)六十萬個(gè)村莊的每個(gè)村莊分了一個(gè)類似百度貼吧的簡(jiǎn)單論壇，然后每個(gè)村莊招募了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官，這樣村村樂就在全國(guó)幾十萬個(gè)村莊有了幾十萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官。
2005年的時(shí)候，村村樂想依托目前有的資源商業(yè)化，他們找到了絕活傳媒來做推廣和傳播，我們通過分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)包括淘寶、京東、蘇寧等在內(nèi)的各大電商公司都在進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)，農(nóng)村不像城市，沒有電梯廣告，更沒有地鐵廣告，這些電商公司進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，首先要做的就是傳播，而在農(nóng)村做傳播的首選方式就是刷墻。
然后，我們通過搜索引擎的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的刷墻市場(chǎng)非常大，刷墻是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求點(diǎn)，但是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)沒有一個(gè)明確的第一品牌，大家想找農(nóng)村刷墻公司，不知道該找誰。
找到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)痛點(diǎn)后，我們認(rèn)為這對(duì)于當(dāng)時(shí)的村村樂來說是最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是就把村村樂網(wǎng)站的定位，從最大的中國(guó)農(nóng)村社區(qū)改成了中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司，因?yàn)?，村村樂最大的?yōu)勢(shì)就是在全國(guó)各地幾十萬個(gè)村莊中的幾十萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官，而這些網(wǎng)絡(luò)村官都是每個(gè)村的村里人，對(duì)村里的各方面情況都很熟悉，由村村樂承接刷墻業(yè)務(wù)，再通過任務(wù)分發(fā)系統(tǒng)由這些網(wǎng)絡(luò)村官深入農(nóng)村市場(chǎng)的各個(gè)角落執(zhí)行刷墻任務(wù)的落地再合適不過了，簡(jiǎn)直是天時(shí)地利人和全都占齊了。
確定了中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司這個(gè)定位后，我們通過借力自媒體、新聞媒體等方式快速做好媒體傳播布局，快速占領(lǐng)了“中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司—村村樂”這個(gè)好名，僅僅花了一兩百萬，就把這個(gè)市場(chǎng)給引爆了，后來導(dǎo)致無數(shù)的媒體都來幫我們瘋狂地傳播，然后所有這些大公司都來主動(dòng)找村村樂刷墻。第一年僅刷墻業(yè)務(wù)村村樂就做了一個(gè)億，村村樂這個(gè)案例甚至最后還進(jìn)入了哈佛商學(xué)院，成為了全球唯一一個(gè)入選哈佛商學(xué)院的農(nóng)村經(jīng)典案例。
村村樂
所以我們起名字的時(shí)候，切記千萬不要站在自我角度，起一個(gè)自我欣賞的名字來做定位，如果這樣的話，你只能是自娛自樂。
而是要站在行業(yè)痛點(diǎn)的角度、用戶需求的角度、傳播推廣的角度，起一個(gè)用戶需要的和行業(yè)痛點(diǎn)集合的名字來做定位，迅速把自己定位到這個(gè)領(lǐng)域的第一名，再通過系統(tǒng)化的推廣和占位，就會(huì)引爆整個(gè)媒體和市場(chǎng)，讓整個(gè)行業(yè)的客戶都來主動(dòng)找你合作。
名字取好之后，我們就要進(jìn)入媒體傳播布局，因?yàn)楝F(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，那我們就要快速地把主流的至少五十個(gè)以上的自媒體平臺(tái)的帳號(hào)用這個(gè)名字全部注冊(cè)并定期更新維護(hù)，比如微信公眾號(hào)、今日頭條等等，同時(shí)通過軟文、行業(yè)知名自媒體、新聞媒體等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，甚至包括把對(duì)應(yīng)的域名注冊(cè)好或者買過來，在各大主流平臺(tái)快速占領(lǐng)好名。
什么是市場(chǎng)痛點(diǎn)分析?具體該怎么分析市場(chǎng)痛點(diǎn)?請(qǐng)關(guān)注接下來的品牌占位系列文章之8
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