日活1.2億，今日頭條不甘心為京東阿里做嫁衣，開(kāi)始慢慢探索發(fā)展電商之路。
9月份，“值點(diǎn)”悄悄上線(xiàn)了。
天眼查顯示，“值點(diǎn)”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。
值點(diǎn)有“值得買(mǎi)”和“值得看”兩大欄目，值得買(mǎi)中有服飾穿搭、生活百貨、戶(hù)外出行等傳統(tǒng)子欄目，而值得看則延續(xù)了今日頭條的特色，上面有很多吸引人眼球的新聞，子欄目有養(yǎng)生、美食、汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)等，以此來(lái)增加客戶(hù)使用應(yīng)用時(shí)間，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。
值點(diǎn)走的也是下沉市場(chǎng)路線(xiàn)，與今日頭條的定位重合。推薦中有“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專(zhuān)享福利(1元)”等活動(dòng)，想用低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)。不過(guò)GPLP君看了物品的價(jià)格，介于拼多多和唯品會(huì)之間，類(lèi)似淘寶，屬于下沉市場(chǎng)里的中端產(chǎn)品。
曾有言論評(píng)判到張一鳴選擇的路線(xiàn)注定他無(wú)法和巨頭成為朋友，但似乎張一鳴在阿里和騰訊中更傾向于阿里。在支付模式中，值點(diǎn)只支持支付寶，而不支持微信支付。
以“放心購(gòu)”試水電商
在推出值點(diǎn)這款單獨(dú)的App之前，張一鳴在今日頭條軟件里試過(guò)水，探過(guò)河流深淺。
2017年9月，頭條就在錢(qián)包服務(wù)中上線(xiàn)了“放心購(gòu)”和“今日特賣(mài)”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。放心購(gòu)是其自有的電商業(yè)務(wù);今日特賣(mài)是導(dǎo)購(gòu)頻道，幫助淘寶、京東等商家導(dǎo)流。一左一右，可以對(duì)比測(cè)試銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，幫助頭條改進(jìn)自身電商業(yè)務(wù)。
一名電商業(yè)內(nèi)人士介紹，放心購(gòu)屬于“二類(lèi)電商”，即除了京東、淘寶、蘇寧等知名電商平臺(tái)之外，靠自身流量為商家提供營(yíng)銷(xiāo)工具的媒體平臺(tái)，主要為依靠信息流廣告做單品銷(xiāo)售。其主要客戶(hù)群體是三四線(xiàn)城市非主流網(wǎng)購(gòu)人群，以30-65歲的中老年男性居多。百貨、服裝、家居生活用品、清潔用品、小家電等都是暢銷(xiāo)品類(lèi)。
今年4月，放心購(gòu)拆分成“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，由兩個(gè)不同的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在做。
“放心購(gòu)3.0”是傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)，展示位在今日頭條APP錢(qián)包入口內(nèi)和自媒體文章頁(yè)面。“放心購(gòu)魯班”是廣告直通車(chē)業(yè)務(wù)，展示位在A(yíng)PP推薦頁(yè)上，流量來(lái)源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP，暫時(shí)不包括抖音。二者的傭金、抽成模式也不同，放心購(gòu)3.0是一萬(wàn)元保證金，平臺(tái)收取傭金比例為10%-20%，放心購(gòu)魯班是兩萬(wàn)元保證金，另外預(yù)充一萬(wàn)元廣告費(fèi)，有根據(jù)點(diǎn)擊、展現(xiàn)、下單量三種扣費(fèi)方式。
“值點(diǎn)”的電商蛋糕有多大？
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，依托頭條，“值點(diǎn)”擁有顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，今日頭條本身也有一定的品牌號(hào)召力。不過(guò)，對(duì)于“值點(diǎn)”而言，用戶(hù)習(xí)慣尚需培養(yǎng)，能否整合上下游、優(yōu)化供應(yīng)鏈亦是關(guān)鍵。此外，推出“值點(diǎn)”之后，今日頭條將與京東等合作伙伴成為明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這可能會(huì)引發(fā)京東等逐步退出、淡化，甚至減少頭條現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入。
電商這一塊面臨阿里和京東的圍剿，值點(diǎn)要找準(zhǔn)自己的用戶(hù)定位。良倉(cāng)等小眾App面對(duì)的是追求高品質(zhì)的文藝青年，唯品會(huì)面對(duì)的是相對(duì)高端的用戶(hù)，網(wǎng)易考拉面對(duì)的是尋求海外代購(gòu)的人群，而拼多多面對(duì)的是三四線(xiàn)生活費(fèi)緊張的人群，都顯示了市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化的趨向。在拼多多模式大獲成功的情況下，下沉市場(chǎng)進(jìn)入了人們的視野，以前被商家忽略的人群成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。
“生存空間是有的，但不一定能做得很大。”曹磊總結(jié)道。值點(diǎn)的表現(xiàn)，就讓時(shí)間給我們答案吧。
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