集中精力做好產(chǎn)品 三只松鼠能借助雙十一再次騰飛嗎?

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今天就是一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，先給大家?guī)?lái)驚人的數(shù)據(jù)吧，2018年天貓雙11屢屢刷新記錄：

2分05秒，銷售額突破100億，較去年領(lǐng)先近1分鐘。

26分03秒，銷售額突破500億，較去年領(lǐng)先近15分鐘。

35分17秒，銷售額突破571億，超過(guò)2014年雙11全天銷售記錄。

1時(shí)47分26秒，銷售額超過(guò)1000億，而2017年達(dá)到同一成交額用時(shí)9時(shí)0分4秒。

今年的天貓雙十一銷售額持續(xù)創(chuàng)造新的記錄，因電商而起的零食品牌“三只松鼠”卻沒(méi)有往日鋪天蓋地的宣傳，去年IPO失敗的三只松鼠能否借助雙十一再次騰飛?

電商紅利和廣告植入催熟的品牌

三只松鼠創(chuàng)立于2012年，處于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的重要階段上，上線之前就獲得了IDG資本的150萬(wàn)美金投資，這在零食市場(chǎng)是極為罕見(jiàn)的。2012年由于淘寶天貓引流處于爆發(fā)期，成本都很低，三只松鼠也乘著“東風(fēng)”，上線65天后就摘得了天貓商城同類銷售商的桂冠，華麗的銷售數(shù)據(jù)刺激著資本，此后陸續(xù)獲得今日資本、IDG、峰瑞資本的投資和跟投，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二。

為了銷售數(shù)據(jù)的繼續(xù)增長(zhǎng)，拿到巨額融資的三只松鼠花起錢來(lái)也一點(diǎn)兒不含糊，特別是在影視劇植入上。2016年大受歡迎的劇集《歡樂(lè)頌》、《小丈夫》、《小別離》、《微微一笑很傾城》等電視劇中都做了廣告植入，曝光率高到難以置信，這樣瘋狂的獲取了許多新客戶。所以說(shuō)電商紅利和廣告植入催熟的品牌一點(diǎn)也不為過(guò)。

華麗的數(shù)據(jù)下現(xiàn)浮華，食品問(wèn)題頻出

雖然前期三只松鼠獲得了極好的數(shù)據(jù)，但是三只松鼠并不生產(chǎn)零食，只負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，屬于“貼牌”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品雖然有利于短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，但野蠻生長(zhǎng)必定帶來(lái)質(zhì)量上的不足。

三只松鼠部分零食接連被爆出霉菌超標(biāo)、甜蜜素含量超標(biāo)、標(biāo)示脂肪含量不實(shí)、含糖量不符合要求、配料未在標(biāo)簽中標(biāo)注等問(wèn)題。出了訴訟案件外，三只松鼠的口碑也一度達(dá)到了低點(diǎn)。

集中精力做好產(chǎn)品，三只松鼠能借助雙十一再次騰飛嗎?

面對(duì)口碑的下降，今年七月三只松鼠決定集中精力做好產(chǎn)品。大量發(fā)布新品，讓市場(chǎng)去測(cè)試，對(duì)不受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行下架。11月7日，三只松鼠“造零食2018系列新品秀”在南京舉行。一次性推出了11款不同特色、獨(dú)具風(fēng)味的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括每日?qǐng)?jiān)果、速食湯面、烤肉、烘焙等多個(gè)品類。除了線上渠道，三只松鼠也在線下商業(yè)領(lǐng)域積極擴(kuò)張。

三只松鼠主營(yíng)的堅(jiān)果產(chǎn)品都屬于初加工產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新率嚴(yán)重不足，不過(guò)三只松鼠今年縮減了廣告營(yíng)銷，改善產(chǎn)品質(zhì)量加推非堅(jiān)果類的零食新品，是華麗轉(zhuǎn)身還是繼續(xù)沉淪，大家拭目以待吧。

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