雙十一過去了，雙十一不僅是電商的狂歡節(jié)，是人們的購(gòu)物季，也會(huì)給希望從事電商或者新零售的創(chuàng)業(yè)者，帶去很多經(jīng)驗(yàn)和思路。近年來，有關(guān)電商流量頂峰來臨的說法以及危機(jī)感籠罩在每一個(gè)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者頭上，所以電商在積極的轉(zhuǎn)型，新零售也應(yīng)運(yùn)而生。要做好電商或者新零售，不僅要搶占流量，最關(guān)鍵的，也要知道用戶是怎樣的人群，以及用戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，才能夠做好這一行業(yè)。
雙十一到了今年已經(jīng)走過了10年，在這一天10年內(nèi)的銷售總額是2135億元。需要注意的是，小米的新零售在今年的雙十一表現(xiàn)同樣出色，他們?cè)谌赖淖罱K支付金額是52.51億，要知道在去年，小米天貓旗艦店全天的金額比起今年來低了整整一半，僅為24.64億。
我們都知道，雙十一是電商運(yùn)營(yíng)出的一個(gè)非常盛大的營(yíng)銷活動(dòng)，而雙十一當(dāng)日的交易額連年上升也證明了，即使已經(jīng)見到天花板，但只要運(yùn)營(yíng)的當(dāng)，還是可以獲得非常可觀的利潤(rùn)的。
那么，今年雙十一消費(fèi)的主力人群是那些呢？
其實(shí)，這個(gè)問題的答案已經(jīng)昭然若揭。對(duì)于線上電商來說，消費(fèi)的主力軍無疑是更為年輕的人群。根據(jù)同時(shí)，今年雙十一的主體消費(fèi)者中，80年以后的消費(fèi)者已經(jīng)占到8成，其中90后消費(fèi)者占到46%。這個(gè)數(shù)字也印證了這一說法，當(dāng)然，如果細(xì)究的話，最年長(zhǎng)的90后今年已經(jīng)28歲，而80后多為30-40歲，這個(gè)年紀(jì)的人群確實(shí)也是“剁手黨”的主力。
讓人稍稍意外的是，這些看似年輕的人群卻擁有著極為強(qiáng)大的購(gòu)買力。在雙十一當(dāng)天，消費(fèi)超過1000元的消費(fèi)者人數(shù)的增速比1000元以下的人數(shù)更快，并且在連續(xù)兩年的時(shí)間里，在雙十一當(dāng)天消費(fèi)超過5000遠(yuǎn)的消費(fèi)者人群也在持續(xù)增加，并且增速幅度已經(jīng)是500-1000元人群的3.4倍。
這說明，隨著消費(fèi)升級(jí)，這股消費(fèi)者中的生力軍的購(gòu)買力是十分強(qiáng)悍的，再加上雙十一活動(dòng)的刺激，很容易產(chǎn)生非常高的交易額。
這些年輕人最喜歡哪些產(chǎn)品呢？
與前幾年女生對(duì)服飾類商品的偏愛不同的是，隨著加入雙十一的人越來越多，人們反而對(duì)于服飾品類的熱情有所降低。此消彼長(zhǎng)之下，手機(jī)、數(shù)碼行業(yè)成為了最受歡迎的產(chǎn)品。
這其實(shí)也不難理解，因?yàn)槟壳案呖萍籍a(chǎn)品的售價(jià)越來越高，如今年的新iPhone就創(chuàng)造了歷史最貴iPhone的記錄，但這同時(shí)也導(dǎo)致了曾經(jīng)的果粉有一大部分不再能夠買得起如此昂貴的手機(jī)。但是如果在這時(shí)候，來為手機(jī)做一次大降價(jià)，將價(jià)格由無法承擔(dān)的水平降至可以接受的水平，當(dāng)然就會(huì)受到熱烈的追捧。
而從銷售額的分布來看，廣東省占據(jù)了全國(guó)第一，江蘇以微弱的劣勢(shì)屈居第二，緊隨其后的依次是浙江、上海以及北京?？紤]到快遞問題，如果想要從事電商行業(yè)，那么這些地區(qū)是可以優(yōu)先考慮的。
電商行業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型，新零售正在穩(wěn)步前進(jìn)，在雙十一來臨之前，很多人可能不知道電商行業(yè)還能走多遠(yuǎn)，但是看到雙十一如此出色的成績(jī)單，想必也可以打消很多人的顧慮了。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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最近一段時(shí)間，圍繞電商平臺(tái)“僅退款”的爭(zhēng)議再度熱鬧了起來。有商家在媒體采訪中瘋狂吐苦水，直言自己遇到了“惡意僅退款”現(xiàn)象，被“羊毛黨”鉆了平臺(tái)制度的空子。但對(duì)這些報(bào)道稍作深究的話，即使是站出來公開吐槽的商家，僅退款訂單的占比也只有個(gè)位數(shù)。原本為了打擊劣質(zhì)商家推出的僅退款制度，為何讓買家和賣家的矛盾被
2024年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)上演了一出“冰與火之歌”。年初時(shí)，各大電商平臺(tái)紛紛將“低價(jià)”列為發(fā)展的主要目標(biāo)，不約而同上線百億補(bǔ)貼、9塊9包郵、“自動(dòng)跟價(jià)”等主打極致低價(jià)的頻道與服務(wù)。然而，近段時(shí)間，淘寶天貓、抖音乃至拼多多似乎都對(duì)“極致低價(jià)”不再熱衷了。如果同一時(shí)間僅有一家電商平臺(tái)弱化低價(jià)，可以用局部性
2024年的618已經(jīng)過去了半個(gè)多月，討論卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。先是有媒體報(bào)道稱“某電商女裝商家吐槽退貨率高達(dá)80%”，相關(guān)話題迅速成為社交媒體上的焦點(diǎn)，引發(fā)了不少商家的共鳴：“今年夏裝退貨率都快達(dá)到90%了，賣十件退九件已經(jīng)是常態(tài)。”然后部分商家開始向媒體“控訴”電商平臺(tái)的“僅退款”和“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”模式，認(rèn)為
新一期618大促早已結(jié)束良久了，但似乎其產(chǎn)生的余韻卻仍舊未消散。從最直觀的資本市場(chǎng)走勢(shì)來看，自這一波618大促陸續(xù)開展之后，包括京東、阿里巴巴、拼多多等港美股股價(jià)就一改此前的上行態(tài)勢(shì)，持續(xù)下滑至今。事實(shí)上，早在活動(dòng)舉辦期間無一相關(guān)熱搜出現(xiàn)，以及活動(dòng)之后有數(shù)據(jù)表示期間整體銷量增速出現(xiàn)下滑，似乎都有說明
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
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訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
