12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。獲得融資后，瑞幸咖啡并沒(méi)有和廣大用戶分享這個(gè)喜悅的消息，而是被發(fā)現(xiàn)悄悄提高免配送費(fèi)門檻。超越星巴克的夢(mèng)想還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，燒掉數(shù)億的瑞幸現(xiàn)在是否要開(kāi)始變現(xiàn)了?
瑞幸咖啡的成就和瘋狂燒錢
瑞幸咖啡的出身很有意思，創(chuàng)始人神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢治亞，他在2007年神州租車創(chuàng)立之前即已加盟公司，負(fù)責(zé)神州優(yōu)車的整體運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)是深諳經(jīng)營(yíng)之道，令人意外的是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻是進(jìn)軍咖啡行業(yè)，一開(kāi)始人們并不看好他，但隨后瑞幸咖啡的表現(xiàn)令人大跌眼鏡。
瑞幸咖啡的宣傳突如其來(lái)，幾乎同一時(shí)間湯唯、張震手捧咖啡的廣告宣傳鋪天蓋地，瑞幸咖啡幾乎同時(shí)開(kāi)出了400余家門店。在營(yíng)銷上瑞幸同樣毫不手軟，瑞幸政策是新客戶首杯免費(fèi)，而且介紹一個(gè)新客戶可以再獎(jiǎng)勵(lì)一杯，輔以買二贈(zèng)一和買五贈(zèng)五的促銷活動(dòng)，可以說(shuō)是非常有誠(chéng)意了。僅在試營(yíng)業(yè)期間，瑞幸咖啡累計(jì)完成訂單約300萬(wàn)單、銷售咖啡約500萬(wàn)杯，服務(wù)用戶超過(guò)130萬(wàn)。
瑞幸咖啡立志做“新零售專業(yè)咖啡運(yùn)營(yíng)商”，通過(guò)重金投入、多店型同時(shí)落地、強(qiáng)化品牌形象、外賣+社交裂變拉新相結(jié)合，這種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的行為對(duì)資金的需求不可避免，沒(méi)有巨額融資是完成不了的，所以說(shuō)瑞幸咖啡現(xiàn)在的成功是用錢堆出來(lái)的也不為過(guò)。
資本寒冬襲來(lái)，瑞幸咖啡提前開(kāi)始變現(xiàn)?
融資方面，瑞幸咖啡在資本寒冬中仍受到青睞。7月，瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資，由大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本投資。最近瑞幸獲得了愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司等公司共2億美元B輪融資，投后估值22億美元。剛獲得融資之后，本應(yīng)該大大方方的送優(yōu)惠，瑞幸卻悄悄提高免配送費(fèi)門檻，確實(shí)有自身的打算。
最近就有北京、上海工作的朋友發(fā)牢騷，瑞幸咖啡免配送費(fèi)門檻由原來(lái)的35元/單上漲至55元/單，兩人點(diǎn)瑞幸最貴的咖啡一起也只有54元，并不能省下6元配送費(fèi)。目前杭州、深圳、成都、西安等城市并未上調(diào)免配送費(fèi)門檻，預(yù)計(jì)只是時(shí)間的問(wèn)題。瑞幸咖啡在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提高免配送費(fèi)門檻，可能真的是“未雨綢繆”。
近期以互聯(lián)網(wǎng)為首的裁員潮來(lái)臨，虎牙、錘子科技、知乎、ofo、京東等知名企業(yè)都開(kāi)始所謂的“員工優(yōu)化”，不得不承認(rèn)資本寒冬已經(jīng)來(lái)臨，瑞幸咖啡逆勢(shì)拿下巨額融資并不代表可以和大環(huán)境相對(duì)抗，一杯咖啡的錢和一份外賣大致相當(dāng)，資金吃緊的時(shí)候，我們顯然會(huì)選擇外賣而不是考慮咖啡。說(shuō)瑞幸咖啡開(kāi)始變現(xiàn)還為時(shí)尚早，目前應(yīng)該在試探，試探如何以更低的成本去推廣，在寒冬中保持“細(xì)水長(zhǎng)流”。
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