導(dǎo)讀： 營銷人常講一句話，“除了營銷，其他都是成本”。在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷中，這句話可以改為“除了內(nèi)容，其他都是成本”。創(chuàng)業(yè)營銷的根本目的是實現(xiàn)營收和盈利，而內(nèi)容營銷就是營收 。 對外融資賣掉企業(yè)的股權(quán)需要內(nèi)容營銷;銷售產(chǎn)品或服務(wù)需要在產(chǎn)品之上即產(chǎn)品內(nèi)容上做文章;最直接的方式就是賣內(nèi)容。
一、賣企業(yè)
走到今天，還能把創(chuàng)業(yè)情節(jié)講成故事的創(chuàng)始人，真的沒有幾個。能夠把故事情節(jié)講得令人陶醉的，那是少而又少。2016 年上半年，許多“90 后”的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)十分猖狂，往往都是夸大創(chuàng)業(yè)者的第一桶金。拿個人的創(chuàng)意甚至做一個精美的PPT就能獲得風(fēng)投，這種內(nèi)容營銷的故事情節(jié)還真是一去不復(fù)返了。但一個女記者逆襲成為百億公司掌門人卻做到了，她就是摩拜單車創(chuàng)始人——胡瑋煒。
在平淡而沒有夸夸其談的演講中，胡瑋煒的創(chuàng)業(yè)情節(jié)讓我們用戶非常信任，以及感動，從而我們也能總結(jié)出，她的故事正是她企業(yè)的最好內(nèi)容營銷。
二、賣內(nèi)容
這是一個內(nèi)容即營銷、內(nèi)容即消費的時代。意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代進入了付費模式時代。早在互聯(lián)網(wǎng)最火熱的時代，各大平臺爭相提出免費模式，但是越到最后，越是免費的，越是最貴的。因此用戶慢慢接受付費模式，反而對免費的東西不感興趣了。《羅輯思維》正是順應(yīng)了這個潮流，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“內(nèi)容即營銷”的典型代表。
三、賣產(chǎn)品
每一個時代都有一款爆品，而爆品除了質(zhì)量過硬，更重要的是內(nèi)容包裝。引人入勝的還數(shù)津津樂道的產(chǎn)品故事。海底撈、黃太吉、雕爺牛腩、馬佳佳這樣的企業(yè)在微營銷上大放異彩。他們的爆款產(chǎn)品都有一個特點：創(chuàng)始人幾乎都為“80 后”“90 后”、產(chǎn)品富有故事情節(jié)、產(chǎn)品的包裝都顯年輕化。
黃太吉一度是創(chuàng)業(yè)者們的談資，行業(yè)顛覆者。事實上曾有不少人通過黃太吉來標(biāo)榜自己。從開始的老板是百度技術(shù)宅、老板開奔馳送煎餅、美女老板娘、另類的店面設(shè)計，到黃太吉創(chuàng)始人赫暢提出類似于某爺?shù)牟惋嫚幾h理論“好不好吃不重要，重要的是做人們沒做過的事情”，更要把“本來應(yīng)該做好”的那部分補足，比如品牌和用戶體驗。黃太吉一直在制造聲音，卻不注重產(chǎn)品質(zhì)量的研發(fā)，因此黃太吉最后走向衰落之路。
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