年輕人正在依靠分期，完成這個(gè)時(shí)代殘酷的“顏值競爭”

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也許你已有所耳聞，過去一兩年，許多研究報(bào)告都指向一點(diǎn)：更開放的社會(huì)觀念，一二線城市社會(huì)競爭的加劇，年輕人對青春逝去的恐懼，明星網(wǎng)紅社會(huì)影響力的上揚(yáng)，大眾審美體系的漸漸固化，直播和短視頻等流行載體的烈火烹油……這些因素疊加在一起，共同形成合力，造就了一個(gè)行業(yè)的迅速崛起，醫(yī)美。

幾乎可以肯定，無論悅己還是悅?cè)?，無論為了情感還是事業(yè)，中國年輕人對于自身顏值的期許，從未像今天這般強(qiáng)烈；外在即資產(chǎn)，顏值即正義，也從未像今天這般“天經(jīng)地義”，而“整容”兩個(gè)字在公眾輿論場上的意涵，也早已從誕生初期的曖昧與避諱，轉(zhuǎn)向中性與公開化，甚至在很多年輕人的語境中，對于皮膚管理和微整等小項(xiàng)目，飽含著某種“做最好的自己”的積極色彩。

也許是宏觀經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的一個(gè)微觀腳注，也許是消費(fèi)升級和消費(fèi)分級兩股趨勢夾雜在一起的必然產(chǎn)物，中國醫(yī)美行業(yè)歷經(jīng)二十年風(fēng)雨，開始真正走向成熟，但就像最近任買發(fā)布的《2018年醫(yī)美消費(fèi)分期用戶報(bào)告》所言，主導(dǎo)這場“顏值革命”的90后年輕人們，有改變?nèi)蓊亷淼臍g喜，也有對劣質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的憂慮，透過于此，你會(huì)清晰看到中國醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展周期，以及醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)分期的共生關(guān)系。

年輕人的“顏值競爭”

事實(shí)上，就像《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道的那樣，中國已超越巴西，成為僅次于美國的全球第二大整容大國。

宏觀數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)美市場規(guī)模已從2007年的284億躍遷至2018年的2245億，如無意外，2022年這一數(shù)字將攀升至3000億，在樂觀者眼中，未來10年，中國醫(yī)美市場的萬億大門將會(huì)正式拉開。

從微觀數(shù)據(jù)上看，《醫(yī)美消費(fèi)分期用戶報(bào)告》顯示：2017年有1400萬中國人通過醫(yī)美變美，較2016年同比增長高達(dá)42%，是全球平均增速的6倍；2017年—2018年7月，醫(yī)美行業(yè)單月消費(fèi)金額及單月消費(fèi)人數(shù)都呈現(xiàn)較穩(wěn)增長趨勢。

事實(shí)上，龐大的市場，再次證明了大眾對醫(yī)美認(rèn)可度的上揚(yáng)，而更像是某種交叉印證，之前《2017新浪微整形年度大數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示：關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比增加13.57%。

更值一提的是，這些關(guān)注者，以年輕人居多。如今業(yè)內(nèi)早已達(dá)成共識，過去幾年中國醫(yī)美市場的爆發(fā)式增長，很大一部分原因就是90后開始進(jìn)入醫(yī)美消費(fèi)周期，醫(yī)美人群小齡化趨勢明顯，90后和95后醫(yī)美消費(fèi)人群占比達(dá)51.55%。之前QQ大數(shù)據(jù)發(fā)布的《95后審美觀》報(bào)告同樣顯示，1%的95后已經(jīng)整過容，11%的95后有整容的打算——無論出于主觀還是客觀，“變美要趁早”的價(jià)值觀，已被更多年輕人接受。

而與“小齡化”趨勢互為因果的另一項(xiàng)趨勢是：由于年輕人正處于顏值壓力最大的人生階段，更多人開始松綁收入不足的桎梏，月收入在萬元以下的醫(yī)美用戶占比達(dá)到76%，其中月入3000-5000元者最多；而或許是因?yàn)樵诖蟪鞘写蚱吹哪贻p人面臨更殘酷的顏值競爭，約96%的醫(yī)美用戶分布在一二線及新一線城市，占比高達(dá)二線以下城市分布率的32倍。

總之，透過報(bào)告可以看到，醫(yī)美活躍用戶主要集中在一二線城市的90后95后人群，考慮到約57%用戶計(jì)劃消費(fèi)的服務(wù)預(yù)算在1萬元到3萬元之間，由于收入有限，醫(yī)美分期成為他們提升容顏的新常態(tài)。

最近，國家衛(wèi)建委和中國整形美容協(xié)會(huì)組織編撰的《中國醫(yī)療美容發(fā)展調(diào)查報(bào)告》正式發(fā)布，調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者問詢階段，超過20%的用戶會(huì)在意醫(yī)美機(jī)構(gòu)是否提供分期，并會(huì)因此放棄相應(yīng)的醫(yī)美服務(wù)，其中90后詢問是否能夠分期消費(fèi)的占比高達(dá)74%，分期已成年輕人選擇醫(yī)美服務(wù)時(shí)的重要變量。

更進(jìn)一步講，攤開中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者，醫(yī)美機(jī)構(gòu)和分期平臺(tái)日趨形成一種穩(wěn)定的共生關(guān)系：一時(shí)囊中羞澀的年輕人，自然需要分期平臺(tái)幫襯；而醫(yī)美機(jī)構(gòu)也需要醫(yī)美分期提供金融工具，根據(jù)中整協(xié)報(bào)告調(diào)查得知，在73家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中，分期平臺(tái)占機(jī)構(gòu)收入10-20%權(quán)重的數(shù)量為56家，占比81.2%，另有13家機(jī)構(gòu)收入權(quán)重達(dá)到40-50%，2018年數(shù)據(jù)較2017年有大幅度提升，這也印證了醫(yī)美分期已經(jīng)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)帶來明顯改變。

更穩(wěn)健，理性地“變美”

當(dāng)然，中國醫(yī)美市場的巨大紅利，絕不會(huì)均勻分?jǐn)偟矫總€(gè)玩家，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場對醫(yī)美分期的篩選標(biāo)準(zhǔn)也水漲船高，《2018年醫(yī)美消費(fèi)分期用戶報(bào)告》指出：在消費(fèi)者一端，隱私信息安全仍是用戶對醫(yī)美分期的首要關(guān)心要素；在醫(yī)美機(jī)構(gòu)一端，醫(yī)美分期的放款速度，風(fēng)控水平，資金穩(wěn)定程度，成為他們首要考慮的因素。

現(xiàn)在回想，在經(jīng)過漫長的發(fā)育期，2016年和2017年大概算是中國醫(yī)美分期的草莽階段，幾乎一瞬之間，市場由藍(lán)海變成紅海，為了蠶食眼前利益，雨后春筍一般涌現(xiàn)的平臺(tái)，對利息、額度、審批時(shí)間等大幅度放寬審核時(shí)間和限度，征信體制也沒有納入審核過程，到2016年底，醫(yī)美分期整個(gè)市場的放款量已達(dá)60億。

如你猜測，泡沫隨之而來，2017年初相關(guān)醫(yī)美中介騙貸現(xiàn)象被曝光，許多平臺(tái)銷聲匿跡，2018年整個(gè)市場也得以邁向更理性的階段，更大一批玩家被紛紛淘汰，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，醫(yī)美分期平臺(tái)數(shù)量已從最鼎盛時(shí)期的千余家降至現(xiàn)階段約30余家?？梢灶A(yù)見，當(dāng)潮水褪去，裸泳者被趕下舞臺(tái)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)日趨浮現(xiàn)。

以報(bào)告中提到的任買為例，根據(jù)不同醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的需求和現(xiàn)狀，形成了精細(xì)化、定制化、個(gè)性化三位一體的服務(wù)體系，在風(fēng)控體系、運(yùn)營效率、營銷獲客、后臺(tái)服務(wù)以及財(cái)務(wù)管理等方面提供“千店千面”的服務(wù)，與更多醫(yī)美機(jī)構(gòu)一起形成一種利于市場長期繁盛的協(xié)同進(jìn)化關(guān)系。而在扶持用戶方面，也以用戶需求為核心，構(gòu)建了定制自由且安全可靠的產(chǎn)品體系。

在任買的期許中，他們可以實(shí)現(xiàn)商家、用戶、平臺(tái)的相融共生和合作共贏，以技術(shù)和服務(wù)為載體，在三者之間搭建了一個(gè)穩(wěn)定的信任結(jié)構(gòu)，最終，至少讓整個(gè)社會(huì)在“非價(jià)值判斷”層面，更沒有“包袱”地詮釋“Beauty is Justice”這句不失為正確的戲謔。

我還記得，有位美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家做過一項(xiàng)著名研究，他發(fā)現(xiàn)：如果你長得不夠“好”，比大眾顏值的平均值低，那么每小時(shí)會(huì)少賺9%的薪水，那些顏值高的人每小時(shí)會(huì)多賺5%，二者相加就差了14%，按照這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的估算，如果把這相差的14%放大到一生中來看，顏值低的人平均會(huì)少賺23萬美元。

你很難說這項(xiàng)暗合公眾情緒的研究有多么嚴(yán)謹(jǐn)，但必須承認(rèn)，美麗經(jīng)濟(jì)從未像今天這般在全球澎湃而來，從現(xiàn)在到未來，“美麗是比任何介紹信都有效的推薦函”——這句亞里士多德數(shù)千年前的只言片語，會(huì)被更多年輕人默認(rèn)為現(xiàn)世信念，它延伸出的社會(huì)影響，我們當(dāng)下還難以估量。

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