近日據(jù)外媒報道稱，投資銀行已開始為瑞幸咖啡準備關(guān)于香港聯(lián)交所IPO的上市資料。成立近一年多，擴張2000多家門店，虧損8個億的的瑞幸咖啡準備拿什么上市?
瘋狂擴張的瑞幸咖啡
回顧瑞幸咖啡的2018年，如果要用一個詞來形容那么“瘋狂”太適合不過了!回首中國互聯(lián)網(wǎng)的20年發(fā)展史，也很難找到，像瑞幸咖啡這樣發(fā)展迅猛的公司!
瑞幸咖啡成立于2017年，2018年1月開始在北京、上海等城市試營業(yè)，試營業(yè)期間瑞幸賣出了500萬杯咖啡、獲客超過130萬人，一個月內(nèi)瑞幸咖啡就在蘋果App Store上的下載量從70位飆到第一!
到了2018年5月，瑞幸咖啡開始正式營業(yè)。兩個月后瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資，估值10億美元;五個月后，瑞幸咖啡有宣布完成2億美元B輪融資，估值22億美元。
到了2018年年底瑞幸咖啡一共在中國22個城市，開了2000多家店面，要知道已經(jīng)進入中國市場20年的星巴克也不過開了3600家門店。星巴克應(yīng)該是如何都不會想到有一天會被一群做汽車出行生意的人帶來這么大的威脅!
所以“瘋狂”二字形容瑞幸咖啡在適合不過了!
一路高歌的背后的是8個億的虧損， 瑞幸咖啡拿什么上市?
根據(jù)瑞幸咖啡公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月15日，瑞幸咖啡付費用戶1200萬，共賣出8500萬杯咖啡。從這些數(shù)據(jù)來看，是一個不錯的成績，可是如果我們看了瑞幸咖啡的B輪融資商業(yè)計劃書可以發(fā)現(xiàn)，漂亮的數(shù)據(jù)背后是止不住的虧損!
瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計劃書顯示：2018年前9個月，瑞幸咖啡開了1500家店，賣出3670萬杯咖啡，累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元。
對于虧損，瑞幸咖啡CMO楊飛表示，2018年的虧損是戰(zhàn)略性虧損，符合公司預(yù)期。他還稱，瑞幸3-5年內(nèi)會堅持補貼。“投資人還怕我們太保守，這個階段不追求盈利。”
對于瑞幸咖啡來說最受人詬病應(yīng)該是”燒錢搶占市場“!
其實燒錢搶占市場，一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，從汽車出行到單車出行都是采用了“燒錢補貼”的方式!要知道瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢治亞是神州優(yōu)車前COO，對于“燒錢補貼”的方式太熟悉，所以她進入咖啡市場的，選擇了像爭奪網(wǎng)約車市場一樣瘋狂燒錢搶市場!
為了搶占市場，瑞幸咖啡首先推出了首單免費來吸用戶來下載瑞幸咖啡APP，除了首杯免費還有買二贈一、買五贈五的活動。除了高額補貼，瑞幸還斥巨資進行了鋪天蓋地的宣傳。請來湯唯和張震的代言，為瑞幸咖啡打響了知名度，不論是在電影院還是商場、寫字樓總會看到張震和湯唯拿著藍杯子咖啡說“這一杯，誰不愛”的身影。
并且瘋狂的擴張城市，至今已經(jīng)有2000多家，這些背后有怎么活少得了巨額資金的支持呢?錢治亞說：“瑞幸咖啡燒出去的每一分錢，都能換來用戶，所以對我們來講，值得。”
瑞幸咖啡通過“燒錢”燒出了自己的的一片市場，但是我們都知道通過“補貼”方式獲得的用戶粘性不高。如果瑞幸咖啡找不到自己的盈利途徑，那么后續(xù)投入的成本只會越來越高!
對于瑞幸咖啡來說，成立一年多就準備上市會不會太早了些?
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