在注重市場細(xì)分和資源整合的當(dāng)下，跨界合作成了時下各大品牌的“營銷家常菜”。一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，提升品牌形象，還能給顧客帶來新的體驗(yàn)。例如故宮文創(chuàng)口紅，王者榮耀與MAC的聯(lián)名口紅，都玩出了營銷新鮮感。
近日，全棉時代攜手中國家電巨頭美的家用空調(diào)也啟動了一場跨界新營銷，推出聯(lián)名款 系列產(chǎn)品。品牌雙方還以此為連結(jié)點(diǎn)，推行一系列關(guān)乎品牌、服務(wù)、渠道等的合作。旨在借此契機(jī)，為廣大用戶提供更多元化的全棉生活體驗(yàn)。
跨界合作，成為創(chuàng)造美好生活的同行者
作為全棉生活方式的引領(lǐng)者，全棉時代此次與美的家用空調(diào)的跨界聯(lián)手，不是一場止于營銷層面的Logo疊加，而是一次對舒適健康生活理念的統(tǒng)一發(fā)聲。
美的作為國內(nèi)人盡皆知的一線家電品牌，一直堅(jiān)持通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，以此貢獻(xiàn)人類，提高人類生活質(zhì)量，促進(jìn)人類生活更舒適、更輕松、更美好。這一舉措與全棉時代自09年成立至今，堅(jiān)持十年以全棉產(chǎn)品帶給人們“舒適、健康、環(huán)保”的全棉生活方式相契合。正因如此，全棉時代與美的家用空調(diào)兩大品牌的跨界合作，更可以被看做“為人類創(chuàng)造美好生活”的同行者。
渠道共贏，實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效應(yīng)
基于初衷與理念的契合，雙方聯(lián)合線上線下全渠道，推出多樣化的傳播方式，將聯(lián)名款產(chǎn)品滲入人們的生活圈，如：作為節(jié)點(diǎn)活動的福利、IP周邊、大型活動隨手禮等。另外，雙方官微還緊密配合，在粉絲圈內(nèi)引爆話題互動，引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)、分享更有價(jià)值的生活方式，以更有溫度的方式拉進(jìn)品牌與用戶的距離。
此舉不僅實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，還形成了流量的疊加和粉絲互相轉(zhuǎn)化的效應(yīng)，達(dá)到了“1+1>2”的傳播效應(yīng)，開啟跨界合作共贏新格局。
營銷是其一，產(chǎn)品本身更具實(shí)力
更值得一提的是，在此次全棉時代與美的家用空調(diào)的合作中，品牌雙方從產(chǎn)品出發(fā)，真正落實(shí)了“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改變生活”的理念。
融合雙方卡通形象熊小美(美的家用空調(diào))和棉呦呦(全棉時代)的聯(lián)名品——“親膚綿綿巾組合”，得以全棉時代品牌和品質(zhì)作為背書，自上線以來，就備受消費(fèi)者喜愛。組合產(chǎn)品涵蓋兒童面巾、成人面巾、方巾、浴巾，均以100%棉紗布制成，讓用戶感受到全棉貼心呵護(hù)之余，讓消費(fèi)者的生活觀進(jìn)一步向品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變。全棉時代&美的家用空調(diào)所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活也不再是一種理念，而是實(shí)實(shí)在在有溫度的產(chǎn)品體驗(yàn)。
近幾年，全棉時代從借助IP及KOL打造內(nèi)容流量、簽訂王俊凱為指定款產(chǎn)品代言人改變品牌形象，到與廈門航空合作推出機(jī)上睡衣等，成功開辟了多元化的跨界營銷模式。此次與美的家用空調(diào)的聯(lián)手，從雙方契合程度及消費(fèi)者體驗(yàn)的滿意度來看，無疑又是一次成功的跨界。
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