3月7日，被上海市委、市政府列為上海三大重大節(jié)慶之一的上海國際廣告節(jié)開展了“媒介與科技”的主題論壇。全球最大的電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒受邀參與活動，與世界知名的互聯(lián)網(wǎng)及媒體公司一起，共探討如何迎接5G時代。分眾傳媒首席戰(zhàn)略官兼首席信息官陳巖女士出席活動，并圍繞“傳統(tǒng)媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考”主題發(fā)表演講。
作為資深廣告媒體專家，陳巖女士認(rèn)為大數(shù)據(jù)時代廣告產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場變革，客戶對廣告的評估從以品牌導(dǎo)向和理論化評估為主，逐漸傾向于效果導(dǎo)向和精細(xì)化評估方式。這也使得越來越多的傳統(tǒng)媒體都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極探索。
分眾傳媒作為全球最大的電梯媒體集團(tuán)也在實踐中逐漸摸索出自己的打法，陳巖女士在現(xiàn)場分享了，大數(shù)據(jù)時代媒體轉(zhuǎn)型的 “分眾樣本”。
占據(jù)最優(yōu)資源，成為線下核心。分眾的成功轉(zhuǎn)型首先得益于16年來建立的龐大電梯媒體網(wǎng)絡(luò)，為分眾成為線下流量核心入口打下了堅實的基礎(chǔ)。截至目前，分眾已經(jīng)覆蓋了中國230個城市260萬個終端，每天3億城市主流人群收視，隨著中國城市化進(jìn)程的不斷加速，分眾傳媒在未來五年將至少覆蓋500個城市500萬個終端5億城市新中產(chǎn)。
升級終端設(shè)備,提升梯媒價值。分眾能夠?qū)崿F(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，贏得客戶的信任，和客戶一起成長，重要原因是分眾一直擁有領(lǐng)先的技術(shù)，不斷自我更新迭代。2018年分眾大規(guī)模升級終端設(shè)備，新一代分眾智能屏具有屏端推送、屏端運(yùn)算、屏端升級、廣告效果實時監(jiān)測等功能。
16年行業(yè)經(jīng)驗，積累更優(yōu)數(shù)據(jù)。16年來，分眾電梯媒體收獲了一群忠實的合作伙伴。寶潔、聯(lián)合利華、通用、奔馳等超過5400多個品牌投放分眾傳媒。根據(jù)BrandZ™ 最具價值中國品牌100 強(qiáng)中，有81個投分眾。多年的合作過程中，分眾利用先進(jìn)的媒體研究方法，深入分析主流人群觸媒習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等，為品牌提供了用戶畫像，未來隨著數(shù)字轉(zhuǎn)型的深入，這些原始數(shù)據(jù)將會被進(jìn)一步激活，優(yōu)化，為客戶伙伴提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。
戰(zhàn)略合作阿里，強(qiáng)化品效協(xié)同。分眾電梯媒體，除去屏幕端的精彩呈現(xiàn)，還有后臺的精耕細(xì)作，其中最為關(guān)鍵的一步就是合作阿里。分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，打破了“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期——通過分眾的品牌引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣即“分眾種草”；同時每一次分眾的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)銀行，當(dāng)品牌資產(chǎn)累積到一定程度，再由天貓進(jìn)行推送，構(gòu)建銷售閉環(huán)，即完成“天貓拔草”。最終實現(xiàn)線上線下站內(nèi)站外全域打通，組合成效顯著。
雙11首戰(zhàn)告捷，引爆效果卓著。2018年雙11期間，阿里與分眾展開合作試點(diǎn)，通過打通雙方數(shù)據(jù)，更加創(chuàng)新的數(shù)字化投放落地在20個城市，覆蓋20多萬個屏幕。數(shù)據(jù)顯示，品牌新客在雙11整體投放中的占比為76%，即到店的人被分眾觸達(dá)且是新客的占比達(dá)到了76%。在參與雙11聯(lián)合投放的品牌中，看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值是118, 老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)是110，均遠(yuǎn)高于未看過分眾的顧客（未看過分眾新老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值分別為91和94）。
回顧分眾轉(zhuǎn)型之路，陳巖女士總結(jié)道，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的加持下，分眾巳經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實時可監(jiān)測、數(shù)據(jù)可回流、效果可評估。在這個媒體環(huán)境碎片化甚至粉塵化的存量競爭時代，分眾一切為客戶著想，想客戶之所想，急客戶之所急，堅守具有主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾四大特點(diǎn)的電梯場景。未來，分眾將一如既往地給中國媒體市場帶來驚喜和活力，也將與行業(yè)同仁共同促進(jìn)廣告業(yè)的興旺發(fā)展。
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