五一小假期馬上就要來了，許多上班族翹首以盼中，各大商家也是摩拳擦掌躍躍欲試，因?yàn)榧倨诓粌H僅是難得的放松機(jī)會(huì)，更是一次購買力的集中釋放。相信稍微敏感的你，一定看過類似資訊，諸如中國游客在歐洲奢侈品店鋪前通宵排隊(duì)，諸如中國游客在日本搶購電飯煲等等。所以，在五一假期來臨之際，國內(nèi)郵件營銷解決方案提供商U-Mail統(tǒng)計(jì)表明，旅游業(yè)、連鎖商超及電商和餐飲業(yè)最為積極地進(jìn)行了針對(duì)性的群發(fā)郵件工作。這里僅以A企業(yè)為例說說五一假期營銷工作。
A企業(yè)是國內(nèi)一家連鎖商超，在國內(nèi)諸多城市都建有實(shí)體店鋪，近年來也開始建設(shè)網(wǎng)上銷售渠道，通過線上線下結(jié)合O2O的方式，試圖最大限度的覆蓋消費(fèi)群體，他們選擇與U-Mail 郵件營銷平臺(tái)合作，基于幾個(gè)理由:
1、郵件能夠傳達(dá)豐富的信息量 ：
在郵件中，可以將諸多琳瑯滿目的商品繪制成一定比例的圖片，搭配上文字簡介，貨物生鮮吸人，讀圖時(shí)代，更直觀，更形象。
2、 郵件的私密屬性，既能贏得消費(fèi)者特別的關(guān)注，又方便定制個(gè)性化服務(wù) ：
每一個(gè)郵箱賬號(hào)對(duì)應(yīng)于屏幕后面一個(gè)有生命有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能行動(dòng)的消費(fèi)者，群發(fā)郵件直抵用戶郵箱，利用U-Mail郵件營銷平臺(tái)的“變量”功能，為該消費(fèi)者量身設(shè)計(jì)諸多變量，就可以做到個(gè)性化服務(wù)。
3、郵件營銷可以與大數(shù)據(jù)結(jié)合：
首先在開始群發(fā)工作之前，就能根據(jù)一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)，如消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次、活躍程度、互動(dòng)指數(shù)等對(duì)消費(fèi)者劃分等級(jí)；在群發(fā)過程中，監(jiān)測打開率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，及時(shí)采取補(bǔ)救措施，做到最大覆蓋；群發(fā)完成后，可以排除掉無效地址，可以根據(jù)成交量等數(shù)據(jù)來估量效果，可以與之前歷次群發(fā)郵件對(duì)比，來改進(jìn)營銷技巧。
A企業(yè)選擇U-Mail郵件營銷平臺(tái)后，他們不是只做一次性買賣，更不會(huì)“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，他們制訂了一個(gè)詳細(xì)具體的群發(fā)規(guī)劃，同時(shí)為了給自己的訂閱用戶一個(gè)穩(wěn)定的心理預(yù)期，他們會(huì)動(dòng)一些心思比如：
1、固定一個(gè)群發(fā)時(shí)間，如資訊類會(huì)選擇周一，周五則是各類商品推送，因?yàn)橹苣┰S多家庭會(huì)逛超市；
2、每個(gè)月底推出新品，同時(shí)對(duì)會(huì)員的消費(fèi)金額及積分進(jìn)行累計(jì)和盤點(diǎn)，讓消費(fèi)者做到心中有數(shù)，并有所期待。
在五一來臨之際，公司提前二十多天就開展了針對(duì)性營銷工作，在第一封群發(fā)郵件中，他們告知消費(fèi)者：
1、公司將在五一展開系列促銷活動(dòng)，在全國多個(gè)城市同步舉行，郵件中公布幾款打折商品，限量限時(shí)，先到先得，會(huì)員可以先網(wǎng)上下單，再到實(shí)體店領(lǐng)??；
2、公司給會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券，規(guī)定使用期限，累計(jì)購買金額達(dá)到一定期限即可使用；同時(shí)公司設(shè)置懸念，表示在五一期間，將在會(huì)員編號(hào)中抽取幸運(yùn)者，來領(lǐng)取各類精美禮品。
一周后，公司此時(shí)發(fā)出了第二封郵件，在群發(fā)郵件中：
1、公司將上期打折促銷的幾款商品現(xiàn)場火爆銷售情況向消費(fèi)者圖文并茂做了總結(jié)直播；
2、公司順勢推出了更多款式的優(yōu)惠商品，同樣是限定時(shí)間和數(shù)量；
3、公司預(yù)告五一期間將分類促銷，第一天是家電類，第二天是生鮮水果食物；第三天是6C產(chǎn)品，第四天是臥室和廚房用品，每一類中重點(diǎn)推出幾個(gè)品牌，給出相對(duì)于同行的價(jià)格比較優(yōu)勢，非常富有吸引力。
據(jù)U-Mail小編獲悉，A企業(yè)的郵件營銷工作是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，接下來在五一前一周，他們還將進(jìn)行一次群發(fā)工作，將公司品牌部策劃的各類現(xiàn)場活動(dòng)告知消費(fèi)者，同時(shí)此前他們已經(jīng)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行了一番摸底，準(zhǔn)備：
1、對(duì)已經(jīng)很久沒有來店鋪消費(fèi)、互動(dòng)寥寥的地址果斷摒棄；
2、對(duì)購買周期類商品的消費(fèi)者，估量其消費(fèi)時(shí)長，如奶粉、嬰幼兒產(chǎn)品的，在五一前提醒其抓住機(jī)會(huì)注意補(bǔ)充庫存，如購買某款手機(jī)已經(jīng)兩年以上的，提醒其以舊換新。
3、公司敏銳捕捉到氣候的變化和品牌的大熱，準(zhǔn)備推出諸如空調(diào)專場、華為P30系列手機(jī)銷售專場等活動(dòng)。
五一小假期馬上就要來了，如果您也有相關(guān)郵件營銷需求，可以咨詢U-Mail郵件營銷平臺(tái)客服!
溫馨提示 ：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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