4月25日，杭州，4月23至25日，2019食品飲料創(chuàng)新論壇（FBIF）在杭州國(guó)際博覽中心召開(kāi)，作為亞太地區(qū)最具行業(yè)影響力的食品行業(yè)盛會(huì)之一，F(xiàn)BIF分享全球范圍內(nèi)最成功的商業(yè)案例及最具創(chuàng)新價(jià)值的理念與技術(shù)，幫助行業(yè)決策者洞察未來(lái)趨勢(shì)并推動(dòng)整個(gè)食品飲料行業(yè)的發(fā)展。作為一物一碼應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，透云科技受邀出席FBIF，攜多樣全面的解決方案和豐富精彩的行業(yè)案例，為食品飲料行業(yè)帶來(lái)集賦碼、營(yíng)銷、分銷、溯源等功能在內(nèi)的“一站式”一物一碼解決方案。
透云科技FBIF展臺(tái)
近年來(lái)，受消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和中產(chǎn)階級(jí)壯大的影響，食品飲料行業(yè)迎來(lái)了市場(chǎng)增長(zhǎng)反彈。另一方面，數(shù)字化的變革也對(duì)品牌提出了挑戰(zhàn)，品牌要利用渠道動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)未來(lái)零售整合，同時(shí)隨零售商調(diào)整，適應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)人貨場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)的“新零售”趨勢(shì)。
在資訊泛濫的時(shí)代，大眾對(duì)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸感，形成了忽視或是自動(dòng)過(guò)濾的習(xí)慣。品牌開(kāi)始更加關(guān)注社交、流量、內(nèi)容娛樂(lè)化以及年輕化，以其通過(guò)別具一格的手段吸引消費(fèi)者的注意力。在這一新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下，越來(lái)越多品牌發(fā)現(xiàn)通過(guò)娛樂(lè)的元素或形式，與客戶建立情感聯(lián)系，提升銷量并建立客戶忠誠(chéng)度的娛樂(lè)營(yíng)銷，正成為行之有效的方式。
透云科技營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾深入交流
凝聚透云科技服務(wù)頭部食品飲料企業(yè)客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)，透云科技提出了營(yíng)銷活動(dòng)5W3R方法論，助力食品飲料企業(yè)客戶開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
“5W” 指的是營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程中的五大要素——Who，Where，When，What，Which，分別指目標(biāo)人群、營(yíng)銷場(chǎng)景、活動(dòng)時(shí)間、權(quán)益機(jī)制和參與活動(dòng)的產(chǎn)品?；谶@一方法論的營(yíng)銷自動(dòng)化工具，可以快速、輕松地部署掃碼營(yíng)銷活動(dòng)，幫助企業(yè)通過(guò)較低的成本實(shí)現(xiàn) “千人千面”精準(zhǔn)營(yíng)銷。3R指營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的三大節(jié)點(diǎn)——Reach, Reaction, ROI，即營(yíng)銷活動(dòng)接觸到消費(fèi)者，繼而消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生回應(yīng)互動(dòng)，最終達(dá)到品牌實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的目的。透云科技還可實(shí)時(shí)追蹤活動(dòng)執(zhí)行效果，科學(xué)評(píng)估ROI。
基于5W3R方法論定義、實(shí)施和追蹤掃碼活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)小程序互動(dòng)、娛樂(lè)營(yíng)銷等多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)，從而提升對(duì)品牌的認(rèn)知以及好感度，進(jìn)一步達(dá)成增加品牌黏度的效果。在消費(fèi)者掃碼的消費(fèi)和激勵(lì)階段，與騰訊合作區(qū)分出高價(jià)值潛客及低價(jià)值羊毛黨，確保促銷費(fèi)用抵達(dá)真實(shí)消費(fèi)者手中，幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)ROI最大化。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精美宣傳禮品及客戶實(shí)例展示
例如在2018年，透云科技助力華潤(rùn)雪花啤酒旗下針對(duì)年輕人的“勇闖天涯SuperX”新品，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，快速與年輕消費(fèi)者拉近距離，并在年輕人中建立知名度。針對(duì)勇闖天涯SuperX“個(gè)性、潮、酷”的產(chǎn)品調(diào)性，透云科技將互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)為通過(guò)掃碼與熱門綜藝節(jié)目《熱血街舞團(tuán)》綁定。在活動(dòng)期間購(gòu)買活動(dòng)促銷裝，即可微信掃碼得綜藝投票券等權(quán)益，消費(fèi)者可以為喜愛(ài)的選手投票。出于對(duì)支持選手的熱愛(ài)，消費(fèi)者在活動(dòng)期間形成復(fù)購(gòu)，并會(huì)主動(dòng)帶動(dòng)周圍的人進(jìn)行消費(fèi)。在同一“圈子”中的追星、追綜藝人群中，也會(huì)自發(fā)組織購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行投票，形成圈層營(yíng)銷。最終，近四成消費(fèi)者產(chǎn)生二次甚至多次消費(fèi)，平均一名用戶購(gòu)買三瓶以上，營(yíng)銷效果事半功倍。
透云科技CEO謝陣先生表示：“基于豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)形成的方法論和模型，透云科技提供的‘一站式’一物一碼解決方案，為不同企業(yè)提供了集賦碼、營(yíng)銷、通路、溯源等功能的解決方案。在全方位數(shù)字化的零售變革浪潮下，一物一碼作為貫穿整個(gè)商品全生命周期的紐帶，連接生產(chǎn)、渠道、消費(fèi)，幫助企業(yè)充分掌握銷售通路和消費(fèi)數(shù)據(jù)，并建立品牌自有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。”
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