5月8日，以“挑戰(zhàn)不確定，創(chuàng)見2019”為主題的第19屆IAI國際廣告獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在中國傳媒大學(xué)召開，由Netconcepts（耐特康賽）操刀的“步履不停，TUMI觸手可行”營銷項(xiàng)目獲“社會(huì)化營銷/搜索營銷獎(jiǎng)”。
“步履不停，TUMI觸手可行”營銷項(xiàng)目，以8億+品牌曝光量、KPI四倍超額答卷，耐特康賽助力TUMI拓展中國市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量雙豐收，從眾多參賽案例中脫穎而出。
深刻剖析營銷背景，精準(zhǔn)確立目標(biāo)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球箱包行業(yè)受新興市場需求帶動(dòng)，整體規(guī)模持續(xù)呈高增長態(tài)勢(shì)。我國箱包行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀增速良好，市場規(guī)模逼近千億。TUMI 1975年在美國興起，被美譽(yù)為“華爾街高級(jí)白領(lǐng)必備”，已占據(jù)絕對(duì)市場，但入駐中國市場較晚，品牌認(rèn)知度較差，品牌受電商平臺(tái)及競品搶量嚴(yán)重，流量不穩(wěn)定。此外，較多奢侈品新客戶著力于搜索推廣、搜索投放，持續(xù)為品牌官方電商網(wǎng)站引流和促進(jìn)高銷售轉(zhuǎn)化。
深刻剖析后，如何在第一時(shí)間攔截目標(biāo)人群，抓住消費(fèi)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌信息的精準(zhǔn)推送，激活、加速消費(fèi)者購買決策時(shí)刻，到銷售轉(zhuǎn)化及二次購買，是本次營銷的終極目標(biāo)。耐特康賽決定利用搜索優(yōu)化、搜索投放展示品牌優(yōu)質(zhì)資源，在目標(biāo)用戶心智中，將TUMI與“國際化”“高端化”建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推動(dòng)TUMI成為中國高端白領(lǐng)人群購買的首要選擇，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，為TUMI系列產(chǎn)品做品牌和產(chǎn)品雙曝光。
快、準(zhǔn)、狠的廣告策略
TUMI項(xiàng)目的廣告策略：第一步，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)尋人，讓奢飾品與人群的精準(zhǔn)匹配完美結(jié)合；第二步，利用曝光量最大的百度品牌專區(qū)廣告投放位，以高品質(zhì)大畫幅震撼的創(chuàng)意樣式，進(jìn)行醒目的品牌和新品曝光，讓每一位核心用戶都意識(shí)到，自己能穿戴出高品質(zhì)的藝術(shù)，成為大師級(jí)藝術(shù)的一部分，同時(shí)各專區(qū)、百度閃投、搜狗多圖等高級(jí)樣式的廣告推廣陸續(xù)上線，分設(shè)備全面覆蓋移動(dòng)、PC流量。在過程中，保證高效搭建賬戶結(jié)構(gòu)，精確控制價(jià)格，確保品牌曝光和效果轉(zhuǎn)化兼顧營銷目標(biāo)的達(dá)成。
強(qiáng)勢(shì)傳播，引爆品牌影響力
精準(zhǔn)尋人、強(qiáng)勢(shì)曝光。在項(xiàng)目執(zhí)行期間，通過大數(shù)據(jù)鎖定忠實(shí)用戶、訪問過TUMI主域名用戶、中高端奢侈品類人群及品牌潛在目標(biāo)人群，百度品牌專區(qū)廣告展示強(qiáng)視覺化信息，對(duì)目標(biāo)用戶吸睛攔截，進(jìn)行品牌信息最大化曝光。
百度閃投高級(jí)樣式同臺(tái)展現(xiàn)、搜狗多圖增加廣告吸引力。如同搜索詞條一般的廣告形式，跳入用戶眼簾。國際化、高端化的視覺印象，第一時(shí)間攔截消費(fèi)人群，讓用戶更容易接受，更有沖動(dòng)點(diǎn)擊了解的意愿，提升廣告內(nèi)容體驗(yàn)，激活人群購買決策的最關(guān)鍵時(shí)刻。
刺激用戶行為轉(zhuǎn)化。強(qiáng)勢(shì)曝光，限量銷售，刺激消費(fèi)者購買，最終拉動(dòng)銷售。運(yùn)用阮經(jīng)天明星代言人資源，將陽光率性、時(shí)尚灑脫的形象發(fā)酵放大，最大力度運(yùn)用明星的粉絲效應(yīng)，將明星群體粉絲轉(zhuǎn)化為品牌自有粉絲。強(qiáng)勢(shì)媒體同投，打造極具話題的全民熱議，熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站新聞持續(xù)報(bào)道等一系列傳播方式，打造關(guān)于品牌和產(chǎn)品的熱議。
“步履不停，TUMI觸手可行”營銷項(xiàng)目超出預(yù)期完成目標(biāo)，品牌總曝光量達(dá)8億+，KPI四倍超額完成。在無界的互聯(lián)網(wǎng)世界，任何一個(gè)需求都能被輕松匯聚成不可小覷的市場力量。
關(guān)于Netconcepts
耐特康賽自08年創(chuàng)辦以來，始終以企業(yè)營銷推廣為基礎(chǔ)目標(biāo)，通過深度挖掘數(shù)據(jù)和用戶場景下的產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)提供最優(yōu)的搜索營銷解決方案，全方位滿足廣告主對(duì)用戶和流量的需求。
耐特康賽的業(yè)務(wù)板塊涵蓋搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、社會(huì)化媒體營銷、創(chuàng)意設(shè)計(jì)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、整合網(wǎng)絡(luò)營銷和電商代運(yùn)營等業(yè)務(wù)，長期作為核心媒體的獨(dú)家或核心合作伙伴，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)、電商、教育、金融、快消及奢侈品、旅游及地產(chǎn)、家居家裝、B2B等八大行業(yè)等近千家客戶。截至2018年底，耐特康賽累計(jì)幫助客戶提升在線交易額超¥500億，流量獲取超150億。
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