杰出的營銷策劃是對(duì)人類思維的突破，縱觀杰出的營銷策劃案例，我們可以得出這樣的結(jié)論：一個(gè)杰出的營銷策劃人，需具備廣告創(chuàng)意能力，事件營銷意識(shí)，新聞傳媒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及數(shù)不清的邊緣知識(shí)，還有好奇心，激情等待特征。在營銷策劃的江湖中，有著無數(shù)成功的營銷策劃案例，經(jīng)過歲月的積淀，這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例，給后來人很多的啟迪和指引。
品牌營銷策劃經(jīng)典案例一：樂百氏——27層凈化
迅速脫穎而出樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。27層凈化是什么？是其他純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎？非也，營銷傳播概念而已。
品牌營銷策劃經(jīng)典案例二：腦白金——吆喝起中國禮品市場(chǎng)
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金”腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場(chǎng)的第一代表。創(chuàng)造中國保健品市場(chǎng)高峰之后在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素
年輕人對(duì)長輩送禮等種種送禮行為禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)而且先入為主地得益于“定位第一”法則第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
品牌策劃經(jīng)典案例三：聯(lián)邦快遞——諾千金
為消費(fèi)者提供非常可靠的服務(wù)外聯(lián)邦快遞品牌通過“我們理解”(WeUnderstand)等活動(dòng)大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感Future-Brand公司紐約分公司高級(jí)戰(zhàn)略總監(jiān)布蘭查德(KariBlanchard)表示“他們意識(shí)到自己所運(yùn)送的
并不僅僅是一些包裹和箱子而是人們的財(cái)富、生活和未來那些包裹里的東西對(duì)人們有很重要的意義從而提升了品牌形象。”為進(jìn)一步傳遞這個(gè)信息聯(lián)邦快遞通過私人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和社交媒體互動(dòng)來貼近消費(fèi)者“當(dāng)你已經(jīng)獲得了可信可靠的口碑——這些是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，但卻不一定會(huì)令人真正愛上這個(gè)品牌如何看待自己的消費(fèi)者就成了關(guān)鍵要時(shí)刻記住他們是人而不僅僅是個(gè)數(shù)字。”
品牌策劃經(jīng)典案例四：福特——始終如一
福特給人留下非常正直的印象。范傲樂強(qiáng)調(diào)，任何企業(yè)都需要注意整體統(tǒng)一的問題他說：“經(jīng)常改變Logo宣傳詞和信息只會(huì)讓你的品牌形象，在消費(fèi)者心中非常模糊一旦你為自己的品牌打造出一個(gè)有魅力的獨(dú)特價(jià)值主張接下來就應(yīng)該不斷重復(fù)再重復(fù)。在底特律的三大汽車制造商中福特的品牌、產(chǎn)品策略和執(zhí)行風(fēng)格最為統(tǒng)一。”范傲樂補(bǔ)充說福特公司還會(huì)傾聽消費(fèi)者的需要，而且有所行動(dòng)福特公司的CEO穆拉利(AlanMulally)本人都在社交媒體積極與消費(fèi)者互動(dòng)。
品牌策劃經(jīng)典案例五：諾頓百貨——關(guān)注消費(fèi)者
消費(fèi)者關(guān)懷和產(chǎn)品質(zhì)量都獲得強(qiáng)烈好評(píng)周到的服務(wù)——包括自由退換為老客戶Email新產(chǎn)品的數(shù)碼照片和購物后發(fā)送的感謝函——令這家西雅圖的零售商不用擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題，由此保持了較高的利潤率。卡爾金斯說：“他們不會(huì)假裝自己的價(jià)格最低而且他們也不用這么做人們?nèi)ベ徫锏臅r(shí)候很清楚會(huì)多花一些錢但因?yàn)橹Z頓的服務(wù)實(shí)在是太棒了讓人覺得多花點(diǎn)錢也值得。”只要能將這個(gè)做好“令諾頓品牌脫穎而出的是服務(wù)體驗(yàn)，而不是服務(wù)方法。”他說“諾頓百貨從來沒有聚焦于自己的公司或員工而是將所有熱情都投入到服務(wù)消費(fèi)者和創(chuàng)造銷售體驗(yàn)上這是他們成功的秘訣。”
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