預(yù)測稱,現(xiàn)階段廣告主分配給OTT的廣告預(yù)算不足5%。無精準用戶畫像、無精準定向廣告、無定向輸出評估、無數(shù)據(jù)支撐效果等行業(yè)痼疾成為OTT大屏價值釋放的掣肘。如何將廣告主的觀望轉(zhuǎn)化成大屏營銷的聲望?近日,酷開網(wǎng)絡(luò)提出在OTT平臺助力廣告主實現(xiàn)“品效合一”的解決方案——智慧營銷,以精準為媒,為OTT大屏賦能新價值。
技術(shù)賦能 打通全鏈路智慧通道
當(dāng)然,一個新的營銷體系,技術(shù)支撐遠比概念本身重要。智慧營銷憑借大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)的深度挖掘,打破技術(shù)圈層壁壘,實現(xiàn)營銷全路徑的智慧運營,讓用戶數(shù)據(jù)“活”起來,釋放數(shù)據(jù)潛能。
想要智慧營銷實現(xiàn)品效合一,精細化數(shù)據(jù)、家庭場景畫像、源生DMP、指標量化工具缺一不可,在這幾個工具的共同作用之下,實現(xiàn)了全量數(shù)據(jù)精細化管理。全量數(shù)據(jù)精細化是發(fā)揮大屏價值的前提,在此基礎(chǔ)上,還會輸入動態(tài)家庭畫像對多源數(shù)據(jù)進行修正,以屬性結(jié)構(gòu)、家庭收入、活躍類型、家庭特質(zhì)、觀影偏好、智能化程度等多維度重新定義家庭場景化標簽,從而實現(xiàn)將復(fù)雜的一屏對多人的觸達用戶個體納入到以目標家庭TH(Target Household)為單位的細粒度群體,并根據(jù)廣告主投放訴求進行分群匹配。需要強調(diào)的是,動態(tài)家庭畫像不僅是用戶特征的精準呈現(xiàn),還讓分時分場景的廣告推送恰好對接受眾的“興趣點”,成為價值轉(zhuǎn)化打開的通道。
分群之后,如何實現(xiàn)營銷觸達?又如何評估營銷觸達的行為以及后續(xù)轉(zhuǎn)化?源生DMP和大屏指數(shù)分別解決了這兩個問題。源生DMP通過與廣告主DMP以及第三方DMP相融合,突破OTT平臺一直以來的數(shù)據(jù)割裂狀態(tài),可以實現(xiàn)定位到用戶偏好、行業(yè)、小區(qū)的精準投放,實現(xiàn)“投其所需”。而在這個過程中,大屏指數(shù)作為統(tǒng)計分析工具,將用戶行為模型化、投放過程實時化、投放效果指標化,讓數(shù)據(jù)驅(qū)動價值感知,成為打通智慧營銷各個環(huán)節(jié)的生命管道,實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)應(yīng)用之間的無縫連接,讓智慧營銷的營銷力更加“顯性”,助力大屏營銷價值的釋放。
量身定制 助推廣告主品效合一
為了更清晰地感知智慧營銷的運作流程,我們以一次完整的品牌營銷投放為例加以說明:如果廣告主認為某綜藝A的受眾人群與品牌高度契合,那么,除了綜藝廣告植入外,還可以通過什么方式實現(xiàn)對目標人群的營銷轉(zhuǎn)化呢?
首先,通過動態(tài)家庭畫像的全量匹配,酷開網(wǎng)絡(luò)可以找尋到和綜藝A的受眾具有相同喜好的目標群體,形成廣告投放的樣本庫。但是,對于廣告主來說,樣本庫中的海量用戶,存在著營銷階段的差異化。得益于酷開網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)打通,動態(tài)家庭畫像可以結(jié)合地域、收入、觀影時段等標簽對目標人群進行拆分,如拉新組和轉(zhuǎn)化組,并綜合大屏指數(shù)中歷史指數(shù)數(shù)據(jù)、周期規(guī)律,針對不同的營銷目的制定不同的營銷方案。
同時,為了讓整個投放過程都處在可控范圍之內(nèi),在營銷方案實施之前,可以在大屏指數(shù)平臺配置數(shù)據(jù)分析模型和數(shù)據(jù)埋點,設(shè)置觀影指標、活躍指標、轉(zhuǎn)化指標、點擊量指標等相關(guān)量化指標的預(yù)期目標,為實時監(jiān)測以及效果評估做準備。隨后,在源生DMP技術(shù)的加持下,酷開系統(tǒng)圈定精細化人群,設(shè)計分時投放策略,根據(jù)預(yù)設(shè)的ABC策略進行定位到小區(qū)的精準投放。
更具實用意義的是,在投放過程中,廣告主不僅可以通過數(shù)據(jù)加密杜絕虛假流量,還能在大屏指數(shù)上監(jiān)測每日投放情況以及ABC不同策略的效果對比,根據(jù)量化指標變化及時調(diào)整投放策略,保證轉(zhuǎn)化效果。投放后,有效的投放策略和用戶數(shù)據(jù)也會沉淀到CDP平臺,為迭代投放做策略優(yōu)化指導(dǎo),從而完成整個智慧營銷。
隨著OTT市場進入增量期,從粗放經(jīng)營到精細運營是OTT營銷的必然轉(zhuǎn)型之路。同時,精細運營并不僅僅體現(xiàn)在用戶洞察的精細化,投放過程精細化以及效果評估精細化同樣是精準營銷的應(yīng)有之義。憑借智慧營銷的閉環(huán)運轉(zhuǎn),酷開網(wǎng)絡(luò)破解大屏價值掣肘難題,實力演繹流量價值轉(zhuǎn)化的營銷力,帶領(lǐng)OTT大屏進入營銷下半場,邁進“品效合一”新時代。
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