小程序電商為何會(huì)爆發(fā)？
小程序并不是很新的概念，百度在兩三年前就推出了輕應(yīng)用，和小程序很像，沒(méi)起來(lái)。支付寶也推過(guò)小程序，結(jié)果大家也知道了。
經(jīng)歷過(guò)一年不斷更新改版的小程序，為什么電商首獲紅利？速成應(yīng)用小程序總結(jié)出以下幾點(diǎn)原因：
1. 流量屬性：更多場(chǎng)景、更多入口。一直“克制”的張小龍，在正式上線后的幾個(gè)月內(nèi)，小程序開(kāi)放了二維碼、公眾號(hào)圖文內(nèi)添加小程序，小程序還引入 LBS 服務(wù)，甚至在群、個(gè)人主頁(yè)內(nèi)都內(nèi)置了小程序的入口。這些都為電商提供了更多的場(chǎng)景，自帶流量屬性。
2. 支付屬性：微信支付的完善。用戶能夠方便、流暢地在微信里完成交易閉環(huán)；
3. 用戶屬性：小鎮(zhèn)人民登上消費(fèi)舞臺(tái)。隨著中國(guó)電商市場(chǎng)逐漸從一線城市下沉到三四線城市，而微信內(nèi)正聚集著這一批人民，得天獨(dú)厚的獲客環(huán)境，讓他們這些“2017 年還沒(méi)網(wǎng)購(gòu)過(guò)的人”有了嘗試的機(jī)會(huì)。
公眾號(hào)+小程序
小程序可以通過(guò)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)介紹頁(yè)展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設(shè)置、圖文中插入小程序卡片、圖文CPC廣告、會(huì)話下發(fā)送的小程序卡片、小程序落地頁(yè)廣告等無(wú)縫連接形成直接高效的宣傳方式，幫助小程序獲取巨大流量。
公眾號(hào)主導(dǎo)線上，小程序發(fā)力線下，實(shí)現(xiàn)線上和線下流量融合。
公眾號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容，觸達(dá)粉絲和用戶，小程序做商業(yè)服務(wù)和交易變現(xiàn)，將兩者結(jié)合起來(lái)，就能將營(yíng)銷(xiāo)在微信的生態(tài)體系內(nèi)完成。例如電商類(lèi)的小程序，可以在公眾號(hào)文章中插入小程序卡片實(shí)現(xiàn)類(lèi)容導(dǎo)購(gòu)。
社群分享
社群分享主要有聊天小程序和群小程序兩種，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是小程序能夠一小程序卡片的形式出現(xiàn)在微信聊天界面中，同時(shí)在聊天詳情界面中，也能找到聊天小程序的入口，點(diǎn)擊后就能看見(jiàn)你與好友、群成員聊天里收到、發(fā)出的小程序卡片，都會(huì)列在這個(gè)列表里出現(xiàn)。第一時(shí)間將商家優(yōu)惠活動(dòng)信息展現(xiàn)給用戶，用戶點(diǎn)擊之后即可參與，實(shí)現(xiàn)快速獲客。通過(guò)群內(nèi)陌生好友之間相互推薦，以及消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，快速裂變。利用小程序群ID的功能，開(kāi)發(fā)者可以針對(duì)各個(gè)微信群的特色提供個(gè)性化的服務(wù)與內(nèi)容
社交立減金
在小程序內(nèi)完成支付后，商家可向用戶贈(zèng)送購(gòu)物“立減金”，用戶必須分享給好才能領(lǐng)取，而好友領(lǐng)去之后可直接進(jìn)行新一輪消費(fèi)。用戶消費(fèi)后，商家就能給用戶推送模板消息領(lǐng)取立減金，實(shí)現(xiàn)以老帶新，通過(guò)好友分享快速實(shí)現(xiàn)裂變，降低拉新成本。
商家可根據(jù)不同用戶標(biāo)簽屬性，配置分發(fā)不同金額的立減金，如新老用戶、是否會(huì)員等。同時(shí)也可根據(jù)用戶喜好，來(lái)推薦個(gè)性化的商品，提高轉(zhuǎn)化率
這種直達(dá)的小程序服務(wù)，能夠促進(jìn)消費(fèi)，在用戶收到立減金可以快速行動(dòng)，轉(zhuǎn)化成為交易。
現(xiàn)在做一個(gè)電商APP簡(jiǎn)直死路一條。隨著微信釋放更多能力給予小程序，電商們有更多的機(jī)會(huì)，更低的獲客成本，更下沉用戶的流量。在商家、微信和第三方服務(wù)商的通力合作下，一個(gè)圍繞小程序的「去中心化」電商生態(tài)正在逐漸形成。
就連資本優(yōu)先看好的小程序賽道也是社交電商，朱嘯虎提到，“小程序醞釀巨大的投資機(jī)會(huì)，2017年小程序融資額是7億，今年應(yīng)該能達(dá)到100億元。”但是也有投資人認(rèn)為在小程序電商領(lǐng)域難以誕生出體量非常大的項(xiàng)目，“原因主要在于：小程序用完即走，用戶留存率低，要實(shí)現(xiàn)微信流量向APP流量轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品上面來(lái)說(shuō)就非常難；流量被別人捏在手上，完全沒(méi)有自主權(quán)，說(shuō)封你就封掉了。”
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