參加展會(huì)，是提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光率的一種常用方法。但就營(yíng)銷的角度而言，單純的參展所發(fā)揮出來(lái)的宣傳推廣效用十分有限，因?yàn)闋I(yíng)銷就如同一套“組合拳”，參展只是其中的一記左勾拳，想要達(dá)到一拳KO的概率非常小。想要真正發(fā)揮出“組合拳”的威力，還需要將接下來(lái)的拳打好，也就是要做好參展前中后的軟文營(yíng)銷推廣。
一、為什么需要做好軟文營(yíng)銷推廣？
參加展會(huì)，是一次性的營(yíng)銷，影響力的大小和持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)短，完全取決于展會(huì)本身的影響力和舉辦時(shí)間長(zhǎng)度。同時(shí)受到展會(huì)舉辦的高頻率，當(dāng)所參加的展會(huì)結(jié)束，借勢(shì)所帶來(lái)的影響力很快就會(huì)消失。
想要改變這樣的局面，提升參見展會(huì)所帶來(lái)的影響力，以及延長(zhǎng)影響力的時(shí)間長(zhǎng)度，就需要用到軟文營(yíng)銷推廣。通過(guò)軟文撰寫、軟文發(fā)布，借勢(shì)展會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從一次推廣到二次推廣，甚至三次推廣的飛躍。
二、如何做好軟文營(yíng)銷推廣？
顧名思義，這一方式的基礎(chǔ)和根本在于“軟文”，先有軟文才有營(yíng)銷推廣。因此，想要借勢(shì)展會(huì)，做好軟文營(yíng)銷推廣，就需要首先準(zhǔn)備好三個(gè)方面。
首先，是推廣策劃，即參加展會(huì)所要發(fā)布的軟文數(shù)量、發(fā)布的時(shí)間和預(yù)期要取得的效果。其次是質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文，也就是“活動(dòng)（展會(huì)）新聞稿”，包括預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和總結(jié)三個(gè)階段。最后，是選好合作的軟文發(fā)布平臺(tái)，并明確發(fā)布的媒體類型和數(shù)量。
推廣策劃取決于相關(guān)負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)的能力，或者可以外包給專業(yè)的機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備起來(lái)并不困難；同樣的，選擇合作的軟文發(fā)布平臺(tái)也不困難，只需看媒體資源的數(shù)量、質(zhì)量和發(fā)布速度就能夠確定，比如軟媒社，有著幾乎涵蓋全網(wǎng)絡(luò)的媒體資源，包括新媒體、自媒體、門戶網(wǎng)站和地方媒體等，涉及IT科技、財(cái)經(jīng)商業(yè)、女性時(shí)尚、汽車、房產(chǎn)、家居等行業(yè)，就是可以選擇合作的平臺(tái)。
真正困難的，其實(shí)是質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文。因?yàn)樗皇呛?jiǎn)單地對(duì)參展這件事情進(jìn)行記錄，而是要借展會(huì)之勢(shì)，對(duì)自身的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹、塑造和推廣。
三、質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文怎么寫？
既然是借勢(shì)展會(huì)，那就需要始終明確一個(gè)點(diǎn)——軟文的主體是展會(huì)，而非產(chǎn)品或者品牌；要重點(diǎn)介紹的，并非是產(chǎn)品的功能有多好或者品牌有多大，而是產(chǎn)品在展會(huì)上得到的關(guān)注度和評(píng)論。如果將主體和重點(diǎn)放在產(chǎn)品或品牌上，那就與借勢(shì)展會(huì)無(wú)甚關(guān)聯(lián)了。
所以，寫好這類的軟文，第一步就要在標(biāo)題體現(xiàn)出展會(huì)，最好能將最大亮點(diǎn)也提現(xiàn)出來(lái)，可以套用“某產(chǎn)品/品牌亮相某某展會(huì)，某性能/功能/特點(diǎn)引發(fā)追捧”的模板。
然后在正文的前兩段，需要對(duì)展會(huì)進(jìn)行精簡(jiǎn)的介紹，包括主題、舉辦歷史和參展品牌數(shù)，目的在于突出展會(huì)的行業(yè)影響力。
正文的第三段，則是對(duì)自身參加展會(huì)的背景說(shuō)明，對(duì)為什么帶這種產(chǎn)品參展進(jìn)行簡(jiǎn)短的論述。最實(shí)用的無(wú)疑是“三段式論述”——因?yàn)橄M(fèi)者一直受困于某個(gè)問(wèn)題，而行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法很好解決，致力于更好幫助消費(fèi)者，某品牌大力投入、研究多時(shí)，終于研發(fā)出新型的產(chǎn)品，能夠有效解決這一問(wèn)題；為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到某產(chǎn)品，所以參加這次展會(huì)。
在對(duì)展會(huì)背景和參展目的進(jìn)行說(shuō)明后，接下來(lái)就是對(duì)參展后引起的關(guān)注度進(jìn)行描述，包括群眾的現(xiàn)場(chǎng)試用、功能評(píng)價(jià)和使用心得等等。
參展展會(huì)，無(wú)疑是對(duì)外進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的實(shí)用平臺(tái)，但想要發(fā)揮出更好的效果，就需要懂得利用和做好軟文營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)二次甚至三次推廣。如何做好軟文營(yíng)銷推廣？除了需要有完整的策劃和優(yōu)質(zhì)的發(fā)布平臺(tái)，更重要的是，準(zhǔn)備好質(zhì)量過(guò)關(guān)的軟文。而寫好軟文的關(guān)鍵，則在于掌握從標(biāo)題到開頭，再到?jīng)]一個(gè)段落的寫作套路。
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