今天晚上在中國(guó)seo大佬群里面,幾個(gè)老站長(zhǎng)在閑扯淡的時(shí)候探討一個(gè)令人深思的問題:就是目前國(guó)內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)公司把網(wǎng)站賣出比較高價(jià)格的網(wǎng)絡(luò)公司為什么還能賺到錢？為什么我們做同樣的業(yè)務(wù)，卻賺不到錢？有幾個(gè)群友嫌棄該公司價(jià)格比較高，網(wǎng)站做的一般，技術(shù)也就那樣，但是他們每個(gè)網(wǎng)站最起碼都是一兩萬，兩三萬起，然后就說他們那銷售比較厲害，那么高的價(jià)格都有客戶，有這個(gè)問題倒是讓聚網(wǎng)志成想起來了為什么搞網(wǎng)站建設(shè)的和搞網(wǎng)絡(luò)推廣SEO的同行們卻賺不到錢 ？
網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)問題
諾伊網(wǎng)小編認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)在談業(yè)務(wù)拉客戶銷售的時(shí)候，有可能夸大其詞，甚至設(shè)置套路（其實(shí)就是忽悠），等完事后客戶發(fā)現(xiàn)套路了會(huì)非常反感 ，什么叫做沒標(biāo)準(zhǔn)呢？
簡(jiǎn)單來說一些做網(wǎng)站的同行還沒有搞清楚，舉個(gè)例子：1000塊錢的網(wǎng)站能達(dá)到什么效果 ，或者說有多少個(gè)頁面，多少個(gè)產(chǎn)品頁，多少個(gè)文章頁，多少個(gè)功能 ，這個(gè)事沒有個(gè)統(tǒng)一的準(zhǔn)頭全憑感覺和客戶出資能力而定；再或者說客戶的千奇百怪的要求到底值多少錢？這個(gè)也只能憑業(yè)務(wù)和技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)而定，沒有一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。
所以這個(gè)知名的建站網(wǎng)絡(luò)公司其實(shí)做的并不爛，而只是他們的業(yè)務(wù)或者銷售在拉客戶的同時(shí)銷售手段可能有點(diǎn)爛而已，或者售后做的有點(diǎn)爛而已，其實(shí)小編認(rèn)為如果不是這家大公司，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已經(jīng)非常非常的爛大街了，滿大街都是網(wǎng)站建設(shè)或者seo推廣的紅海，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)是實(shí)情了（各位去淘寶上看看，去百度搜搜是不是滿大街都是幾百塊錢幾千塊錢的網(wǎng)站，滿大街都是兩三千的SEO），只有這家網(wǎng)絡(luò)公司一直以來堅(jiān)持不懈地進(jìn)行高價(jià)建站，這種精神的小編認(rèn)為值得搞網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的同行們進(jìn)行學(xué)習(xí)，不要把自己的技術(shù)搞得那么掉價(jià)，那么不值錢，當(dāng)然不理解的可以繼續(xù)往下看。
SEO行業(yè)的業(yè)務(wù)問題
seo推廣雖然可以跟客戶進(jìn)行協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)，例如：某些關(guān)鍵詞排名到百度的某些位置，比如說某些關(guān)鍵詞排名到百度首頁，需要多長(zhǎng)的時(shí)間；或者說一批關(guān)鍵詞，通過多久的時(shí)間排名到首頁，但是這樣操作有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是這個(gè)跟客戶的網(wǎng)站有直接關(guān)系，雖然通過SEO技術(shù)人員進(jìn)行操作，可是因?yàn)榘俣鹊慕Y(jié)果不可控，即使通過某些手段做了，也不一定能100%排名到首頁，也有可能搜索引擎分改算法導(dǎo)致短期內(nèi)導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞沒有排名的首頁，或者已經(jīng)排名到首頁，而隔了一段時(shí)間又掉下來了；這些導(dǎo)致了客戶的不理解，然后就產(chǎn)生一個(gè)問題：關(guān)鍵詞掉下來了=網(wǎng)站降權(quán)=技術(shù)不行然后=退錢；最后等于糾纏不清 。
而且很多seo技術(shù)員經(jīng)常會(huì)碰到一些客戶既不想給錢又想要效果，或者給的錢很少最后卻屁事兒很多 ，天天纏著你要給他溝通，結(jié)果不停的陪聊耗費(fèi)自己的的時(shí)間都不少。
我們的技術(shù)就真的不值錢嗎？
我們的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)和SEO技術(shù)其實(shí)原本是值錢的，對(duì)于不懂的人可能是非常羨慕的，對(duì)于不會(huì)的人來說是非常有前景的，但是，也有另外的個(gè)例，讓人生氣的事情發(fā)生，例如：曾經(jīng)有一個(gè)客戶曾經(jīng)跟我溝通過，他說你那么容易鼠標(biāo)在電腦上點(diǎn)幾下還要幾百塊錢，太貴了吧？我當(dāng)場(chǎng)就直接懟回去了：我會(huì)的，你不會(huì)；我能解決問題，你不能解決問題，我特喵的上學(xué)的學(xué)費(fèi)你幫我交了嗎？我特喵的三更半夜坐在電腦前吭吭哧哧的查問題，修改測(cè)試，你跟我端茶倒水了嗎；更重要的是：我找到你這個(gè)客戶花了多少?gòu)V告費(fèi)和心血？找客戶的成本太大了啊，誰讓廣告費(fèi)、人工費(fèi)那么貴呢？
當(dāng)然了，氣歸氣，因?yàn)槭鞘炜团笥?，倒也沒有傷什么和氣，這個(gè)客戶朋友也理解這么個(gè)情況，但歸根結(jié)底的原因也不一定在于客戶，那到底都有哪些原因?qū)е戮W(wǎng)站建設(shè)行業(yè)和SEO行業(yè)賺不到錢呢？
個(gè)人和小工作室低價(jià)為了練手起步
有一些同行學(xué)了一點(diǎn)三腳貓的建站功夫或者會(huì)點(diǎn)SEO，就利用身邊的關(guān)系給朋友或者給親戚或者是熟人或者給某些老板直接建站，賺不賺錢無所謂，就當(dāng)練手了，拿個(gè)幾十塊錢百來塊錢都行，甚至有些老板會(huì)做人的，請(qǐng)吃兩頓飯，喝兩杯酒，唱個(gè)歌可能就能搞定這個(gè)個(gè)人，于是乎這個(gè)個(gè)人就做了，他們不像一些正規(guī)公司，需要持續(xù)接單，需要找到客戶，這些都是看不見的各種隱性成本，而且這些成本反而比較貴，比如說找一個(gè)客戶在網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，那可能需要花幾百塊錢，或者者打很多個(gè)電話，或者需要人工進(jìn)行來來回回的溝通，也有可能面談等等吧，那么這就導(dǎo)致了個(gè)人建站和公司建站的一個(gè)成本區(qū)別，從而導(dǎo)致了低價(jià)的問題出現(xiàn)。
低價(jià)接單服務(wù)質(zhì)量下降
有一些工作室個(gè)人，這里當(dāng)然仍然是個(gè)人的居多，以為學(xué)了點(diǎn)SEO技術(shù)（也有些是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太坑爹，這又是另外一個(gè)話題了），在網(wǎng)上看了幾篇文章感覺很厲害了，反正上班閑著也是閑著，于是兼職就接了一些業(yè)務(wù)，接就接吧，做就做吧；錢賺的少一點(diǎn)也可以，可是因?yàn)槟承┰蛏习啾容^忙，然后就跟客戶產(chǎn)生了一些糾結(jié)：要么沒做完，要么做不好，導(dǎo)致了最后售后做的及其不好，甚至于就不理客戶了，搞得跟騙子差不多，傷害了很多客戶的感情，這也不說工作室了和個(gè)人了甚至有些公司都是這么干的，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)還稍微好一點(diǎn) ，搞SEO的坑特別多，價(jià)格低嘛，服務(wù)質(zhì)量什么的就別想了，多打兩次電話，電話費(fèi)都是個(gè)事，所以形成惡性循環(huán)了。
至于所謂的騙子多，那就是另外一回事了，不過，騙子多也確實(shí)比較影響行業(yè)的發(fā)展，如果大家真希望好好的做這個(gè)行業(yè)，還是希望多多的打擊騙子，騙子多了對(duì)誰都沒有好事，對(duì)客戶影響，對(duì)自己成交訂單也一樣有影響。
SEO的套路問題
剛剛上面服務(wù)質(zhì)量下降中最后說了搞SEO的坑特別多的情況，說真的諾伊網(wǎng)見過幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，也是接SEO的單子，他們就特別狠，有些是純粹忽悠，做好網(wǎng)站之后，稍微改一下標(biāo)題，然后就開始坐在那等排名，什么也不干，然后搞幾個(gè)客服負(fù)責(zé)跟客戶進(jìn)行溝通交流，什么發(fā)文章、發(fā)外鏈、什么結(jié)構(gòu)優(yōu)化都是沒有的事兒，反正就是跟客戶來回扯淡，能忽悠住就忽悠，不能忽悠的話就跟你談退款，但退款也不會(huì)全款退，各種門檻設(shè)置，要么就騙定金的，要么就是拖到你無語的，反正被坑的客戶一大堆，如果想了解更多可以看一下關(guān)于SEO關(guān)鍵詞排名賺錢的行業(yè)秘密諾伊網(wǎng)寫的這篇文章曾經(jīng)發(fā)到了知乎專欄里面。
同行拼價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)
同行行業(yè)天天拼價(jià)格，天天價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)站從一兩萬壓到七八千壓到三五千、三兩千、甚至幾百塊錢，你都沒想一想幾百塊錢夠不夠人工開支，你一個(gè)人一天才要多少錢，而且你找客戶的成本呢，你自己的人工工資呢，價(jià)格低就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)差，而且客戶質(zhì)量差，最后價(jià)格越低，客戶要求也越麻煩，給更多的人造成一個(gè)印象：網(wǎng)站建設(shè)不值錢，seo也不值錢，想漲價(jià)，最后門都沒有；這行業(yè)不是淘寶賣貨，也不是實(shí)體商業(yè)門店，你低價(jià)干翻了別人，以后市場(chǎng)都是你做，客戶這個(gè)月找你建站了，下個(gè)月還找你，今年找你做了以后每年都找你做，做夢(mèng)吧！同行的大佬們！
說句難聽點(diǎn)的各位有做客戶比較多的同行有沒有觀察一下自己的客戶大概有百分之八九十的客戶，這輩子可能就只能找你做這一個(gè)網(wǎng)站了，百分之八九十的客戶這輩子也只可能找你做這一次seo了。手上做的比較多的客戶可以分析分析自己手上的客戶是不是這個(gè)樣子，低價(jià)搞了很多客戶，最后麻煩事，屁事一堆一堆的跟著來，只會(huì)讓你更頭疼，而后續(xù)的還指望占領(lǐng)市場(chǎng)，做夢(mèng)吧！最后只能越來越爛，然后倒閉。
最終這種情況就形成了一個(gè)惡劣的循環(huán)，價(jià)格呢越來越低提不上去，客戶要求越來越高，價(jià)格低導(dǎo)致服務(wù)差質(zhì)量差，然后客戶又被坑的感覺，又不想付款，最后導(dǎo)致大家都沒得做。
本來做網(wǎng)站的和做SEO的，都可以成為高富帥，都可以成為有錢人，你們想想如果要是建個(gè)網(wǎng)站一個(gè)一兩萬兩三萬，然后再做SEO半年或者一年收個(gè)一兩萬，兩三萬，大家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又不拼價(jià)格，在座的哪一位不是輕輕松松的把錢賺，然后天天喝著茶、吹著牛逼、然后摟著妞看著大海吹著風(fēng)舒服一秒是一秒 。如果你是同行發(fā)給更多的同行看看吧。但是我們賺不到錢是他喵的建站同行，是特喵的SEO同行，自己把妞送給別人了，怪不了別人，如果你是搞網(wǎng)絡(luò)推廣的，或者是搞網(wǎng)站建設(shè)的搞SEO的都行沒妞活該，誰讓你們那么低價(jià)格給別人做的，自己把自己的技術(shù)看的那么不值錢，自己搞掉價(jià)了怪不了別人。
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