2019年，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過彈幕互動(dòng)，讓你不知不覺就沖動(dòng)消費(fèi)了。 今天跟大家聊聊“直播帶貨”其中的微信直播帶貨吧。
微信直播
很多人可能至今還不知道微信開直播了，因?yàn)闆]有開通一級(jí)入口，是依托于公眾號(hào)、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號(hào)，當(dāng)這個(gè)公眾號(hào)開始直播時(shí)，才會(huì)收到推送。
今年4月21日，微信直播公測(cè)，首批直播的公眾號(hào)為“女神進(jìn)化論”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公眾號(hào)均可開通直播，而且均可進(jìn)行小程序電商帶貨。以“女神進(jìn)化論”的首次直播為例：為期1小時(shí)的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)48%，可以說是非常不錯(cuò)了。不過，大部分公眾號(hào)的直播關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率肯定沒有這么高。
微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號(hào)、小程序電商。 因?yàn)樵仍谖⑿刨u貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。頭部公眾號(hào)本來就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過直播提高轉(zhuǎn)化率？非頭部公眾號(hào)則很難通過直播占到太多便宜，因?yàn)槲⑿挪粫?huì)給直播開通一級(jí)入口。
大家會(huì)注意到，淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場(chǎng)所都是淘寶或天貓，因?yàn)榘⒗镉腥袊?guó)最成熟的電商運(yùn)營(yíng)體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會(huì)給阿里導(dǎo)流，它的成交全部在小程序完成。
問題在于，現(xiàn)在小程序還談不上主流電商平臺(tái)，全年GMV最多一兩千億，用戶習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。淘寶上的小店主顯然沒有能力和精力玩轉(zhuǎn)小程序，還是頭部品牌玩的轉(zhuǎn)，可是頭部品牌為什么要依賴小程序呢？總而言之，只要微信的“貨場(chǎng)”沒有建立，流量玩的再轉(zhuǎn)也沒用，何況現(xiàn)在流量還玩的不太轉(zhuǎn)。
微信直播總結(jié)：
時(shí)間：2019年開張，尚未起量
GMV：？？？；DAU：？？？
目標(biāo)用戶：？？？
熱門品類：？？？
審核機(jī)制：？？？
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