在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)之中，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式來(lái)進(jìn)行企業(yè)的校園營(yíng)銷是不需要過(guò)多地進(jìn)行校園廣告的大面積轟炸式投放就能相對(duì)輕松的讓大學(xué)生群體獲取到企業(yè)相關(guān)的校園營(yíng)銷信息以及了解到企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息，并驅(qū)動(dòng)這些與企業(yè)相關(guān)的校園營(yíng)銷信息得到互動(dòng)的一種校園營(yíng)銷形式，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的策略所進(jìn)行的校園營(yíng)銷其主要的展現(xiàn)形式是以圖文、視頻等形式想大學(xué)生群體傳播與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容來(lái)構(gòu)建大學(xué)生群體對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知，最終達(dá)成校園營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。對(duì)于選擇開(kāi)展校園營(yíng)銷的企業(yè)而言，如果在校園營(yíng)銷期間將內(nèi)容營(yíng)銷做好了，那企業(yè)的校園營(yíng)銷信息達(dá)到產(chǎn)生裂變效應(yīng)的目的就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松了。那么，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷期間如何高效地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷呢?
1.在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)需要做好對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體中的目標(biāo)用戶的分析洞察
無(wú)論企業(yè)在校園營(yíng)銷期間所主推的是什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)行校園營(yíng)銷的第一步永遠(yuǎn)都是洞察、分析目標(biāo)用戶，分析出他們的偏好和需求以及他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，將這些數(shù)據(jù)整合到校園營(yíng)銷中所傳播的內(nèi)容中。但是，如今絕大多數(shù)的產(chǎn)品的大學(xué)生群體受眾的范圍是較為寬泛的，在這之中并沒(méi)有一個(gè)精確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量TA具體是不是你的目標(biāo)用戶，但從整個(gè)邏輯下來(lái)看，每個(gè)不同的大學(xué)生群體其消費(fèi)層次和消費(fèi)觀念基本是具有差異點(diǎn)的，所以企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷前所做的用戶分析洞察不單單是要了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好，同時(shí)也需要盡可能地縮小校園營(yíng)銷廣告的投放范圍，從而確定企業(yè)的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)之中的的核心目標(biāo)用戶群體。
2.企業(yè)所投放的校園營(yíng)銷內(nèi)容需要與用戶的屬性相結(jié)合
企業(yè)在校園營(yíng)銷期間所投放的內(nèi)容一定要和大學(xué)生群體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這并不單單要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要通過(guò)有情感、有趣、有態(tài)度的校園營(yíng)銷文案讓企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容變得更加具備用戶黏性和關(guān)注度。現(xiàn)階段大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣時(shí)，基本上很難注重內(nèi)容的質(zhì)量和范圍。通過(guò)有態(tài)度、有情感、有趣的內(nèi)容輸出來(lái)提升大學(xué)生群體對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，如果能夠通過(guò)內(nèi)容來(lái)觸碰到大學(xué)生消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)，配合企業(yè)在校園營(yíng)銷期間所主推的產(chǎn)品很容易就能產(chǎn)生情感共鳴，提升大學(xué)生群體對(duì)品牌的黏性。
3.校園營(yíng)銷所傳播的內(nèi)容也需要站在用戶的角度思考
企業(yè)在校園營(yíng)銷期間所投放的內(nèi)容，如何才能產(chǎn)生情感共鳴?通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷開(kāi)展的校園營(yíng)銷其核心就是要有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)，想要做到這一點(diǎn)不僅要花費(fèi)大量時(shí)間對(duì)自身的校園營(yíng)銷文案進(jìn)行優(yōu)化、突出產(chǎn)品的價(jià)值以及將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。更重要的是，需要要站在用戶的角度上，如何通過(guò)產(chǎn)品、校園營(yíng)銷文案來(lái)解決用戶需求痛點(diǎn)，讓大學(xué)生群體主動(dòng)為你進(jìn)行傳播。
4.在校園營(yíng)銷期間進(jìn)行多渠道傳播
企業(yè)在通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的策略進(jìn)行校園營(yíng)銷，不可以局限于1個(gè)校園營(yíng)銷推廣的渠道，在當(dāng)下的校園營(yíng)銷環(huán)境中，線上的校園營(yíng)銷渠道同樣也是非常多，不單單只是有校園貼吧、校園KOL、校園微博等校園營(yíng)銷渠道，同時(shí)還有校園公眾號(hào)、校園社群等校園營(yíng)銷渠道，在這個(gè)注意力碎片化的時(shí)代，如果在校園營(yíng)銷期間只是將內(nèi)容投放在單一的校園營(yíng)銷推廣渠道中，是很難大面積進(jìn)行投放的。所以多個(gè)校園營(yíng)銷渠道進(jìn)行內(nèi)容信息的投放，才會(huì)讓企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的傳播變得更加高效。
5.輸出有場(chǎng)景的校園營(yíng)銷內(nèi)容
企業(yè)在校園營(yíng)銷期間輸出內(nèi)容是需要思考一下在校園市場(chǎng)中或是在大學(xué)生的消費(fèi)場(chǎng)景以及使用場(chǎng)景之中，什么樣的場(chǎng)景是真實(shí)存在的。無(wú)論是消費(fèi)場(chǎng)景還是使用場(chǎng)景，在不同場(chǎng)景下大學(xué)生群體所扮演的角色或身份其實(shí)是不同的，這將直接導(dǎo)致用戶需求的差異點(diǎn)。企業(yè)在校園營(yíng)銷期間能夠通過(guò)兩個(gè)不同的內(nèi)容營(yíng)銷方案測(cè)試進(jìn)行有效性的驗(yàn)證，例如：通過(guò)同一類校園營(yíng)銷渠道，同一類用戶受眾，通過(guò)營(yíng)造不同的場(chǎng)景去輸出校園營(yíng)銷所投放的內(nèi)容文案。如此一來(lái)你就能夠通過(guò)測(cè)試狀況持續(xù)優(yōu)化你的場(chǎng)景，一直到辨別出最適宜的場(chǎng)景。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)公司提供合適的營(yíng)銷服務(wù)，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，打開(kāi)全網(wǎng)營(yíng)銷渠道！掃描二維碼了解詳情：
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
