內(nèi)容為王被各營銷大神喊了這么久，直到近幾年，隨著信息流廣告的狂轟濫炸，用戶在信息獲取時的“戒備心”上升，“耐心”卻日益下降，信息創(chuàng)作和接受的主動權逐漸交接至用戶，內(nèi)容營銷，終于真正被品牌方重視。
“好的內(nèi)容可以節(jié)省一半推廣費用”。這句話是我聽過的最接地氣的，關于營銷中內(nèi)容為王的經(jīng)驗。
大概十年前，我們的社交媒體還未蓬勃發(fā)展的時候。品牌溝通消費者的方法非常簡單直接——“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”簡簡單就賣貨了。
可是，現(xiàn)在的消費者不好忽悠了，一個品牌廣告敵不過一篇博文的事情時有發(fā)生。在社交媒體的環(huán)境下，品牌開始變成媒體，不再依賴第三方創(chuàng)造傳播內(nèi)容 ，跨入了半甲方、半乙方、半第三方的內(nèi)容營銷時代，而內(nèi)容營銷開始浮上水面，成為營銷人必須談及的話題 。
內(nèi)容營銷其實就是，品牌方將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的自動傳播，“順帶”傳播品牌的訴求信息。
但內(nèi)容營銷絕不僅僅是講故事 ，內(nèi)容營銷真正的核心點在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”。“講故事”其實只是內(nèi)容營銷中常用的一種表現(xiàn)形式，講故事是內(nèi)容營銷，但內(nèi)容營銷卻不僅僅只有講故事。
就拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來說，江小白的營銷方式其實也是內(nèi)容營銷，但其核心的傳播素材并不是那些長篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，打動了用戶的文案，才讓用戶心甘情愿被營銷。
如何做好內(nèi)容營銷
1、選定內(nèi)容領域
企業(yè)在做內(nèi)容營銷時，要專注于某一個內(nèi)容領域 ，在這個領域不斷精耕，成為這個領域的頭部。
選定領域，既是為內(nèi)容營銷做定位 。它既不能只專注于企業(yè)的產(chǎn)品本身，那樣就變成了自賣自夸的廣告。
它必須外延到和企業(yè)產(chǎn)品相關的某個內(nèi)容領域上，但同時又不能無限外延 。因為和產(chǎn)品完全無關聯(lián)的內(nèi)容，則無法給用戶帶來消費聯(lián)想。
2、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不只是內(nèi)容
制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不是說要投入更大的預算和人力，只是在強調(diào)制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性，要遠遠大于內(nèi)容的輸出頻次。
足夠好的內(nèi)容就是在降低用戶的時間成本，因為它會覺得看了很值得、很賺，有強烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，而不是“又打發(fā)掉一段時間”。
3.讓內(nèi)容沉淀，打造品牌IP
內(nèi)容營銷其實是一場經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，在制作內(nèi)容營銷時，要讓營銷成果成為一種可沉淀積累，可以形成品牌IP化的資產(chǎn)。通過內(nèi)容讓品牌在用戶心中留下鮮明的印象，從而拉動品牌銷售甚至發(fā)展。
內(nèi)容營銷其實是在講，我們該用什么樣的方式，跟我們的主流人群，跟我們的消費人群去做互動。
好的故事內(nèi)容營銷能讓人們談論并分享，也可以讓品牌的產(chǎn)品變得極富感染性，通過生成內(nèi)容或者植入產(chǎn)品的特性，才能取得消費者的認同。
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