內(nèi)容營(yíng)銷的四個(gè)詞并不深?yuàn)W，但有必要對(duì)其內(nèi)涵作出明確的陳述。這篇文章仍然是一系列“什么是內(nèi)容營(yíng)銷?”我通常理解“什么是”的問(wèn)題，并且對(duì)于“如何做”更具有方向性。
內(nèi)容營(yíng)銷
這個(gè)主題從一個(gè)誤解開(kāi)始，最后是粉碎這個(gè)誤解。
一個(gè)誤解：內(nèi)容營(yíng)銷是讓人們感受到你的存在
這種誤解可以分為兩類：
1、內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)建病毒式內(nèi)容
一個(gè)熱門(mén)的紅色網(wǎng)絡(luò)帖子、一個(gè)含淚的視頻、一組數(shù)億人瘋狂的圖片......這些狂喜的內(nèi)容，當(dāng)然，內(nèi)容好，溝通效果好，值得收藏，有些還是持久的。有些人認(rèn)為做內(nèi)容營(yíng)銷就是出口這種病毒式內(nèi)容，越多越好，越頻繁越好。 “創(chuàng)意+體力”的結(jié)合使得內(nèi)容營(yíng)銷的引擎不斷升溫而無(wú)法停止。
2、內(nèi)容營(yíng)銷是阻止所有交叉點(diǎn)
上面提到的誤解是要提出很多好的內(nèi)容，有必要做“頭腦風(fēng)暴”，這似乎是非常愉快的。另一個(gè)誤解是使用內(nèi)容阻止所有頻道并在任何地方制作內(nèi)容。是的，如果人們可以到處遇見(jiàn)你，你不會(huì)贏嗎?因此，除了自己的網(wǎng)站和社交媒體，許多公司將在各種第三方平臺(tái)上發(fā)布自己的內(nèi)容，并且它們將是普遍存在的。
突破誤解：在眨眼間尋找明亮的眼睛
上面的誤解，一個(gè)是制造瘋狂，另一個(gè)是瘋狂，這是對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法都是關(guān)于“讓更多人了解你并記住你”。坦率地說(shuō)，這是“憤怒的感覺(jué)”。這只是保持傳統(tǒng)廣告思維的水平，追求更多的演示，賺取眼球。這只是內(nèi)容營(yíng)銷的第一個(gè)門(mén)檻。
換句話說(shuō)，如果你已經(jīng)完成了以上兩點(diǎn)，那只是內(nèi)容營(yíng)銷的第一層次。吸引研究后，繼續(xù)深入挖掘需求，選擇明亮的眼睛，留下來(lái)完成交易是完整的內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程。
為了回應(yīng)這種誤解，為了突破“刷子存在”的籠子，你需要做至少兩件事：
1、確定角色
角色是什么?我的理解是需求代表。每個(gè)角色背后都有一種相對(duì)統(tǒng)一的需求。在將您的客戶需求分類后，每個(gè)類別要做的事情要清楚得多，并且有方向來(lái)做內(nèi)容。病毒含量還應(yīng)該確定哪一部分人口有毒。內(nèi)容越通用，轉(zhuǎn)換率越低。
2、內(nèi)容關(guān)聯(lián)
這里提到的內(nèi)容關(guān)聯(lián)與一般關(guān)聯(lián)建議有些不同。此處的內(nèi)容關(guān)聯(lián)基于購(gòu)物周期的關(guān)聯(lián)。
有一個(gè)過(guò)程讓客戶第一次訪問(wèn)最后一個(gè)訂單，這基本上是“第一次訪問(wèn) - 產(chǎn)生興趣 - 深刻理解 - 購(gòu)物 - 購(gòu)買(mǎi)訂單”。在內(nèi)容關(guān)聯(lián)方面，它是“逐步引入”的目的，而不是簡(jiǎn)單地讓客戶看到更多內(nèi)容。
例如，一個(gè)銷售綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站，訪客首先訪問(wèn)了介紹“什么是綠色食品”的頁(yè)面，當(dāng)提出協(xié)會(huì)推薦時(shí)，目的是讓他“對(duì)綠色食品感興趣”。因此，鏈接應(yīng)該是“引入綠色食品利益”的頁(yè)面B，而頁(yè)面B與頁(yè)面C相關(guān)，允許客戶“深刻理解綠色食品”等，直到它們最終到達(dá)交易頁(yè)面。
此關(guān)聯(lián)也基于角色，每個(gè)角色都有一條引導(dǎo)線，每條線都不會(huì)相互干擾。換句話說(shuō)，您需要準(zhǔn)備幾組內(nèi)容。
吸引注意力只是內(nèi)容營(yíng)銷的第一步。在消除了存在感之后，最重要的是要在人們的思想中保持存在感。內(nèi)容不是為了創(chuàng)造興奮，而是為了更好地引導(dǎo)人們。
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