首先，我們要明白一點(diǎn)，預(yù)算的多少并不決定軟文營(yíng)銷的效果好壞。只要中小企業(yè)重視軟文營(yíng)銷，并掌握軟文營(yíng)銷的流程和技巧，完全可以以最低的預(yù)算，自己組織實(shí)施。當(dāng)然，如果有一定的經(jīng)費(fèi)效果會(huì)更好。
既然如此，那所有的中小企業(yè)都可以開展軟文營(yíng)銷嗎？我們認(rèn)為答案是否定的。因?yàn)樵S多中小型企業(yè)在戰(zhàn)略以及定位上面沒有既定的模式，有一些商業(yè)模式還在摸索和探索，定位和戰(zhàn)略也會(huì)隨之變動(dòng)，因此軟文營(yíng)銷的前提是要有清晰的定位。
接下來(lái)，U傳播就來(lái)談?wù)勚行⌒推髽I(yè)如何開展軟文營(yíng)銷的4個(gè)策略：
1.個(gè)性化
很多中小型企業(yè)在開展軟文營(yíng)銷時(shí)都會(huì)缺乏個(gè)性化，隨便打開一些都市報(bào)，看到一些案例，如房產(chǎn)、減肥產(chǎn)品、電器產(chǎn)品等都存在這一個(gè)問題，同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至很多軟文標(biāo)題還在用“世界一流品質(zhì)”之類的形容詞。把A產(chǎn)品換成B產(chǎn)品，把A房地產(chǎn)項(xiàng)目換成B房地產(chǎn)項(xiàng)目，這些軟文文字甚至都不用怎么改，簡(jiǎn)直一個(gè)大模板出來(lái)的。
軟文營(yíng)銷必須要有個(gè)性，也就是說(shuō)軟文營(yíng)銷的方案和執(zhí)行不僅要專門針對(duì)你的企業(yè)，還需要找出不一樣的切入點(diǎn)，與別人形成差異化。
2.系列化
軟文營(yíng)銷中，千萬(wàn)不要以為一篇軟文就能帶來(lái)實(shí)際收益，在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)免疫力超強(qiáng)的世道，一篇軟文打下天下絕對(duì)是奇跡。因此，這就需要中小型企業(yè)在開展軟文營(yíng)銷中，要有系列化的操作策略，可以布局不同的軟文，循序漸進(jìn)，卻又相互呼應(yīng)，最后一翻牌結(jié)局才會(huì)有意思。
3.階段化
階段化是指在軟文營(yíng)銷過程中，要實(shí)際按照企業(yè)的實(shí)力發(fā)展階段制定不同的階段的具體實(shí)施措施。把軟文營(yíng)銷的周期拉長(zhǎng)，分階段實(shí)施。這樣與企業(yè)發(fā)展階段相互合拍，能夠相互受益。
4.項(xiàng)目制
與階段化不同，階段化是橫向策略，項(xiàng)目制則是縱向策略。如果企業(yè)如果想直接以銷售為目的軟文營(yíng)銷，那么項(xiàng)目制是最為合適的一種策略。企業(yè)可以通過項(xiàng)目制定與實(shí)施，與其他項(xiàng)目形成對(duì)比，從而形成競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)更大的活力。
最后，U傳播想說(shuō)，軟文營(yíng)銷貴在策劃能力，強(qiáng)在軟文創(chuàng)意，穩(wěn)在法律意識(shí)，勝在見多識(shí)廣。如果中小型企業(yè)想要開展軟文營(yíng)銷，可以先接觸一些有實(shí)力的軟文營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也許經(jīng)過他們的幫助和梳理，企業(yè)的定位也會(huì)更加清晰，搞清楚之后再開展軟文營(yíng)銷就水到渠成了。
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