隨著電商業(yè)務(wù)的觸頂，用戶增速下滑，淘寶直播憑借其3年的迅速發(fā)展，用它特有的高黏性和高轉(zhuǎn)化率，成為備受追捧的行業(yè)新寵。
過去的2018年，淘寶直播的戰(zhàn)績相當(dāng)輝煌：總營業(yè)額超過1000億元，單場成交破1.5億元，單日成交破8億元，81個(gè)直播間年成交過億元。
截止今年6月18日15:30，淘寶直播宣布618當(dāng)天帶動(dòng)130億成交。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時(shí)長和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費(fèi)能力處于中高水平。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV!淘寶直播如今到底是怎樣一種生態(tài)環(huán)境?需要怎么做，才能跟上大家的步伐，在紅利期賺到更多錢?
于是，我們推出了針對(duì)淘寶直播數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)——知瓜數(shù)據(jù)。
在人人都在坐順風(fēng)車的視頻元年里，商品應(yīng)該如何投放才能最大力度盈利?這些都成了大家最想知道的問題。 知瓜用精準(zhǔn)、可靠、高效的數(shù)據(jù)，為從事直播領(lǐng)域的達(dá)人主播、MCN機(jī)構(gòu)、淘寶賣家提供從數(shù)據(jù)到價(jià)值的服務(wù)，優(yōu)化商品直播方式，助力直播廣告主精準(zhǔn)投放。
1、淘寶直播紅利期 電商生意到底怎么做
毋庸置疑的一點(diǎn)是，淘寶直播如今已經(jīng)成為電商最強(qiáng)帶貨神器。
素有淘寶第一主播“薇婭viya”在去年“雙11”，開播的兩個(gè)小時(shí)銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播平均觀看人數(shù)高達(dá)230萬。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。
多維度播主查找
如何將電商帶貨做到“薇婭效果”?首先，我們要明白，做電商直播核心運(yùn)營的是“人”不是“貨”，而提到“人”，人們通常想的都是網(wǎng)紅播主，其實(shí)，帶貨主播的主要分為達(dá)人主播、商家主播和MCN機(jī)構(gòu)。
基于知瓜大數(shù)據(jù)環(huán)境，我們將電商直播的播主榜單分為3大類：播主排行榜、商家排行榜和機(jī)構(gòu)排行榜，可多維度的進(jìn)行播主篩選。
在播主排行榜、商家排行榜中我們提供了日榜單與周榜單，可查看近10天的熱門播主排行，能夠快速的瀏覽各個(gè)播主和商家的知瓜指數(shù)、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、近一期直播觀看人數(shù)與直播時(shí)長，進(jìn)而挖掘優(yōu)質(zhì)播主及商家。
(知瓜指數(shù)：由賬號(hào)在周期時(shí)間內(nèi)，賬號(hào)粉絲量、發(fā)布作品時(shí)間的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等客觀數(shù)據(jù)維度加權(quán)計(jì)算獲得，體現(xiàn)賬號(hào)運(yùn)營表現(xiàn)，為用戶提供播主綜合價(jià)值的數(shù)據(jù)參考)
機(jī)構(gòu)排行榜里，可以查看各MCN機(jī)構(gòu)排名，并能更細(xì)分的了解各MCN機(jī)構(gòu)的帶貨方向和旗下播主。
除了通過各排行榜進(jìn)行適合的播主查找，還能通過對(duì)主播的行業(yè)、標(biāo)簽、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來搜索適合的播主。
播主帶貨能力分析
進(jìn)入主播詳情頁，可以參考主播直播趨勢(shì)圖和轉(zhuǎn)化量趨勢(shì)圖，并擁有電商分析、互動(dòng)分析與粉絲畫像分析，還可以查看主播的歷史直播記錄復(fù)盤直播間及帶貨銷量信息。
可視化分析播主的人設(shè)，主播標(biāo)簽、帶貨力、影響力、粉絲消費(fèi)能力，找到與品牌調(diào)性最一致的目標(biāo)群體，進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告投放。
2、電商直播帶貨超賺錢?如何抓住這些變現(xiàn)方法
隨著電商平臺(tái)獲客成本提升，利用直播技術(shù)來引流和產(chǎn)品解說，能夠降低獲客成本。當(dāng)商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的導(dǎo)購方式，讓一部分有選擇困難癥的消費(fèi)者降低了選購時(shí)間成本，直播具備即時(shí)性、刺激性，可以不斷刺激消費(fèi)者搶購、跟風(fēng)大眾的心理。
電商爆款詳情
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越強(qiáng)，越來越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。我們看到一些網(wǎng)紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質(zhì)是快速激發(fā)用戶的購買欲望，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來隨時(shí)改變。
因此，知瓜數(shù)據(jù)提供電商爆款榜單，一覽爆款商品的銷量，并對(duì)熱門商品的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能快速找到消費(fèi)者的需求方向。
爆款播主帶貨詳情
進(jìn)入爆款商品詳情頁即可查看直播過此商品的播主們的綜合情況，通過直播時(shí)的帶貨量和進(jìn)店情況，可找到適合品牌投放的優(yōu)質(zhì)播主。
淘寶直播帶貨一定是離不開對(duì)大盤數(shù)據(jù)的分析，只有進(jìn)行多維度，分階段的選擇，才能找到適合自己產(chǎn)品的播主，抓住變現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
知瓜數(shù)據(jù)，帶你了解淘寶直播平臺(tái)流量趨勢(shì)，定位賬號(hào)內(nèi)容，尋找優(yōu)質(zhì)播主，用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
知瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)：http://www.zhigua.cn/?chl=tui
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