對零售品牌商而言，零售終端的貨架、陳列柜向來“寸土寸金”。而在冰淇淋產(chǎn)品的品牌商看來，任何一家超市、便利店、夫妻小賣鋪的冰柜就是眾多品牌的必爭之地。
創(chuàng)新奇智與eBest將AI圖像識別技術(shù)與移動訪銷系統(tǒng)深度融合，為冰淇淋品牌企業(yè)提供了一套“分銷產(chǎn)品種類統(tǒng)計”結(jié)合“純凈度檢測”的解決方案，讓業(yè)務(wù)代表只需點(diǎn)幾下手機(jī)，即可獲得分銷、純凈度數(shù)據(jù)，實(shí)時獲取整改建議。經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證，該項(xiàng)技術(shù)可將拜訪效率提升30%以上，分銷率提升20%以上。
AI算法通過實(shí)時統(tǒng)計、監(jiān)督零售門店的商品分銷及純凈度數(shù)據(jù)，可有效提高銷售額，并給管理人員提供真實(shí)可靠的終端數(shù)據(jù)，以助力品牌商制定營銷策略，繼而推動、監(jiān)督各地經(jīng)銷商快速將策略執(zhí)行落地，并持續(xù)優(yōu)化營銷策略，形成數(shù)字化營銷閉環(huán)。
AI商品識別 守住冰柜中的“主權(quán)”
夏天剛剛過去，作為某世界頂級零售品牌商旗下冰淇淋事業(yè)部的銷售主管，Tony終于可以稍微松一口氣，因?yàn)槊康奖苛艿匿N售旺季，各個冰品的銷售主管都會拉開一場“冰柜地盤爭奪戰(zhàn)”——哪家品牌冰淇淋產(chǎn)品在冰柜中的占比越高，該品牌的銷售業(yè)績就會越好。
業(yè)務(wù)代表僅需對冰柜拍照
為此，銷售主管要派出大量的業(yè)務(wù)代表去各個超市、便利店、小賣部，核查冰柜里自家品牌的冰品純凈度是否足夠高。由于冰淇淋形狀不規(guī)則、擺放通常比較雜亂，使得統(tǒng)計難度頗高。此外，純凈度的計算方式非常復(fù)雜，業(yè)務(wù)代表通常需要耗時5分鐘以上，且很難計算準(zhǔn)確。
上傳照片
反饋結(jié)果
如今，Tony所在的零售品牌商采用了創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案，業(yè)務(wù)代表僅需拍攝冰柜陳列照片，即可實(shí)時查看本品分銷及純凈度結(jié)果，顯著提升了拜訪效率。
全方位監(jiān)督業(yè)代工作 提高分銷
在Tony眼中，除了商品的純凈度，還有一個非常重要的數(shù)據(jù)：商品的分銷率。分銷率是指某個商品出現(xiàn)在該區(qū)域門店的次數(shù)，比如某區(qū)域有100家門店在賣冰品，自家冰品在其中70家門店有售賣，那么該冰品的分銷率為70%。毫無疑問，一種商品的分銷率越高，也就意味著它的銷售額越高。
在傳統(tǒng)的SFA系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)代表需要手動輸入本品分銷及純凈度，而業(yè)代的主觀填寫往往無法全面真實(shí)地反映實(shí)際門店陳列情況，而手動填寫是可以作弊的。業(yè)務(wù)代表有可能并未巡店而隨意填寫“該店有貨”，這使Tony很難察覺市場的真實(shí)情況，比如某冰品是否缺貨等，從而貽誤商機(jī)。
提高后臺核查人員效率 降本增效
在傳統(tǒng)的管理方式中，后臺稽核人員需要人工預(yù)估冰品的純凈度，并基于自身經(jīng)驗(yàn)給出優(yōu)化建議——而后臺核查人員每天要面對上千甚至上萬張來自不同地方的冰柜照片，平均需要兩周左右才可以給出最優(yōu)陳列的反饋意見。這對于快銷品來說，無疑是“反射弧”過長。 依靠創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案，過去冗長的人工審查和整改反饋?zhàn)兊脴O其簡單而快捷——整個過程僅需1秒鐘。 創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案目前已與快消領(lǐng)域各行業(yè)頭部客戶達(dá)成深度合作，并結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)場景，完美打造可執(zhí)行、可落地的“場景+AI”解決方案。在長期的實(shí)踐積累中，真正做到準(zhǔn)確率高、反應(yīng)迅速、成本低，有效提升管理效率，智能解決企業(yè)難題。
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