以90后、00后為主體的新世代消費(fèi)者正迅速崛起，能否實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)者認(rèn)可的“年輕化”對(duì)品牌尤為重要。在娛樂(lè)營(yíng)銷上始終堅(jiān)持精耕細(xì)作的TCL，把年輕偶像馬天宇擔(dān)任品牌代言人作為鏈接點(diǎn)，以自信的品牌文化表達(dá)與創(chuàng)意內(nèi)容為“彈藥”，重塑了品牌的年輕化形象。
走進(jìn)年輕消費(fèi)群體，TCL誠(chéng)意十足
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知就像是給品牌貼的標(biāo)簽，認(rèn)知一旦形成很難扭轉(zhuǎn)。而不同年齡圈層消費(fèi)者對(duì)品牌的不同認(rèn)知，很大程度上取決于他們接受信息的渠道。想要品牌在年輕消費(fèi)群體中塑造年輕化形象，首先要看品牌是如何定義“年輕化”。
在TCL看來(lái)，浮于表面的年輕化不可取，想要為品牌塑造真正的年輕化形象，要在品牌戰(zhàn)略到具體的營(yíng)銷動(dòng)作中一以貫之。只有從品牌代言人、品牌文化內(nèi)涵、企業(yè)價(jià)值觀到產(chǎn)品都契合個(gè)性獨(dú)立、時(shí)尚又多元的年輕化特點(diǎn)，才能真正贏得年輕群體的認(rèn)可。所以TCL借助馬天宇陽(yáng)光積極的正能量形象，向年輕消費(fèi)者拋出橄欖枝，表明品牌立場(chǎng)，拉近與消費(fèi)者的距離。隨后TCL在代言人營(yíng)銷中，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容不斷展示品牌不畏挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新的文化內(nèi)核，同時(shí)通過(guò)在劇中植入領(lǐng)先行業(yè)的高科技產(chǎn)品，全面呈現(xiàn)出TCL品牌的活力與實(shí)力。
煥新TCL形象，代言人馬天宇堪稱神助攻
品牌深知年輕化形象的塑造非一夕之功，所以在和馬天宇合作的兩年間，TCL通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)意營(yíng)銷手段，多維度刷新TCL品牌形象。其中，借助馬天宇主演的影視劇進(jìn)行營(yíng)銷深耕，借助雙重合作身份，疊加聲量持續(xù)出擊，取得事半功倍之效。
而TCL與馬天宇的默契合作也是代言人營(yíng)銷的亮點(diǎn)。品牌與代言人的良好關(guān)系和積極互動(dòng)能加深粉絲對(duì)品牌的好感和信賴。在今年《流淌的美好時(shí)光》熱播期間，在馬天宇生日之際，TCL從全網(wǎng)征集粉絲“羽毛”與天宇的感人故事，充分展現(xiàn)出馬天宇的個(gè)人魅力和正能量形象，極大地促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。
在《我的莫格利男孩》熱播期間，代言人馬天宇積極營(yíng)業(yè)與品牌幽默互動(dòng)，不僅展示了品牌與代言人的合作歷程，也為新劇吸引的更多關(guān)注。品牌利用粉絲追劇心理，制作TCL智能家電植入片段的彈幕視頻，用年輕人喜愛(ài)的彈幕視頻形式，不斷輸出年輕化形象。這類創(chuàng)意內(nèi)容的持續(xù)輸出也建立起了粉絲與品牌之間的默契，讓越來(lái)越多粉絲成為品牌的“自來(lái)水”，TCL正在用年輕人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言為品牌贏得更多機(jī)會(huì)。
在持續(xù)有效的創(chuàng)意內(nèi)容輸出過(guò)程中，年輕消費(fèi)者通過(guò)與品牌你來(lái)我往的互動(dòng)，獲得積極的情感反饋，與品牌建立深入的情感連接，借由代言人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。在消費(fèi)者眼中，TCL正以敢于變革創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)的新姿態(tài)走在新的發(fā)展階段。
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