“買了站外引流插件，每天流量500以上，但是店鋪轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，現(xiàn)在去搜索關(guān)鍵詞我連自己都找不到自己的寶貝，以前每天都會(huì)有一定自然流量整店轉(zhuǎn)化率3%左右?，F(xiàn)在每天只有0.3%!!!甚至掛蛋！淘寶客也沒以前給力了，怎么想辦法也改變不了一天比一天差的生意！急死！”
——某寶商家在知乎發(fā)出靈魂求助
傳統(tǒng)電商三大痛點(diǎn)
流量貴
很多人外部的人看到做淘寶、做天貓的年銷售額幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，卻不知道傳統(tǒng)電商已經(jīng)是哀嚎遍野?，F(xiàn)實(shí)就是，淘寶上只有20%的商家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，80%的商家處于瀕臨關(guān)閉的窘境。根本原因就是“流量太貴”，一個(gè)“獲客”，從早期的幾塊錢，到現(xiàn)在的上百塊甚至幾百塊。
有企業(yè)聽了互聯(lián)網(wǎng)專家的建議，把“流量”當(dāng)做一項(xiàng)“戰(zhàn)略”來(lái)做，先通過(guò)“買+刷+高淘客傭金+低價(jià)沖”的方式，把流量做起來(lái)。據(jù)說(shuō)流量起來(lái)，店鋪就起來(lái)了，據(jù)說(shuō)還能裂變，能快速鋪滿全網(wǎng)....
轉(zhuǎn)化難
洗腦包還搬出萬(wàn)能公式：“銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”，引得這些年大家跟著一股腦找流量紅利，卻絕口不提轉(zhuǎn)化率的事兒。
在淘寶體制下，大流量是成交的基礎(chǔ)，流量是來(lái)自全網(wǎng)的，但有很多買家是目無(wú)目的地逛淘寶，流量大卻質(zhì)量低，造就了淘寶天貓的轉(zhuǎn)化率低下。
平臺(tái)扣點(diǎn)
不僅流量貴轉(zhuǎn)化低，淘寶中每一筆交易是3-5%的扣點(diǎn)，比如“衣服”屬于“服飾”類目。服飾類商品的費(fèi)率為5%，技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)為6000元，年銷售額達(dá)到360,000元，返還50%年費(fèi)，年銷售額達(dá)到1,200,000元，返還100%年費(fèi)。
淘寶扣點(diǎn)基準(zhǔn)
雙十一的時(shí)候，不僅商家要壓低售價(jià)、大量出貨、還要給平臺(tái)入場(chǎng)費(fèi)和每筆交易的抽成。這就是為什么很多商家明明在雙十一走量巨大，最后一算還虧了幾十萬(wàn)，眼淚掉下來(lái)。
傳統(tǒng)電商自救指南
1、借“雞”生蛋，0成本獲取流量
我們都知道零售的核心三要素：人、貨、場(chǎng)。傳統(tǒng)淘寶天貓等平臺(tái)就是“場(chǎng)”，擁有貨，需要人去找貨。
而基于企業(yè)微信的社交電商，卻不是用自己的場(chǎng)，是借助了微信這個(gè)場(chǎng)，讓貨通過(guò)微信這個(gè)“場(chǎng)”去找人，可以說(shuō)是借“雞”生蛋。
做電商玩的就是流量生意，就好比我們線下開店，也是選擇一個(gè)人流量大的地段，而且要有持續(xù)的人流量，生意才不會(huì)太差，線上何嘗不是如此。
大流量平臺(tái)，還有誰(shuí)能比得過(guò)11億月活的微信呢？問(wèn)問(wèn)自己，是每天刷微信的時(shí)間多，還是刷淘寶的時(shí)間多？
企業(yè)微信和微信打通后，企業(yè)員工可以直接對(duì)接微信用戶（用戶不需要下載企業(yè)微信），又解決了微信過(guò)去在營(yíng)銷上的一些列問(wèn)題。比如無(wú)限添加好友，清除朋友圈營(yíng)銷限制，公司認(rèn)證解決信任問(wèn)題等。節(jié)省線上營(yíng)銷成本；更高效的獲取朋友圈流量。
最重要的是，相對(duì)于淘寶天貓京東來(lái)說(shuō)，企業(yè)微信暫時(shí)還沒有推廣上的明顯燒錢行為；當(dāng)然也沒有扣點(diǎn)，賺多少都是你的。
2.如何拯救轉(zhuǎn)化率?
提升線索質(zhì)量
有句真經(jīng)，叫“客戶的客戶，才是真正的客戶”。
在這個(gè)全民帶貨的時(shí)代，買到好東西會(huì)分享給親朋好友，吃到好吃的會(huì)拍圖片發(fā)朋友圈。由于人總是對(duì)身邊的人更為熟悉，也更加信任。
之前的文章提到過(guò)，率先學(xué)會(huì)利用熟人信用獲取流量的企業(yè)，則將會(huì)在后流量時(shí)代脫穎而出。
企業(yè)微信對(duì)接小名片后，所呈現(xiàn)的人脈圖譜能整合所有和你有關(guān)的商務(wù)社交關(guān)系，迅速幫你找到你與潛在客戶之間的社交鏈條，做熟人口碑營(yíng)銷。
優(yōu)化企業(yè)服務(wù)能力
以前貨到底賣給了誰(shuí)，企業(yè)根本不知道，因?yàn)槠髽I(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者，也沒有C端數(shù)據(jù)，不能針對(duì)每一位消費(fèi)者的特性提供個(gè)性化服務(wù)。這就導(dǎo)致企業(yè)只是賣產(chǎn)品，和客戶之間是沒有感情、沒有連接的。
而在企業(yè)微信上，每一個(gè)客戶的數(shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)的，是實(shí)時(shí)更新的，會(huì)隨時(shí)和用戶的接觸不斷深入，不斷優(yōu)化迭代。這時(shí)候企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+服務(wù)。
并且通過(guò)企業(yè)微信把所有的銷售渠道都和企業(yè)連接在一起，讓商家實(shí)時(shí)且精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)，從而可以對(duì)生產(chǎn)、銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)用戶需求去定制商品，最終實(shí)現(xiàn)C2M，甚至可以做到零庫(kù)存。
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