一、求別人：網(wǎng)紅帶貨中小企業(yè)玩得起？
直播帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，無(wú)疑是 2020 年熱門(mén)話題。
2019年，薇婭和李佳琦在幾小時(shí)的直播里創(chuàng)下上億元的銷(xiāo)售記錄，無(wú)疑顛覆了很多人的認(rèn)知。
進(jìn)入2020年，羅永浩在愚人節(jié)的直播帶貨首秀，跨越幾個(gè)圈層、受到萬(wàn)人圍觀。最終交上“成交額1. 1 億，累積觀看人數(shù) 4800 萬(wàn)”的成績(jī)單。
李子柒3年全球圈粉過(guò)億，這一個(gè)個(gè)驚人的數(shù)字像龍卷風(fēng)一樣席卷著創(chuàng)業(yè)者的心，另生意人趨之若鶩。
前兩天有個(gè)客戶打電話給小編，開(kāi)口就跟小編說(shuō)要找網(wǎng)紅帶貨。小編仔細(xì)了解后才知道，客戶主做零食生意，不是廠家，只是經(jīng)銷(xiāo)，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)一家自營(yíng)零食店，看到現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨模式很火，就想找網(wǎng)紅帶貨。殊不知網(wǎng)紅帶貨中小企業(yè)玩得起？
成本費(fèi)用高昂；低價(jià)沖量，自傷品牌
目前，商家與直播網(wǎng)紅的抽成模式，主要有兩種：服務(wù)費(fèi)+傭金、純傭金。
服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬(wàn)不等，傭金 15 到 20 個(gè)點(diǎn)。
比如：老羅就是“坑費(fèi)”+傭金。
按純傭金合作，相當(dāng)于CPS，根據(jù)銷(xiāo)售量分成，通常是 50 個(gè)點(diǎn)!
試問(wèn)下，產(chǎn)品的利潤(rùn)有幾個(gè)點(diǎn)?假如 100 塊錢(qián)的產(chǎn)品，每賣(mài)出去 1 個(gè)，要給網(wǎng)紅 50 元，有的賺嗎?
其實(shí)化妝品、保健品的利潤(rùn)是可以做到90%以上。所以，我們看最開(kāi)始網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護(hù)膚品這個(gè)品類(lèi)開(kāi)始的，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開(kāi)了個(gè)好頭。但當(dāng)其他零食、日用品這些毛利低的商品進(jìn)場(chǎng)時(shí)，這些適用于美妝的高提點(diǎn)模式就玩不下去。
從商家的角度來(lái)看，他們投了幾十萬(wàn)給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光。即便虧的底褲都沒(méi)有了，對(duì)外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅合作，一晚帶貨 800 萬(wàn)，銷(xiāo)量創(chuàng)新高，歡迎大家前來(lái)選購(gòu)。
問(wèn)題是，李佳琦用全網(wǎng)最低價(jià)賣(mài)了87%的雅詩(shī)蘭黛雙 11 眼霜產(chǎn)品銷(xiāo)量時(shí)。對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，這不是什么值得驕傲的事情，這是對(duì)雅詩(shī)蘭黛品牌極大的中傷。
就連李佳琦本人都坦言跟他合作要做好虧錢(qián)的準(zhǔn)備，所以一場(chǎng)直播下來(lái)，究竟值不值得還得綜合考量。
如此以往，大企業(yè)不差這點(diǎn)錢(qián)，砸?guī)资f(wàn)刷點(diǎn)銷(xiāo)量也無(wú)妨，中小企業(yè)很可能就玩不下去。
二、網(wǎng)上生意的底層邏輯
生意內(nèi)容表達(dá)，所見(jiàn)即所得。掌握這個(gè)底層邏輯做生意不求人。
——樂(lè)通達(dá)營(yíng)銷(xiāo)S
aaS系
統(tǒng)
李子柒 （中國(guó)內(nèi)地美食短視頻創(chuàng)作者）3年全球圈粉過(guò)億
2020年1月，李子柒柳州螺螄粉銷(xiāo)售異常火爆（月銷(xiāo)超500萬(wàn)袋，1月類(lèi)目排名第一）。
背后制作團(tuán)隊(duì)坦言，我們和柒姐匯總了100多家柳州螺螄粉店，篩選出23家店鋪，從早上7點(diǎn)吃到晚上12點(diǎn)多，分別從口味、粉質(zhì)、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等8個(gè)維度測(cè)評(píng)。2天調(diào)研結(jié)束，吃完23家店鋪，本子記了一疊，打車(chē)打了153.7公里。
制作的這條視頻：外網(wǎng)播放5500萬(wàn)+，全網(wǎng)播放1.5億+。
https://haokan.baidu.com/v?vid=334171453888097319&pd=bjh&fr=bjhauthor&type=video
拋開(kāi)人設(shè)、運(yùn)營(yíng)等其它傳播手段，僅就這條視頻本身所表現(xiàn)的生意內(nèi)容就極具吸引力。
“商業(yè)的本質(zhì)最終回歸到產(chǎn)品。
線上的營(yíng)銷(xiāo)最終回歸到生意內(nèi)容的表達(dá)，所見(jiàn)即所得。一切可以傳播的東西，只要能通過(guò)視頻，音頻，文字，圖像展現(xiàn)出來(lái)的東西，就是我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
把生意體系變成文章、圖片、知識(shí)、教程、文檔、視頻、音頻等等內(nèi)容，通過(guò)樂(lè)通達(dá)營(yíng)銷(xiāo)SaaS系統(tǒng)進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)傳播，讓你的客戶在任何地方，任何時(shí)間，任何設(shè)備，進(jìn)入任何平臺(tái)，不管是網(wǎng)站還是各種APP，小程序，社交媒體，看到的聽(tīng)到的就是你的生意：視頻，音頻，文字，圖像，建立深入的接觸和信任，達(dá)成成交。”
樂(lè)福佑品牌——自然健康方式的倡導(dǎo)者 （內(nèi)衣品牌）
樂(lè)福佑社交媒體傳播文案（摘自品牌創(chuàng)始人張總的社交媒體）：
女性胸部的復(fù)雜性、重要性，導(dǎo)致在實(shí)際設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)量時(shí)，需要較多的變量去描述，從人體工程學(xué)測(cè)量角度講，即便是簡(jiǎn)化版的測(cè)量也需要20個(gè)以上的參數(shù)。例如：上胸圍、下胸圍、胸距、乳房?jī)?nèi)表面弧長(zhǎng)、乳房外表面弧長(zhǎng)等等，為了獲取這些數(shù)字，需要更廣泛的人體數(shù)據(jù)支撐，以便于尺碼體系和型版的開(kāi)發(fā)。
之后，在上述20-50個(gè)測(cè)量變量間排列組合出要開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)組，進(jìn)入多達(dá)50-100道裁片、工序的制作階段，其中，車(chē)縫工藝、車(chē)縫設(shè)備、車(chē)縫角度等更是影響貼膚的舒適度，影響提托的力度，影響胸部的弧度，在有力托起和健康無(wú)壓、胸態(tài)美觀之間只有那么不多的幾個(gè)選項(xiàng)可以兼顧完成……
——真實(shí)、本質(zhì)的內(nèi)衣行業(yè)
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譽(yù)輝模具鋼
創(chuàng)業(yè)17年，85%老客戶，8年無(wú)客戶退款
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官網(wǎng)及社交媒體傳播文案（摘自品牌創(chuàng)始人吳總社交媒體）：
2020年04月08日 08:40 來(lái)自 微博 weibo.com
最近口罩產(chǎn)品機(jī)產(chǎn)品火爆，很多人都在了解，什么鋼材硬度高韌性好？滿足這兩大條件的模具鋼有LG和8566模具鋼。
口罩機(jī)零件要求模具鋼硬度HRC55-60之間，耐磨性好；韌性好，零件不能蹦口或開(kāi)裂。常用牌號(hào)的模具鋼型號(hào)，如：Cr12MoV，SKD11，D2，2510，SLD，DC53都容易崩裂，唯有DC53，2510的韌性較好，但也有崩裂風(fēng)險(xiǎn)。
LG模具鋼韌性的DC53的8-9倍，肯定不會(huì)崩裂；硬度HRC55-60之間，韌性比LG模具鋼還好的模具鋼，我想不到第二款。
韌性比LG模具鋼稍微遜色一點(diǎn)的是8566模具鋼，8566模具鋼韌性的SKH-9的4倍，D2的兩倍，8566能解決DC53都無(wú)法解決的崩裂問(wèn)題。8566模具鋼的使用硬度比LG高2度，耐磨性和強(qiáng)度比LG強(qiáng)。
2020年05月05日 07:21 來(lái)自 微博 weibo.com
有朋友在百度上，看到8566模具鋼沖壓不銹鋼效果很好，沖頭料不會(huì)斷裂。
就發(fā)來(lái)信息說(shuō)：我是在1.8mm厚3的04不銹鋼上，沖直徑5.1的孔（如圖），現(xiàn)在的沖頭料用的是Cr12MoV模具鋼，沖頭用不了多久就會(huì)斷裂；有時(shí)幾百個(gè)就會(huì)斷裂，最好的時(shí)候，也只能沖壓3000來(lái)個(gè)產(chǎn)品，沖頭料肯定斷裂，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)沖頭，用8566模具鋼可以解決嗎？
沖壓厚板不銹鋼，用含碳量高的Cr12MoV，肯定是會(huì)崩裂的。沖壓不銹鋼，沖頭料最好選用碳含量低一點(diǎn)，強(qiáng)度高，兼?zhèn)漤g性好的模具鋼，如：DC53，8566，SKH-51，CALDIE，LD。
當(dāng)然，該朋友說(shuō)的，在1.8mm厚3的04不銹鋼上，沖直徑5.1的孔，沖頭料用8566模具鋼，沖頭料肯定不會(huì)崩裂。因?yàn)?566模具鋼，沖壓3mm，甚至4mm厚的304不銹鋼，已經(jīng)有很多成功的應(yīng)用案例。
三、樂(lè)通達(dá)營(yíng)銷(xiāo)SaaS系統(tǒng)：
企業(yè)官網(wǎng)+微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
讓生意變簡(jiǎn)單
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
（文/守護(hù)袁昆）昨天發(fā)布了一個(gè)短視頻，主要的話題最好的運(yùn)營(yíng)是企業(yè)老板。對(duì)于要不要找代運(yùn)營(yíng)，或者請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，不少網(wǎng)友發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。現(xiàn)在短視頻火熱，想做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)老板應(yīng)該親自去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)問(wèn)題引發(fā)的討論基本上有3點(diǎn)。企業(yè)老板沒(méi)那么多時(shí)間做互聯(lián)網(wǎng)。相信這是很多企業(yè)老板的說(shuō)辭
SaaS“云部署”就像一個(gè)多租戶系統(tǒng)，銀行作為保管方，會(huì)配置最強(qiáng)的安保團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)家協(xié)助下提供安全保障。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為展示品牌形象、提供產(chǎn)品服務(wù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的重要平臺(tái)。然而，建設(shè)一個(gè)功能完善、用戶體驗(yàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并非易事。本文將結(jié)合最新案例，為您詳細(xì)解析營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的要點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展前景。一、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn)明確網(wǎng)站定位：在開(kāi)始建設(shè)之前，企業(yè)需要明確網(wǎng)站的定位和目標(biāo)。這包括
在實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快的趨勢(shì)下,SaaS作為軟件產(chǎn)業(yè)的主流模式,開(kāi)始發(fā)揮關(guān)鍵作用。格創(chuàng)東智基于對(duì)云計(jì)算的研發(fā)和探索,近期正式發(fā)布了QMSSaaS。作為一款質(zhì)量管理應(yīng)用安全云平臺(tái)產(chǎn)品,格創(chuàng)東智QMSSaaS具備低成本、易部署和易運(yùn)維、高靈活性和可擴(kuò)展性、可促進(jìn)信息共享和整合、快速適應(yīng)市場(chǎng)變化等特點(diǎn)。
“打破煙囪、化繁為簡(jiǎn)，讓豐富的能力、數(shù)據(jù)和智能AllinOne”，這是瓴羊新發(fā)布的產(chǎn)品瓴羊One承擔(dān)的使命，也意味著瓴羊DaaS事業(yè)邁入了一個(gè)新階段。成立伊始，瓴羊就打出了“NotSaaS，ButDaaS”旗號(hào)，將自己的產(chǎn)品“五朵云”定位為DaaS（DataintelligenceasaServic
小馬智行們，來(lái)到Robotaxi成熟前的最后關(guān)口
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽（IAEPC）在香港中文大學(xué)成功舉辦。來(lái)自深圳的學(xué)生吳林林作為主辦方記者團(tuán)成員，采訪了大會(huì)嘉賓：香港特區(qū)政府立法會(huì)議員、IAEPC聯(lián)合發(fā)起人郭玲麗議員。在吳林林的采訪中，郭玲麗認(rèn)為：在舉辦AI大賽、AI論壇以及吸引國(guó)際科技青年人才方面，香港具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。郭玲麗
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬(wàn)伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問(wèn)題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問(wèn)有
零售經(jīng)營(yíng)者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門(mén)店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車(chē)產(chǎn)品始終無(wú)法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車(chē)的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車(chē)企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車(chē)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來(lái)更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專(zhuān)注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時(shí)間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢(qián)程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國(guó)柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡(jiǎn)短的內(nèi)容中可以窺見(jiàn)，科沃斯內(nèi)部對(duì)于這款新品的信心和期待。從錢(qián)程朋友圈流出的圖片來(lái)看，猜測(cè)科沃斯此次新品將重點(diǎn)圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問(wèn)題解決。截至上
經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國(guó)地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級(jí)MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級(jí)（SPL或“響度”）已被驗(yàn)證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
