當(dāng)淘寶主播成功出圈后,明星們也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)帶貨直播,一方面是影視寒冬競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,必須要有足夠的話題和曝光度,另一方面,直播收入或許是最實(shí)際的誘惑所在。
現(xiàn)在的直播間宛如娛樂(lè)圈明星的聚集地、粉絲們的追星現(xiàn)場(chǎng),你總能在這里找到眼熟或耳熟的藝人。
頭部KOL+明星,這樣組合在一起的化學(xué)反應(yīng)真的有那么強(qiáng)烈嗎?“吸金”能力加倍?接下來(lái),知瓜數(shù)據(jù)就帶大家來(lái)細(xì)數(shù)這些頭部KOL+明星直播的名場(chǎng)面。
帶貨女王薇婭
薇婭的出圈方式在我們的意料之中,近期不僅出了歌,還上了各式的綜藝節(jié)目。來(lái)她直播間的明星也越來(lái)越多了。
截止目前,4月份薇婭合作明星的直播場(chǎng)次大概有13場(chǎng),占4月份直播場(chǎng)次的一半,其中,包括“舅舅”王耀慶、劉濤、朱正廷、大張偉、鹿晗等明星。
我們將薇婭直播間里明星相關(guān)的場(chǎng)次數(shù)據(jù)拿出來(lái)做了個(gè)對(duì)比,會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)明星帶來(lái)的直播轉(zhuǎn)化各有不同。
編輯
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編輯通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看到,在近期明星直播場(chǎng)次中,鹿晗場(chǎng)帶來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化最多,周深場(chǎng)直播的觀看PV最高,吳倩場(chǎng)直播的銷量最高,而這些數(shù)據(jù)就能代表這個(gè)明星的帶貨價(jià)值嗎?其實(shí)并不是。
從薇婭近30天的互動(dòng)趨勢(shì)圖來(lái)看,增粉數(shù)其實(shí)一直都有在緩慢的增長(zhǎng)中,鹿晗場(chǎng)的前兩天增粉數(shù)就呈現(xiàn)上升狀態(tài),但這其中我們也不可否認(rèn)鹿晗確實(shí)也帶來(lái)了一些粉絲流量進(jìn)來(lái)。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主基礎(chǔ)數(shù)據(jù))編輯我們?cè)購(gòu)挠^看PV上看,周深場(chǎng)恰好就是《寶潔全球好物推薦官一周年專場(chǎng)》,從時(shí)段來(lái)看,其實(shí)直播一開(kāi)始的觀看PV就已經(jīng)飆升了,表示還是有蠻多人掐著時(shí)間在等著直播開(kāi)始,進(jìn)行優(yōu)惠商品的搶購(gòu)。
(知瓜數(shù)據(jù)——直播間基礎(chǔ)數(shù)據(jù))編輯最后,是吳倩場(chǎng)的最高銷量,從薇婭直播間近30天的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)來(lái)看,銷量幅度變化還是挺大的,幾個(gè)數(shù)據(jù)較高的時(shí)間點(diǎn)分別是4月2日的家裝節(jié),4月10日的美麗節(jié)和4月14日零食節(jié),而吳倩場(chǎng)在這里面其實(shí)并不突出。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主基礎(chǔ)數(shù)據(jù))編輯“口紅一哥”李佳琦
李佳琦自身就是熱搜體,凡是有明星來(lái)直播間,他就一定會(huì)上熱搜,接著我們?cè)賮?lái)看看“口紅一哥”李佳琦直播間里那些有明星場(chǎng)次的數(shù)據(jù)。
截止目前,4月份李佳琦直播間合作明星的直播場(chǎng)次大概有8場(chǎng),場(chǎng)次雖然略少于薇婭,但其中的直播影響力還是很大的,畢竟是和央視“段子手”朱廣權(quán)直播過(guò)。
我們將李佳琦直播間里明星相關(guān)場(chǎng)次數(shù)據(jù)拿出來(lái)做了個(gè)對(duì)比。
編輯
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編輯可以看到,不管是觀看次數(shù)還是訂單銷量孟美岐的場(chǎng)次都是最高的,從直播主題來(lái)看,當(dāng)場(chǎng)直播的主題是《李佳琦心愿節(jié)來(lái)咯》,上架了56件商品,也是平時(shí)直播商品的兩倍,品種多,銷量自然會(huì)增長(zhǎng)。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)編輯并且從直播的商品銷量來(lái)看,銷量高的并不是孟美岐出場(chǎng)之后的美妝類產(chǎn)品,而是食品類的產(chǎn)品,所以,孟美岐的出現(xiàn)對(duì)于商品轉(zhuǎn)化上來(lái)看幫助并不是特別明顯。
(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)編輯最后從新增粉絲數(shù)上看,李佳琦近30天增粉的三個(gè)高點(diǎn)為4月6日湖北公益專場(chǎng)、4月17孟美岐場(chǎng)和4月28日楊冪場(chǎng)。
(知瓜數(shù)據(jù)——播主基礎(chǔ)數(shù)據(jù))編輯和流量明星不同的是,4月6日朱廣權(quán)的連麥場(chǎng),央視著名段子手與淘寶帶貨一哥的高人氣結(jié)合,一度導(dǎo)致直播間卡頓中斷。
當(dāng)場(chǎng)的商品17件商品都來(lái)自湖北,“小朱配琦”共帶貨66.57萬(wàn)件,達(dá)成了2300萬(wàn)元的總成交額,雖然在互動(dòng)量和銷量上并不突出,但與央視的連麥,絕對(duì)是大大加強(qiáng)了李佳琦直播的關(guān)注度與影響力。
薇婭 vs 李佳琦
我們用知瓜數(shù)據(jù)的播主對(duì)比工具將兩個(gè)播主近7天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比。
(播主1:薇婭;播主2:李佳琦)
從數(shù)據(jù)上可以看出,在場(chǎng)觀方面薇婭會(huì)略勝于李佳琦,但從直播間互動(dòng)上看,李佳琦會(huì)更有優(yōu)勢(shì),總的來(lái)說(shuō),兩個(gè)KOL的直播間轉(zhuǎn)化是不分上下的。
根據(jù)以上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然明星進(jìn)入直播間是會(huì)將一些粉絲流量導(dǎo)入直播間,但對(duì)于他們來(lái)直播間的目的來(lái)看,KOL直播間現(xiàn)在也成為明星的一個(gè)新的宣傳渠道,不管是在影視還是推廣代言上,頭部KOL+明星的直播也是商業(yè)上的各取所需。
電商直播夾帶流量帶來(lái)了可見(jiàn)的收益,所以明星藝人們,也會(huì)主動(dòng)參與其中。并且現(xiàn)在央視也下場(chǎng)參與到帶貨直播中,更是具有重大推動(dòng)作用。
電商直播從傳統(tǒng)電視媒體參與其中帶來(lái)增量,再到如今顛覆性的改變了我們的生活,已衍生出一整套的直播產(chǎn)業(yè)鏈。在幾年前,我們可能根本想不到還會(huì)有這樣的場(chǎng)景。
下期,我們將會(huì)分析,除了頭部KOL+明星組合外,那些“自立”直播間的明星播主們,他們的帶貨轉(zhuǎn)化是不是也一樣優(yōu)秀呢?
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