即使不是購(gòu)物狂，相信你也有過(guò)被"種草"的經(jīng)歷。
在社媒上，"種草"這個(gè)詞很火。原因在于90后成消費(fèi)主流，他們喜歡新鮮事物，喜歡在社交平臺(tái)上展示、分享自己，喜歡將一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物，"種草"漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)主義的新象征。
就在前幾天，梅小花逛著朋友圈，就猝不及防被種草了，看到阿迪達(dá)斯的鞋子超喜歡，竟然便宜了超級(jí)多，只要400塊。
覺(jué)得不可思議的梅小花，隨手訂閱了這個(gè)神奇的賬號(hào)，翻了翻發(fā)現(xiàn)這個(gè)叫作"買買能買"的賬號(hào)非常特別，不僅向讀者種草品牌產(chǎn)品，還有優(yōu)惠信息，重要的是，不時(shí)會(huì)有10w+的爆文，每一篇文章點(diǎn)贊都在2000+，時(shí)不時(shí)還看到五六千的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，評(píng)論區(qū)也是滿滿當(dāng)當(dāng)，粉絲活躍度極高！！
梅小花經(jīng)常收到這樣的問(wèn)題，廣告主投放廣告后，轉(zhuǎn)化效果平平，追蹤原因有很多，例如用戶活躍度不夠高、用戶群體特征不夠吻合、文章內(nèi)容質(zhì)量不高、文章標(biāo)題不夠吸引人等等。但是買買能買是如何擁有這么多精準(zhǔn)且活躍的用戶群體。
帶著這個(gè)好奇，我聯(lián)系到了買買能買的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
種草+折扣，大牌也是池中物！
90后工作人群，生活和職場(chǎng)雙重壓力，幾千的工資不僅要付房租，每月思考怎么節(jié)省花銷，但是想擁有品質(zhì)的生活。"買買能買"洞察了目標(biāo)用戶痛點(diǎn)，從粉絲消費(fèi)需求出發(fā)，篩選優(yōu)質(zhì)的品牌商品，同時(shí)附上一定折扣優(yōu)惠，打造出了一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物羊毛號(hào)。
區(qū)別于普通時(shí)尚美妝號(hào)，"買買能買"開(kāi)辟了一個(gè)新賬號(hào)類型：將種草與折扣相結(jié)合，在種草的同時(shí)，附帶優(yōu)惠信息。例如阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、MAC等國(guó)際大牌，都出現(xiàn)在"買買能買"的推文中。
粉絲在接觸到了這個(gè)新型賬號(hào)后，會(huì)生成 "推送=剁手"的印象，在閱讀文章時(shí)產(chǎn)生"這有優(yōu)惠，我要買"的意識(shí)，種草的大牌折扣產(chǎn)品也可以輕松購(gòu)入。
口碑帶貨，它是怎么做到的？
"買買能買"作為一個(gè)創(chuàng)立不久的新型公眾號(hào)，已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)多篇10萬(wàn)+爆文，單篇文章日均點(diǎn)贊2500，最高點(diǎn)贊數(shù)為5394次，均留言穩(wěn)定在600條，最高留言數(shù)達(dá)到1732條。
蹭蹭上漲的閱讀量并不是偶然，在文章內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，"買買能買"以"徐買買"個(gè)性鮮明的人物形象為粉絲種草互動(dòng)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，從粉絲的消費(fèi)需求和核心關(guān)注點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，為粉絲提供真實(shí)的使用感受以及測(cè)評(píng)，通過(guò)"推薦好產(chǎn)品-粉絲買到好產(chǎn)品-給予好反饋-形成信賴感"的過(guò)程，讓大波粉絲產(chǎn)生了"跟著徐買買剁手不會(huì)錯(cuò)"的印象，粉絲的忠誠(chéng)度和信賴度極高。粉絲的粘性高，購(gòu)買轉(zhuǎn)化和閱讀數(shù)自然也不會(huì)差。
幾次甲方投放也很好證明了"買買能買"的影響力，例如，這篇推廣電動(dòng)牙刷的文章推送后，當(dāng)天閱讀量是3萬(wàn)+，但是該文商品訂單量達(dá)到了千+，直接帶來(lái)的11萬(wàn)的銷售額，市場(chǎng)上大多數(shù)公眾號(hào)的回報(bào)率僅能維持在1左右的環(huán)境下，這個(gè)賬號(hào)竟然可以做到將近4倍的轉(zhuǎn)化率。
除了頭條的實(shí)際轉(zhuǎn)化率驚人，發(fā)布在二條位置的MAC口紅專題，當(dāng)日閱讀量2萬(wàn)+，文內(nèi)商品總訂單量是800+，總成交額8萬(wàn)+，真實(shí)的帶貨。
憑借著自身強(qiáng)大的消費(fèi)影響力，"買買能買"短時(shí)間內(nèi)積累粉絲百萬(wàn)，90.61.%為具有高消費(fèi)能力的一二線城市女性白領(lǐng)，不論是粉絲數(shù)還是閱讀量都為羊毛號(hào)領(lǐng)域第一。
為何"買買能買"可以如此具有消費(fèi)影響力呢？梅小花從以下幾點(diǎn)分析：
1.標(biāo)題
梅小花研究了最近的"買買能買"的公眾號(hào)推文，發(fā)現(xiàn)了每一篇標(biāo)題都很巧妙，用大牌+實(shí)際數(shù)字折扣，來(lái)吸引用戶目光。
2.內(nèi)容
據(jù)"買買能買"公眾號(hào)負(fù)責(zé)人透露，因賬號(hào)定位為種草+折扣，所以他們會(huì)深挖選題，在文章中給粉絲種草時(shí)下最流行的美妝或者潮牌干貨，提升讀者的生活品質(zhì)，還會(huì)通過(guò)各種實(shí)測(cè)產(chǎn)品給出最真實(shí)的評(píng)價(jià)，粉絲不僅加深了對(duì)該品牌的印象，還能做到真正的購(gòu)買帶貨。
高轉(zhuǎn)化率，品牌營(yíng)銷新思路
雙十一剁手節(jié)，阿里京東蘇寧等電商，為了搶占用戶、爭(zhēng)奪潛在用戶， TVC、H5、小游戲?qū)映霾桓F，結(jié)局自然也是幾家獨(dú)大，瓜分流量。
雙十一期間，see小電鋪看準(zhǔn)了"買買能買"這個(gè)時(shí)尚購(gòu)物羊毛號(hào)的高轉(zhuǎn)化率，與"買買能買"進(jìn)行電商合作，上線1小時(shí)銷售額破20w，2日創(chuàng)造了200萬(wàn)的GMV，其中單篇文章就帶來(lái)了50W的商城銷售額，最終拿下see小電鋪雙十一自媒體銷售總榜第二名的好成績(jī)。
在公眾號(hào)刷數(shù)據(jù)為常態(tài)的情況下，乙方如何去辨別數(shù)據(jù)真實(shí)度，如何尋找投放效果好的賬號(hào)進(jìn)行有效投放？"買買能買"這個(gè)"種草+折扣"的新型公眾賬號(hào)的出現(xiàn)，在分享干貨中引導(dǎo)粉絲下單完成購(gòu)買，高曝光率和高轉(zhuǎn)化率，給品牌投放帶來(lái)了新的方向。
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